服裝企業不拍動畫片 鐘情植入角色

　　在東莞動漫界，廣東小豬班納服飾股份有限公司(以下簡稱小豬班納)并非最純粹的，卻是最成功的企業之一。這家如今在動漫行業發展得風生水起的動漫企業，實際上是一家專業童裝企業。該公司本身并不制作動畫片，但其卡通形象卻紅遍大江南北，并帶動童裝等相關產品的暢銷。

　　在東莞動漫企業紛紛將動畫片視為行業突破口之時，小豬班納的發展模式不只是僅供參考而已。

　　戰略先著手衍生品，再反向做研發

　　在動漫企業的發展模式中，不外乎有兩種最常規的路徑。一種是自上而下，通過動畫片的制作帶動卡通形象的營銷，最后全面鋪開衍生品，成功者如喜羊羊;另一種是自下而上，依靠衍生品和渠道的積累，逐漸向上游的原創設計研發進軍。

　　從這個意義上說，小豬班納的發展模式更多的是后者。1996年，東莞石龍鎮某繁華大街上，一家名叫“小豬班納”的童裝店正式開張。十多年過去，當初這個店鋪裝修得稍顯老土的童裝品牌已成為國內前三的童裝品牌，并在動漫領域占據相當的地位。

　　以童裝為基礎，小豬班納逐步開發了“小豬班納”系列卡通形象，并通過在多部動畫片和電視劇植入角色，小豬班納的幾個卡通形象都獲得了空前的成功。

　　“從動漫產業鏈的角度看，衍生品是終端產品，也是利潤所在。”小豬班納董事易勝蘭表示，小豬班納是從童裝起家，通過開發自己的卡通形象產品，實現了品牌飛躍。

　　從最初的童裝，到自己的卡通形象，再到將卡通形象植入動畫片，小豬班納自下而上的發展模式正契合了東莞制造業強的實際。

　　戰術不拍動畫片，鐘情植入角色

　　拍攝動畫片，是許多動漫企業夢寐以求的事，一部動畫片往往就能成就一個動漫品牌，《喜羊羊》的成功便是明證。

　　不過，在小豬班納的決策層眼里，動畫片對于一家動漫企業的作用并不是想象中那般重要。

　　在卡通形象的推廣上，小豬班納主要通過與專業動畫制作公司的合作來實現。比如，通過與《豬豬俠》的合作，在《豬豬俠》動畫片中，小豬班納將自己的卡通形象“班納”植入形象相近的《豬豬俠》動畫片里，并在其中兩集中擔任主角，較好地推介了自己的卡通形象。

　　此外，在全國熱播的《家有兒女》中，小豬班納通過給主角劉星等提供服飾等形式，讓小豬班納開始在全國的童裝領域打響了品牌。

　　“植入動畫片其實和開店一樣，只是一種營銷手段而已，并不是根本目的。”易勝蘭說。

　　近年來，通過與多個動畫公司的合作，小豬班納已經深入動漫領域。不過直到如今，小豬班納還沒有制作一部自己的動畫片。

　　“我們不做動畫片，只是植入角色而已。”易勝蘭表示，制作拍攝動畫片并不是小豬班納的重點，重點是品牌的營銷效果。制作動畫片不僅資金投入巨大，而且周期較長，風險較高，因此小豬班納并不直接參與動畫片制作，而是選擇與一些有實力的動畫公司合作，在其動畫片中植入角色。

　　易勝蘭表示，目前小豬班納和動畫公司的合作還只是淺層次的，今后小豬班納將把這種合作提升到更深層次，比如動畫公司根據小豬班納的構思去編劇，進行角色的設計等，但小豬班納不會去介入動畫制作環節。

　　對話易勝蘭

　　植入動畫片和開門店都是品牌策略

　　拍動畫片不是目的

　　記者：在動漫行業，發展到一定階段的企業都會用動畫片的形式來進一步提高品牌影響力，小豬班納雖然是童裝企業，但近年來在動漫領域后來居上，小豬班納今后也會拍動畫片嗎?

　　易勝蘭：動畫片確實對一個動漫品牌具有很大的提升作用。一般來說，只要動畫片成功了，整個動漫品牌、整個企業也就成功了。

　　小豬班納近年來也在介入動畫片領域，我們和一些動畫公司合作，開發自己的卡通形象，比如我們和《豬豬俠》的合作，在其中兩集中植入我們的班納形象，班納還成為主角，引起了很多小孩子的共鳴和喜愛。現在更多的小孩子喜歡小豬班納，和看了這部動畫片有關。

　　記者：只是將卡通形象植入嗎?會不會以后自己編劇設計制作一個動畫片?

　　易勝蘭：對小豬班納來講，動畫片只是作為形象塑造的一種方式或渠道，并不是我們的最終目的，而是輔助品牌營銷的方式。比如我們一開始開專賣店，專賣店可以在線上最大程度地覆蓋我們的受眾，除了銷售產品外，也是一種營銷品牌的方式。

　　對小豬班納來說，動畫片并不是最終目的，而是一種手段。{page_break}

　　開店是品牌營銷手段

　　記者：目前小豬班納有多少家門店?

　　易勝蘭：最新的統計是1500多家，絕大部分是加盟店。

　　記者：在童裝領域，小豬班納應該是最早一批開專賣店的企業吧?

　　易勝蘭：小豬班納的第一家店是在東莞石龍，當時我們是選擇在石龍最繁華的路段，并對那條街上消費者的購買習慣、購買能力等都做了很詳細的市場調查，然后才確定店的位置。

　　對小豬班納來說，開店并不只是一種營銷渠道，也是一種品牌營銷。我們對店的形象，店內的布置都進行了精心的設計，目的就是推廣樹立品牌。

　　記者：除了在門店的外形上下工夫外，還有其他的推介手段嗎?

　　易勝蘭：我們從來不做硬廣告，我們也很少在電視上做廣告。這是因為我們對小豬班納的市場定位非常準確。我們更多是從文化上進行營銷，會做一些讓消費者非常關心的活動，例如我們在《家有兒女》中植入我們的品牌，主角的服飾由我們提供，講究精準的定位和精準的投放。