限時折扣—服裝庫存的快消手

　　限時折扣，打破奧特萊斯神話

　　網絡時代，消費者在網購的基礎上，尋到了更為新鮮、實惠、便捷的渠道——網上限時折扣。相比于限時折扣，奧特萊斯的優勢變得單薄無力，品牌商選擇進駐網絡折扣店，無論是從營運成本、裝修成本還是管理成本，都明顯優于傳統的奧特萊斯，而且可以實現輻射性地域銷售，不受單一地區限制。

　　限時搶購網站的流行，源于平臺充分發揮技術、營銷策劃等方面的專業優勢，在深入分析企業庫存現狀、產品特點和行業特征的基礎上，為企業量身定制個性化的銷售方案，全面負責方案的有效實施，對銷售效果進行跟蹤監控，并定期為企業提供效果分析報告。限時搶購平臺與生俱來的三大基因，更使其擁有較高的客戶重復購買率以及訂單轉換率，也吸引了越來越多的品牌商選擇與限時搶購平臺合作。

　　基因一：有限選擇。限時搶購網站，銷售的品類從服裝、鞋包到家居、飾品一應俱全，提供給消費者全方位的購物選擇，但這些選擇不是無序地呈現在網絡上，而是經過精心安排。比如以皮裝為主的某服飾品牌，春節過后銷售遇到瓶頸，厚重的皮裝根本無法銷售出去，造成了很大一批庫存，便尋求與專業折扣平臺聚尚網合作。平臺在分析了企業的的情況之后，特別安排該品牌在周一上線，并對該品牌的展現位置進行了精心處理，60萬元的商品在上線當天就被搶購一空。該品牌趁熱打鐵，在3天后將剩余庫存產品上線。兩輪銷售結束，200萬元的庫存商品銷售一空。

　　平臺每天呈現在消費者面前的新上線品牌數量固定，服裝品牌有幾個、鞋類品牌有幾個，哪個品牌在前，哪個品牌在后，事先都經過研究。不僅將消費者的注意力集中在強勢品牌的折扣上，同時也保證定位相同的競品之間不會相互干擾。這種做法保證了每個品牌都能最大化地吸引潛在消費者，實現訂單的高轉化率，促進產品銷售。另外，平臺每天不斷有新品上線，不僅保持了網站的新鮮度，也滿足了消費者喜歡嘗新的心理，即使是剛剛購買過的消費者，第二天也愿意瀏覽新上線的商品，因此客戶流失少、粘度高、穩定型強。

　　基因二：饑餓營銷。限時搶購的核心在于饑餓營銷的塑造。首先不是所有瀏覽過商品的消費者都能隨意購買，而是必須填寫好資料，注冊成為網站會員，才有資格進行搶購。通過大門緊閉的會員制，營造出一種神秘感，已經成為會員的消費者，自然而然地在內心生出一份尊貴感。其次，平臺利用消費者喜歡跟風、攀比的心理，每天上線固定數量品牌的商品，采用先到先得的模式，持續一定天數。消費者點擊購買商品之后，20分鐘之內必須進行結算，否則商品將會被重新放回到待銷售商品行列，限時搶購的這些門檻設置，很容易營造瞬間傳播和瞬間搶購的氛圍。為了搶到自己心儀的商品，數以萬計的會員會準時守候在電腦前，靜候當天的“搶購比賽”。

　　基因三：超低折扣。由于限時搶購網站售賣的主要是庫存產品，能從服裝品牌商獲得較低的供貨價格，所以能提供給會員70%～90%的折扣空間，明顯地制造了一個“價格甜蜜點”。這些價值不菲但卻折扣巨大的商品，對于消費者來說，是天大的誘惑，瞬間便會被吸引。

　　除了以上三大優勢基因，限時搶購平臺還與企業共同挑選最合適的上線商品，選擇適合的模特來表現品牌特質，把握上線時間，利用電子郵件、短信等工具進行推廣，以實現品牌銷售的最佳化和最大化。

　　折扣是一把雙刃劍，短期內可以帶動商品的快速銷售，但同時也拉低了品牌的形象。限時折扣平臺集中幾天進行展示，對品牌的傷害力小，同時也促成了消費者購買的緊迫感。平臺將品牌商的庫存商品在線上進行特賣銷售，不僅在一定程度上緩解了企業處理庫存的壓力，還滿足了二、三線城市的品牌需求。

　　此外，企業還可以得到相關的數據分析，產品在哪個區域更受歡迎，主要受眾人群有哪些，一系列的數據都可以通過平臺來獲得，可以作為線下布局的參考。

　　網絡的發展已促使零售業進入一個新的營銷時代，網上限時折扣模式的出現對傳統折扣模式形成了沖擊。然而無論是傳統折扣手法，還是網上限時折扣，最終都是為企業銷庫存提供平臺或者工具。針對庫存，關鍵在于企業從源頭的產品設計、銷售渠道和終端的建設及經銷商的利益分配等各方面進行把控，要適應不斷變化的市場需求，整合傳統與網絡資源為自身所用。