低端奢侈品走紅高端奢侈品市場(chǎng)低迷

　　奢侈品行業(yè)收購(gòu)兼并不易

　　2013年，路威銘軒(LVMH)和開云集團(tuán)( Kering)分別成功收購(gòu)羅洛·皮雅納(Loro Pia na)與米蘭時(shí)尚珠寶商寶曼蘭朵(Pomellato)。據(jù)專家預(yù)測(cè)，2014年，各大時(shí)尚公司將會(huì)全力以赴，扭轉(zhuǎn)包括路易威登[微博](Louis Vuitton[微博])與古馳[微博](Gucci[微博])在內(nèi)的知名品牌的銷售頹勢(shì)，隨之而來(lái)的奢侈品行業(yè)的收購(gòu)兼并即將成為現(xiàn)實(shí)。

　　2014 年剛開年，范思哲(Versace)就決定掛牌出售自己未上市公司的2 0%消費(fèi)酷行養(yǎng)生置業(yè)消費(fèi)股權(quán)，這也成為今年第一樁并購(gòu)案。而黑石( Blackstone) 、摩根大通旗下的C CMP以及意大利國(guó)有策略基金( Fon doStrategico)都爭(zhēng)相加入競(jìng)標(biāo)行列。

　　在過(guò)去的幾年，意大利各大知名自主品牌一直都是分析人士預(yù)測(cè)并購(gòu)兼并的對(duì)象。阿瑪尼(Armani)、杜嘉班納(Dolce& G abbana)、杰尼亞(Ermenegildo Zegna)、Tods以及布魯內(nèi)諾·庫(kù)奇內(nèi)利(Brunello Cucinelli)這些通通逃不過(guò)行業(yè)觀察家的預(yù)測(cè)榜，香奈兒[微博]則是法國(guó)精英階層最青睞的品牌。

　　但是，收購(gòu)兼并并不是憑一時(shí)興趣、嘴上聊天，實(shí)際操作依然有很大困難，除非對(duì)方出現(xiàn)繼承問(wèn)題以及急需外部資金。路易銘軒用了整整10年的時(shí)間，直到2011年，寶格麗(Bulgari)的所有者決定吸引外部資金，以謀求發(fā)展壯大時(shí)，這才成功收購(gòu)。

　　中國(guó)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)不樂(lè)觀

　　2013年，一向呈上漲勢(shì)頭的奢侈品消費(fèi)突然出現(xiàn)停滯狀態(tài)。美國(guó)貝恩公司(Bain&C omp a n y)1月公布的一份研究報(bào)告顯示，中國(guó)市場(chǎng)在過(guò)去的12個(gè)月，奢侈品消費(fèi)增速?gòu)?012年的7%跌至只有2.5%。而隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的降溫，中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品銷售跌勢(shì)可能還會(huì)延續(xù)下去。由于一些政策的改變，影響到了高檔手表及男裝的銷售，而這兩類恰恰是推動(dòng)奢侈品銷售兩位數(shù)增速的動(dòng)力。

　　盡管一些知名奢侈品公司對(duì)中國(guó)大陸的門店裝修以及員工培訓(xùn)投入了大量資金，但大陸消費(fèi)者仍樂(lè)意到國(guó)外購(gòu)物消費(fèi)。貝恩公司的報(bào)告顯示，2013年中國(guó)人購(gòu)買的奢侈品中，有67%在海外購(gòu)得。其實(shí)，中國(guó)的奢侈品整體消費(fèi)勢(shì)頭并非減弱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)區(qū)的銷售額已經(jīng)占到了路易維登總銷售收入的四分之一、卡地亞[微博](Cartier[微博])總銷售收入的35%、甚至占到了歐米茄(Omega)總銷售收入的45%。但隨著消費(fèi)者對(duì)奢侈品的購(gòu)買越來(lái)越挑剔，這些知名品牌也開始頭疼起來(lái)，到底怎樣能迎合顧客的心理，讓他們傷透腦筋。

　　很多公司也采用提高產(chǎn)品售價(jià)以及專注于當(dāng)前既有零售業(yè)務(wù)的辦法來(lái)增加銷售額，他們依然堅(jiān)定地認(rèn)為2014年將是穩(wěn)定之年。

　　美國(guó)市場(chǎng)的銷售呈上漲趨勢(shì)

　　美國(guó)奢侈品市場(chǎng)在2 0 0 8年金融危機(jī)后一直處于萎靡狀態(tài)，終于出人預(yù)料的在2013年卷土重來(lái)，如今仍是全球各國(guó)奢侈品消費(fèi)的“老大”。

　　意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會(huì)(FondazioneAltagamma)和貝恩公司在2013年10月的一項(xiàng)研究表明，美國(guó)市場(chǎng)2013年的奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)了4%，銷售額達(dá)到690億歐元，主要原因就是各大品牌在美國(guó)許多大城市開設(shè)門店、網(wǎng)上銷售強(qiáng)勁增長(zhǎng)，使得美國(guó)人重拾消費(fèi)信心。信息咨詢公司歐睿(EuromonitorInternational)的報(bào)告稱，銷售收入最高的是高檔成衣，在過(guò)去一年，美國(guó)消費(fèi)者在這方面的花費(fèi)高達(dá)295億美元。

　　與普通品牌不同，普拉達(dá)、蒂凡尼(Tiffany)以及巴寶莉(Burberry)等奢侈品公司都認(rèn)為，美國(guó)市場(chǎng)銷售行情呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤以北美市場(chǎng)為甚。而今年幾大主戰(zhàn)場(chǎng)也至關(guān)重要，網(wǎng)絡(luò)銷售則是最恐怖的競(jìng)爭(zhēng)“場(chǎng)所”。隨著Facebook以及Instagram等社交媒體不斷增加廣告位，各大時(shí)尚公司會(huì)繼續(xù)就電子商務(wù)市場(chǎng)份額以及社交媒體知名度展開激烈角逐，打折以及開設(shè)廠家直營(yíng)店都成為新的戰(zhàn)略。

　　“低端奢侈品”市場(chǎng)份額繼續(xù)增長(zhǎng)

　　奢侈品行業(yè)實(shí)現(xiàn)了20年單一性高利潤(rùn)發(fā)展后，大多投資商在2012年就意識(shí)到必須高低端齊頭并進(jìn)。LV和Gucci等歐洲高端奢侈品牌利用一切可行辦法，來(lái)增速亞洲市場(chǎng)的銷售，而一些所謂的“低端奢侈品牌”(大部分來(lái)自美國(guó))也不斷創(chuàng)出銷售神話。

　　盡管拉夫勞倫(Ralph Lauren)、湯麗柏琦(Tory Burch)以及J Crew等業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，但上月新晉標(biāo)普500指數(shù)(S&P 500)的邁克·柯?tīng)査?Michael Kors)全球銷售依然打了漂亮的一仗。這些公司都采用“金字塔”式的商業(yè)模式：最頂端的是高端奢侈品系列，往下的層級(jí)是貢獻(xiàn)大部分業(yè)績(jī)的眾多低廉品牌。

　　由于中國(guó)市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀不樂(lè)觀，許多奢侈品公司就把銷售額2位數(shù)增長(zhǎng)的寶押到非洲幾國(guó)身上。旅游購(gòu)物專業(yè)服務(wù)公司環(huán)球藍(lán)聯(lián)(Global Blue)表示，今年圣誕，尼日利亞將有望成為英國(guó)奢侈品的第四大消費(fèi)國(guó)。MAC、杰尼亞以及雨果博斯(HugoBoss)近日就在拉各斯紛紛開設(shè)門店，希望成為首批受益者。

　　雖然整個(gè)奢侈品消費(fèi)在亞洲有些低迷，但當(dāng)前高低端搭配的銷售格局也不乏令人驚喜之處。澳洲的富豪數(shù)位居全球第九，市場(chǎng)前景十分喜人。加拿大并非傳統(tǒng)意義上的奢侈品消費(fèi)大國(guó)，但在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生后的這幾年，經(jīng)濟(jì)快速恢復(fù)。去年7月，加拿大零售商Hudson Bay出資29億美元，收購(gòu)薩克斯第五大道百貨店，希望在本國(guó)市場(chǎng)大量開設(shè)高端時(shí)尚門店。