服裝店款式科學(xué)組合巧盈利

　　款式組合還要進(jìn)行細(xì)部的款式規(guī)劃，在不同的品類中各服裝款式風(fēng)格做好比例的規(guī)劃。來(lái)迎合你店門所能吸引的人群。

　　比如我們按照身材的高矮胖瘦去按比例組合規(guī)劃，按顧客的性格，理性的、感性的、內(nèi)向的、外向的，當(dāng)然最好能懂點(diǎn)心理學(xué)，熟悉各種性格喜愛的顏色和圖案等。并能以眼看出顧客的個(gè)性，推銷時(shí)一定會(huì)事半功倍。

　　服裝款式組合一般明確主推款、形象款、基本款、促銷款。

　　主推款：顧客普遍能夠接受，有暢銷潛質(zhì)，賺錢工具。

　　形象款：就是那些好看不好賣的產(chǎn)品，一定要款多量少。一家店里如果沒有形象款，氣質(zhì)就出不來(lái)，就沒有辦法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開視覺差異。

　　基本款：有歷史銷量數(shù)據(jù)支持，薄利多銷，維持基本開支。

　　促銷款：是用與對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)的。要對(duì)銷售表和情報(bào)表仔細(xì)分析，才能判斷準(zhǔn)確訂購(gòu)量。

　　款式對(duì)于服裝帶你經(jīng)營(yíng)很重要，因此商家要注意細(xì)節(jié)劃分

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　　避免價(jià)格戰(zhàn)的一些實(shí)用方法：

　　1.尋找更加便宜的貨源

　　服裝批發(fā)價(jià)格決定服裝的售價(jià)，當(dāng)服裝批發(fā)價(jià)格瘋漲時(shí)，服裝店主需要自己尋找更加便宜的服裝貨源。服裝批發(fā)商成本較低的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)可以成為一個(gè)嘗試的重點(diǎn)。

　　很多服裝批發(fā)城，也建立了自己的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)功能，如果擔(dān)心在網(wǎng)上批發(fā)容易受騙，可以嘗試到專業(yè)的服裝批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)網(wǎng)站上進(jìn)行嘗試。哪些網(wǎng)絡(luò)批發(fā)都是實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)兼營(yíng)，可以實(shí)體考察批發(fā)商，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，減少自己進(jìn)貨的成本。

　　2.獨(dú)特的服裝款式

　　價(jià)格戰(zhàn)最容易在同款服裝里產(chǎn)生。同樣的款式為了爭(zhēng)取消費(fèi)者，那么價(jià)格就成為利器。所以，在服裝款式上求新，求異就可以避免與同行的款式雷同，那么在價(jià)格上，服裝店主將掌握更多的主動(dòng)權(quán)。

　　3.減少其他支出成本

　　現(xiàn)在很多服裝店主在成本支出上開始縮減。因?yàn)椋b進(jìn)貨價(jià)，店鋪房租，電費(fèi)水費(fèi)都上漲的情況下，服裝店主需要在其他方面減少自己的成本壓力。具體的做法有與別人合租一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，減少雇傭工人的人數(shù)等等。只有自己的成本減少了，服裝的價(jià)格才會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。