面臨服裝淡季 7.8月份如何做促銷?

　　為什么要促銷，促銷等于打折?我想現從這個兩個問題點出發來講，為什么要促銷，目的是什么?這個問題首先要先弄清楚，當我們今天商品大賣，售罄率在可控范圍之類的時候跟商品滯銷，售罄率底這兩種情況下的用的促銷手法一定是不一樣的。所有促銷的本質都是促進銷售，促售并不一定等于打折，下面給大家分享組織一場特賣需要思考的幾個核心問題。

　　1、 促銷主題：可圍繞新品品鑒，節假日，商品主題，店慶，VIP答謝等。促銷的主題實際上是告之銷售者你為什么要促銷的理由。

　　2、 促銷時間：這個非常重要時間不能太長，太長消費者沒有危機意識，太短了有些消費者還沒有參與進來就結束了。常規促銷一般是本周六啟動到下下周一結束(9天時間)，不宜超過半個月。

　　3、 目標設定：圍繞你的主題來擬定目標，除了銷售目標之外，最好還有圍繞推動相關管理的目標。

　　4、 商品配置：這個非常重要，商品的配置一定要緊密的圍繞促銷主題，和促銷的核心消費群來配置，特別贈品這塊，一定要去深刻研究這些消費者的喜好，做到有的放矢。

　　5、 賣場布置：賣場布置不僅包含了陳列的布局，還有櫥窗，POP海報(千萬別土不拉幾，拿根毛筆在紅紙上寫幾個字)，一定要精致。

　　6、 促銷培訓：促銷的話術最好是站在如何幫助消費者買的角度來設計(特別是消費**送**，活動之前一定要提前預備好多套方案，不要現場再來想)

　　7、 推廣方式：很多人做活動都不提前做預熱，以為門口放個展架，櫥窗做幾幅畫面就能吸引顧客。建議活動啟動前三天左右開始梳理你的VIP，以電話，短信，微信，近期進店未成交顧客告之等等方式來傳播。