特步大力推進多品牌戰略

      “特步今年的市場銷售呈現較好的上升勢頭，僅上半年就實現收益14.08億元，較去年同期增長174.3％。因為我們在危機來臨前已經做好了品牌打造、上市融資、技術創新等應對準備，所以在這次國際金融危機中能夠逆勢而上。”日前，特步（中國）有限公司總裁丁水波對記者說。       20年前，丁水波用1500元人民幣創立了泉州三興體育用品有限公司，開始了運動鞋的生產和銷售。2001年成立特步（中國）有限公司以后，利用國際先進技術解決設計、開發難題，通過人力資源解決分銷渠道，用娛樂營銷的方式打造自主品牌，主攻國內市場。在較短時間內，這個以“時尚運動”為概念的差異化品牌推廣策略便受到市場追捧。       近年來，時尚體育用品市場急速增長，2003年至2007年，這一市場以復合年增長率36.3％的速度增長，市場規模達69億元。這一趨勢為特步拓展市場空間贏得了先機。“特步在多品牌經營方面，選擇了代理國際品牌。2006年，公司成為迪士尼、柯林兩大國際品牌在中國區運動產品銷售的總代理。”丁水波說，特步、迪士尼、柯林三大品牌鎖定的消費者年齡層不一樣，產品的風格也不一樣，這樣可以占領不同層次的市場。       今年6月初，特步國際在香港成功上市，為特步在品牌推廣、市場網絡擴展方面提供了資金保障，公司也借機加快了多品牌戰略的實施。據介紹，今年上半年，特步集團分銷商及第三方零售商經營的零售網絡由去年底的4647個增至5115個，總數較2007年底增加468個，公司上市后又增加了500多個零售網絡，預計今年底將可新增開1100家專賣店。       在加強品牌推廣和市場拓展的同時，特步也加快了產品研發的步伐。近年來，公司通過完善開發體系、加大研發投入、強化技術培訓，不斷提高研發人員的素質，使公司的研發能力在同行中處于領先地位。目前，特步擁有3個產品設計團隊和一個人數近400人的研發團隊，今年以來，共推出了1500多款鞋子、1700多款服裝和1200多款配飾。      面對波及全球的金融危機，丁水波對市場前景仍然充滿信心。他說，公司已完成2009年春夏兩季的產品訂貨會，經銷商們對市場表示看好，訂單金額增幅較2007年同期增長了40％，預計2009年產品零售價與今年相比將會提高5％至10％。                                                                                                                 責任編輯：楊靜