牛年服裝企業自尋突破口突圍

　　牛年春節，李偉終于回到了闊別已久的老家湖北天門。不過，他并非為走親訪友，而是四處考察廠址，與地方政府人員洽談。 　　上世紀９０年代初，１９歲的李偉獨自去南方闖蕩，后來經朋友介紹做起了服裝生意，現在位于廣州番禺的工廠專為韓國女裝貼牌生產，２００５年他還把設計營銷中心遷往首爾。然而，２００８年金融危機來襲，韓日等國市場需求大幅萎縮，再加上中央政府４萬億計劃出臺，綜合考量后，李偉作出了這樣的決定––回老家興建廠房，針對國內二三線市場，推出全新的服裝品牌。 　　實際上，這個春節，不少服裝企業老板都和李偉一樣，并沒有放松心情去感受節日氣氛，而是充分利用這段短暫的空閑，為爭取“牛年走紅”早作打算。 　　“眼下國內不少商品過剩，有效之路還是到國外去賺錢。”以這一思路為先導，石獅１０多家服裝企業老總不等過完春節，遠赴德國參加杜塞爾多夫國際服裝展會。一家初次赴國外參展的服裝企業林總表示：“歐洲市場雖然萎縮，但我相信仍有商機。關鍵是看如何把握。” 　　正由于年前各界輿論紛紛稱：２００９年紡服企業將面臨真正的“寒冬”。因此，面對因全球金融危機造成的市場變化，新年伊始，大部分企業都已經行動起來，謀求“以變制變”。 　　森馬：調低增長目標 　　從快速擴張到放慢步伐，這成為森馬“過冬”的應對之道。不久前召開的浙江“兩會”期間，浙江省人大代表、溫州森馬集團董事長手邱光和坦言：２００８年，森馬保持了５０％左右的增長，但２００９年，森馬將首次調低增長目標。 　　在邱光和看來，２００８年是很不尋常的一年，特別是金融危機對企業的影響特別大，溫州８０％以上的外向型企業受到了沖擊。他談到，森馬也受到了一定影響，但依然保持了５０％的增長，這主要取決于三個方面：第一，森馬２００８年６０億元的銷售額，完全靠國內市場拉動。第二，森馬立足服裝主業，一心一意做好服裝。第三，“森馬”和“巴拉巴拉”兩個品牌的影響力在凸顯，消費者對品牌的認同感比較強。 　　盡管２００８年算得上是收獲之年，邱光和仍對２００９年的市場環境持謹慎態度。 　　“過去森馬是快速擴張，今年我們會把步子適度放慢。我們２００９年的指標曾經定的是銷售額９５個億，現在調整到８０億至８５億。這是森馬成立１２年以來第一次調低增長數字，以前增長率一直是在５０％多。”邱光和稱，這是森馬應對困局的一個措施，“此外，我們還會持續進行品牌建設，會有第三個子品牌出現。強化供應鏈管理也很重要。” 　　雅戈爾：伺機海外并購 　　可以說，金融危機給中國企業海外并購，帶來了難得的機遇。曾完成中國服裝業最大一次海外并購案的雅戈爾集團，正醞釀著２００９年再出發。 　　有關數據顯示，得益于國際化并購，２００８年雅戈爾服裝國內的銷售增長達２０％，外貿銷售量增長６０％，利潤增長３０％。因此，知情人士透露，雅戈爾集團２００９年或將擇機在歐美等地收購一些知名品牌和企業。其模式如同雅戈爾２００７年巨資收購新馬的模式。據悉，此前曾有多家美國服裝品牌來到雅戈爾求售。 　　雅戈爾董事長李如成肯定地說，新馬的加入，對雅戈爾服裝產業的帶動效益很強。“通過新馬，我們拿到了國際化平臺，可以直接面對美國市場，推銷新產品，這是雅戈爾從內向型企業轉向國際化的必然道路”。 　　不難分析，加快海外并購步伐，或將成為雅戈爾“化危機為機遇”的一種方案。同時，李如成還對新產品的研發投以重金，抱著很大希望。目前，雅戈爾正與宜科科技共同研究和推廣漢麻項目，開發出來后，宜科科技做紡紗，雅戈爾做成衣。李如成認為：“每一輪金融危機后，都會有一些新的商業業態出現，雅戈爾希望借此次危機開發一些新的服裝業態，提升國內產品的檔次”。 　　七匹狼：轉變擴張模式 　　在２００９年服裝內銷市場并不樂觀的情況下，品牌服飾的大規模擴張已不得不放緩。１月２１日，七匹狼集團發布公告稱，今年起，準備向經銷商收取加盟費，同時下調產品批發價。 　　該公告指出，從２００９年１月１日起對經銷商旗下的旗艦店和加盟店按店收取１－２萬元的特許經營費，為鼓勵大店經營，免收生活館特許經營費。業界人士分析，七匹狼此舉，意味著依靠高速擴張獲取利潤的時代已經結束，接下來將進入夯實品牌的階段。 　　此前，七匹狼集團董事長周永偉談到如何應對行業沖擊時表示，盡管目前國內的大環境不是很好，但是對公司影響不會很大，“我們的產量不會降低，但是價格會相應調整。”他更指出，轉變原有的銷售模式，將是２００９年七匹狼集團一次重大的調整。 　　在２００９年春夏訂貨會上，周永偉已感受到來自市場的壓力，他預感將有新一輪洗牌發生，“目前我們所采取的主要措施是，今年要加大自營比重，整合營銷資源，把管理營銷能力比較薄弱的，通過參股、收購等方式整合過來。”他認為，本次調整不會改變實際業務流程，有利于凸現“七匹狼”品牌價值，強化品牌和渠道管理能力。 　　達利：人才“抄底”正當時 　　當部分企業受２００８年不利形勢影響陷入迷茫時，有遠見的企業正借機改變傳統觀念，提前在年終歲首進行人才儲備，為企業未來發展打下良好基礎。１月中旬，絲綢行業的領軍企業達利（中國）有限公司攜手杭州職業技術學院，合作成立達利女裝學院，實現企業與校方教學的互動，破解金融危機下的“就業難”。 　　“今后，達利女裝學院不但是我們企業的人才庫，更可以為絲綢服裝產業的再次飛躍提供必要的人才儲備。”達利中國有限公司行政總裁費建明表示，在“寒冬”中廣儲人才，能為企業將來的發展爭得先發優勢，“金融危機的沖擊下，企業的洗牌不僅僅體現在市場、產能的兼并重組，勞動力資源配置也將優化。” 　　據了解，由于擁有自主品牌和核心技術，抗風險能力較強，達利不僅能從容應對金融危機，而且正在尋覓“攬才”良機。與杭州職業技術學院合作成立達利女裝學院就是人才儲備的“第一步棋”。 　　與此同時，達利還計劃繼續擴大自主品牌建設，拓展內銷市場，加大外發加工比例。目前，自主品牌比例由原來的２０％擴大到３０％；市場比例由原來８５％的外貿調整為內外貿比例各占一半。 　　“我們已經嘗到了自主品牌和結構調整的甜頭，對于出口服裝企業來說，２００９年的沖擊可能會更大，但我們依然要爭取在３年時間內，實現結構調整。”費建明對行業未來發展前景充滿信心。                                                                                                責任編輯：王曉楠