鄭永剛：杉杉攀高枝開啟國際化的征途

　　今年是鄭永剛創立杉杉二十周年，2月16日，他做出了自創立杉杉以來一生中最重要的決定，杉杉集團與全球最大紡織品銷售商伊藤忠商社簽訂全面合作協議，按照杉杉集團董事局主席鄭永剛的說法，杉杉選擇了以“攀高枝”的方式開啟國際化的征途，目前雙方已經通過商務部反壟斷調查。 　　根據協議，杉杉控股將持有的杉杉集團28%的股份以賬面凈值作價100億日元(大約7億元人民幣)，而不是按市值作價轉讓給伊藤忠商社。如此低價格出售股權再次引發了外界對杉杉資金問題的擔心，杉杉控股為何要低價變賣股權呢？ 　　“這次轉讓與企業資金緊張沒有關系，在我眼中，企業的競爭力比錢更重要。”2月16日，鄭永剛與參加簽字儀式的媒體記者進行了坦誠的溝通，并首次針對杉杉資金問題做出回應。 　　這一天是杉杉集團與伊藤忠商社大婚的日子，鄭永剛一直比較興奮，杉杉的陪嫁就是28%的股權，而鄭永剛渴望的是世界500強伊藤忠商社擁有的150年管理經驗、技術和全球化商業網絡，實現杉杉百年企業的夢想，這些是錢買不到的。 　　“洋教頭”助解多元化 　　鄭永剛說：“民營企業的平均壽命只有5-8年，而杉杉集團已健康經營了二十年，過去中國民營企業靠改革開放提供的機會，成長很快，如今，市場越來越規范，國際企業紛紛搶灘中國市場，金融危機讓企業直接面對嚴峻的國際競爭壓力，再依靠企業家個人的判斷決策，已經不行了，中國民營企業普遍面臨一次調整；未來需要依靠制度化的高效管理決策機制，來保證企業不犯錯誤。” 　　“伊藤忠商社一個紡織部門一年就做到170億美元，而杉杉集團去年總銷售金額才118億元人民幣，規模相當于杉杉集團的7倍左右，而杉杉的發展已經摸到了天花板。”鄭永剛坦露，全面合作的初衷就是選擇以股權換取伊藤忠商社150年的人才、規模、技術、管理、國際化和全球商業網絡等方面的領先優勢，嫁接日方的管理、商業經驗和全球商業網絡，提升杉杉的全球競爭力。 　　攀高親，請“洋教頭”領路，向日本綜合商社模式學習，這成為杉杉開辟國際市場的一條有效途徑。鄭永剛說，自己不會把企業當兒子養，當豬賣，錢并不是他最看重的。 　　據伊藤忠商社中國總代表桑山信雄透露，伊藤忠商社在中國擴張收購的重點確定在消費品領域，包括食品和服裝，此前已經與中糧、頂新等食品巨頭有合作，中國市場是抵御金融危機最好的避風港。 　　中國麻紡行業協會理事長張世平接受記者采訪時說，伊藤忠商社希望進入中國市場，杉杉在國內形成一定品牌影響力和良好的渠道，是比較理想的合作伙伴，而杉杉內部面臨很多問題的時候也需要伊藤忠商社這樣的國際企業幫助，雙方是互相需要，共同拓展新興的市場，抱團取暖，抵御金融危機的影響。 　　著名財經評論家水皮說，這種各取所需的合作模式，雙方都會從自己利益最大化的角度來選擇，這是否會導致同床異夢的結局，相互信任和必要的制約是雙方合作是否長久的基礎。 　　一份對賭協議試婚三年 　　這次以資本為紐帶的合作是從2007年開始接觸，雙方一拍即合，伊藤忠商社借杉杉的渠道和經驗進入中國市場，而杉杉借用伊藤忠商社的全球商業網絡和經驗進入全球市場。 　　2月16日下午，伊藤忠商社各個領域負責人與杉杉在7個領域的全面合資合作展開了談判，這次伊藤忠商社代表20人與杉杉集團各事業部和產業公司總經理約50人參加了會談。 　　“過去是掙美元，現在要掙人民幣。”伊藤忠商社專務董事、紡織公司董事長岡藤正廣接受采訪時表示，伊藤忠商社愿意與杉杉集團在各個領域展開合作，提供全球化的運營經驗，杉杉也是中國市場一個不錯的合作伙伴，伊藤忠商社希望通過杉杉集團更多了解和進入中國市場。 　　“這次我下了決心，誰要阻止伊藤忠高管參與公司的管理，我就讓誰下課。”鄭永剛說，為了避免對自己有利的事執行力就好，對自己不利的事就“倒糨糊”，杉杉集團將邀請伊藤忠商社派出高管人員，共同管理企業，嫁接伊藤忠商社的企業管理和文化。 　　為了防止一場同床異夢的婚姻，雙方確定了三年的試婚期，簽訂了一份對賭協議，伊藤忠商社一旦達不到預期目標，杉杉集團有權以原價回購28%的股權，而伊藤忠商社不能融合杉杉的企業文化，伊藤忠商社也有權撤回投資。 　　這份對賭協議實際上讓低廉的轉讓價失去了意義，伊藤忠商社就需要調用全球商業網絡達到提升杉杉業績和競爭力的目標，否則，杉杉集團就會原價收回股權。 　　目前，杉杉集團是國內最大的鋰電池材料綜合供應商，銷售額很大，鋰電池業務的毛利率比較低，服裝業仍然是杉杉股份最重要的利潤來源，也是雙方全面合作的重點，重整服裝主業成為杉杉解決多元化和國際化的一個突破口。 　　杉杉集團引入“洋戰略投資者”正在影響整個業務模型。據了解，日方將向杉杉集團派出四位高管，分別管理運營和財務等方面，初步建立起與伊藤忠商社能夠對接的管理架構；由于杉杉集團的主營業務服裝和鋰電池業務主要集中在上市公司，伊藤忠商社將向杉杉股份派出一位總經理，負責旗下的服裝和鋰電池業務的運營與整合。 　　鄭永剛說，對于上市公司鋰電池業務暫時不會考慮分拆，伊藤忠商社擁有重要的能源化工產業和先進的技術，在產業和管理對接中，杉杉股份旗下的鋰電池業務和服裝業務將得到伊藤忠商社的有力支撐；杉杉集團旗下的另一家上市公司中科英華也會參與整個多元化業務整合中的資產重組。                                                                                               責任編輯：王曉楠