傳統(tǒng)服裝企業(yè)逼上梁山爭(zhēng)闖B2C（2）

　　“讓大象跳舞”的變革大勢(shì)

　　中國(guó)科學(xué)院研究生院管理學(xué)院博士生導(dǎo)師韓永生表示，企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)中有30%的銷售金額在渠道中消化掉，而通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷供應(yīng)鏈的整合和優(yōu)化，未來企業(yè)的毛利率會(huì)大大提高。

　　在不少業(yè)內(nèi)人士看來，未來的十年，電子商務(wù)很可能會(huì)成為一個(gè)主流的零售市場(chǎng)。而在此過程中，傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式將遭遇巨大的變革，九牧王網(wǎng)購(gòu)事業(yè)部總經(jīng)理張鐵龍將其形容為“讓大象跳舞”：很難，但必須改變。

　　作為品牌李寧2007年“從零開始”，成立了電子商務(wù)方面的子公司負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。“我們從2004年香港上市以來，銷售額從當(dāng)年的18.78億增長(zhǎng)到去年的83.86億，平均負(fù)荷增長(zhǎng)率達(dá)到了34%，但電子商務(wù)同行可能還是不屑一顧。因?yàn)榘凑针娮由虅?wù)的發(fā)展速度，應(yīng)該每年增長(zhǎng)100%才行，所以我們團(tuán)隊(duì)也正在朝這個(gè)方向努力。”李寧電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理林礪稱，目前李寧已啟動(dòng)了線上和線下渠道的逐步整合，整個(gè)工程空前浩大，未來還將探索B2C、B2B2C之外的電子商務(wù)新模式。

　　背靠大樹還是自立門戶?

　　在2009年度全國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中，淘寶占據(jù)了86.3%的市場(chǎng)份額。“2004年的萌芽階段時(shí)，淘寶上每天的服裝交易額用人工方法就能數(shù)出來。而六年多后，網(wǎng)絡(luò)日均零售量已達(dá)天文數(shù)字，單捷克瓊斯一個(gè)品牌最火時(shí)就做到每天銷售500萬。”淘寶網(wǎng)服飾垂直市場(chǎng)負(fù)責(zé)人左煒告訴記者。

　　擺在傳統(tǒng)企業(yè)面前的一個(gè)切實(shí)問題是：究竟是自立門戶搭建電子商務(wù)平臺(tái)，還是入駐淘寶借其巨大流量拉動(dòng)交易?

　　目前在李寧的網(wǎng)上渠道收入占比重，淘寶平臺(tái)占據(jù)近六成。但林礪坦言，她并不擔(dān)心上述問題。“可能2008年4月份的時(shí)候，淘寶的生意是我的一切，占我的100%，然后比例開始逐步下降，并不是代表淘寶本身做的不好，而是李寧會(huì)在自己的官方商城去做很多努力。”林礪表示，隨著網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體愈發(fā)成熟，用戶會(huì)有更多的選擇渠道。