做服裝需要全才——訪杭州伯琪服飾有限公司總經(jīng)理俞建偉

　　一個(gè)品牌的崛起和發(fā)展，與領(lǐng)軍人物的職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)化管理水平是分不開(kāi)的。俞建偉，就是這樣的一個(gè)出色的領(lǐng)軍人物。他是中國(guó)紡織服裝業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人，MBA工商管理碩士研究生，有多個(gè)品牌服裝推向全國(guó)服裝市場(chǎng)的成功案例。他深諳品牌服裝運(yùn)營(yíng)之精髓，對(duì)服裝連鎖經(jīng)營(yíng)和終端管理也有著較高的學(xué)術(shù)水平和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)為杭州伯琪服飾有限公司總經(jīng)理。我們近日采訪了俞建偉先生。

　　問(wèn)：一個(gè)好的品牌營(yíng)銷者，您認(rèn)為需要具備哪些必備條件?

　　答：首先，要對(duì)行業(yè)有一定的熟悉度。在時(shí)間的沉淀與積累中清晰了解時(shí)裝的產(chǎn)品風(fēng)格和演變發(fā)展軌跡，對(duì)品牌市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的政策制定、產(chǎn)品風(fēng)格定位、售價(jià)制定等有足夠的研判和操作能力。

　　其次，要熟悉全國(guó)高端品牌服裝市場(chǎng)，重視品牌營(yíng)銷渠道建設(shè)。有成功策劃、推廣、開(kāi)拓、維護(hù)全國(guó)代理商、專營(yíng)店、商場(chǎng)專廳(專柜)的豐富營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。此外，對(duì)國(guó)內(nèi)各區(qū)域的消費(fèi)能力、選購(gòu)顏色的偏愛(ài)等情況也要做到心中有數(shù)。

　　同時(shí)，一個(gè)出色的品牌營(yíng)銷者，還要有豐富的店面選址、選位能力，熟悉門(mén)店內(nèi)部營(yíng)銷和管理。你也要重視統(tǒng)一策劃貨柜設(shè)計(jì)，對(duì)道具的制作、擺放、商品陳列、售賣技巧、人員培訓(xùn)、服務(wù)管理等這些細(xì)節(jié)也要有豐富的理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。你還要擁有面、里、輔料等專業(yè)知識(shí)，能有效配合設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)高端、高質(zhì)、適銷的時(shí)裝。你要能用專業(yè)的知識(shí)和能力來(lái)與生產(chǎn)等部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)，擁有對(duì)商品供給、物流配送、庫(kù)存量(率)進(jìn)行合理配置、控制的能力。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)“思媚秀”蘊(yùn)含的品牌文化和理念是什么?

　　答：“思媚秀”在設(shè)計(jì)方面吸收了美歐最新的設(shè)計(jì)元素，同時(shí)試圖運(yùn)用現(xiàn)代建筑與雕塑展現(xiàn)的線條以及空間感來(lái)為服裝整體造型帶來(lái)突破。自然的顏色、環(huán)保的面料營(yíng)造了和諧健康的新感覺(jué)，體現(xiàn)出品牌獨(dú)有的“自信、知性、獨(dú)立、時(shí)尚”的文化和理念。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)“思媚秀”將如何站穩(wěn)并且贏得市場(chǎng)?

　　答：“思媚秀”自始至終堅(jiān)持創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，無(wú)論從精選面料還是合體的裁剪方面，處處都體現(xiàn)了對(duì)廣大女性消費(fèi)者的呵撫和人性關(guān)懷，我想這是要成功的關(guān)鍵所在。從這一點(diǎn)出發(fā)，我們對(duì)服飾的色彩、款式結(jié)構(gòu)比例等方面都有獨(dú)到之處，這也是產(chǎn)品在中青年時(shí)尚消費(fèi)者中擁有大量Fans的原因。

　　現(xiàn)在，“思媚秀”女裝，通過(guò)各級(jí)代理已遍布大江南北，一年四季產(chǎn)品豐富、靚麗，系列化的產(chǎn)品、專業(yè)化的店鋪陳列、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理，為終端市場(chǎng)的提升和發(fā)展提供了優(yōu)秀的投資經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。

　　問(wèn)：今年“思媚秀”女裝有何特點(diǎn)?

　　答：今年“思媚秀”秋裝強(qiáng)調(diào)廓線流暢、質(zhì)料舒適、款式實(shí)用、優(yōu)雅嫻美的基本穿衣哲學(xué)。以經(jīng)典黑、灰、米、粉、紫、西瓜紅為主色，整體色調(diào)強(qiáng)調(diào)輕盈、靚麗，風(fēng)衣、上衣、襯衫、針織衫、裙、褲等系列化秋裝產(chǎn)品很豐富，裁工則更加高雅素媚，具有融典雅與幻想為一體的特征。