楊世濱：把平臺筑高迎接針織時代

　　中國針織工業(yè)協(xié)會理事長楊世濱暢談針織博覽會

　　如果要給針織選定一個節(jié)日的話，那無疑是在每年的8月，彼時所有與針織有關(guān)的元素都呈現(xiàn)在我們面前;如果要閱讀我國針織行業(yè)發(fā)展的方方面面的話，中國國際針織博覽會無疑是一個很好的窗口。盡管離展會的開幕還有一段時間，但中國針織工業(yè)協(xié)會理事長楊世濱已帶領(lǐng)我們領(lǐng)略了其風(fēng)貌。

　　高舉高打做展示

　　“相對于大多數(shù)展會，我們的展覽會是很特別的。”楊世濱說的“特別”主要體現(xiàn)在展會的邀請方式上，“從2007年第一屆展覽會到現(xiàn)在，我們一直秉承高舉高打的思想，始終采取百分之百定向邀請的方式。不是招商，是我們?nèi)フ堖@些企業(yè)來，邀請業(yè)內(nèi)最好的企業(yè)來展示。”楊世濱著重強(qiáng)調(diào)了“展示”和“展銷”的區(qū)別，“我們首先要展示出企業(yè)亮點(diǎn)，要爭奪行業(yè)話語權(quán)，要讓行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀產(chǎn)品被采購商或地方領(lǐng)導(dǎo)看到，讓他們感受到企業(yè)在科技進(jìn)步、環(huán)境保護(hù)、勞工保護(hù)上作出的貢獻(xiàn)。為企業(yè)營造一個市場的外圍環(huán)境，繼而產(chǎn)生良好的購買，這個購買不會是比價(jià)的，因?yàn)楦冻隽诉@么大的努力和成本應(yīng)該能獲得一個更好的收益。讓人們看到企業(yè)為社會所做的有價(jià)值的東西，我認(rèn)為這樣的展覽會才更有意義，而不只是具有交易功能。”

　　在楊世濱看來，針織博覽會是行業(yè)協(xié)會搭建的一個平臺，在這個平臺上，真正唱主角的是參展企業(yè)。“我們希望把平臺筑高，這樣企業(yè)就會被更多的觀眾看到。”楊世濱說，盡管他謙虛地指出，要真正打造好這個平臺，至少需要5年時間，但不難看出針織博覽會這幾年在逐步成長。

　　“今年針織博覽會的參展面積依舊保持去年1.1萬平方米的規(guī)模，本來想擴(kuò)50%，但確實(shí)沒有多余的地方了。”楊世濱介紹說，去年針織博覽會取得了非常好的社會效應(yīng)，讓社會各界看到了針織行業(yè)的發(fā)展成就。這也促使今年招展工作進(jìn)展非常順利，“到目前為止展位基本全部鎖定，今年的主題會更加強(qiáng)調(diào)技術(shù)和生產(chǎn)效率，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)帶來的生產(chǎn)效率的提高，要逐漸引導(dǎo)企業(yè)考慮更多文化內(nèi)涵，注重文化的表現(xiàn)形式。”楊世濱說。

　　多方面促進(jìn)行業(yè)發(fā)展

　　在楊世濱的眼里，針織博覽會的發(fā)展并不是獨(dú)立的，它的發(fā)展走勢要放到整個針織時代語境下來考量。

　　“在國家‘十二五’規(guī)劃中，量的增長將不再是紡織行業(yè)的重點(diǎn)，我們要重視軟實(shí)力的提高。全新的針織時代即將來臨，它不僅要求我們要有好的產(chǎn)品、好的技術(shù)、較高的勞動生產(chǎn)率、好的環(huán)境治理包括社會責(zé)任，同時也需要在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)流行趨勢、文化品牌塑造、色彩運(yùn)用等方面進(jìn)行考慮，這是我們展覽會要做的。我們不強(qiáng)調(diào)交易額，而是在做市場。我們要為企業(yè)營造一個市場氛圍，使企業(yè)能有話語權(quán)，能夠體面地向買手介紹自己。”楊世濱說。

　　楊世濱對針織行業(yè)未來的發(fā)展充滿信心，今年以來，行業(yè)出現(xiàn)的一些變化也讓他對今年的針織博覽會非常看好。他介紹說，今年一季度針織行業(yè)出現(xiàn)的最可喜的變化，就是訂單明顯上升，整個產(chǎn)銷兩端，無論內(nèi)銷還是外銷訂單情況都十分良好。

　　“造成這種情況的原因有兩個：第一，金融危機(jī)造成采購商盡量削減庫存，降低財(cái)務(wù)上的壓力，他們的庫存太少，現(xiàn)在歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇情況比預(yù)期略好，所以商家的預(yù)期會更好，就會大量補(bǔ)庫，這樣訂單就會很大，要的也很急。”楊世濱說道，“第二，采購商預(yù)期人民幣升值，這是導(dǎo)致外銷上升的一個很重要的原因。內(nèi)需方面，因?yàn)閲业膬?nèi)需拉動政策是持續(xù)性的，持續(xù)拉動會產(chǎn)生遞延的效應(yīng)。我們是從2008、2009年投入4萬億元資金的，今年的表現(xiàn)非常樂觀，尤其是春節(jié)前后銷售情況非常不錯。推動內(nèi)需的另外一個重要原因就是天氣的影響，去年冬天冷得很早，持續(xù)得時間很長。去年北京從11月1號第一場大雪到出了冬天，一共是153天，一個漫長的冬季，這樣一個寒冷的氣候在衣著上帶來了很大的市場購買力，加上去年經(jīng)濟(jì)情況良好，大家的消費(fèi)信心增長。還有一方面值得關(guān)注，那就是住房，房地產(chǎn)供應(yīng)量整體上升之后，會拉動紡織用品、服裝和家用紡織品的消費(fèi)。我曾在長三角地區(qū)的一些縣級城市測算過，以一套別墅來計(jì)算，如果這套別墅價(jià)值300萬元，里面或貼、或鋪、或蒙、或蓋、或掛的紡織品至少就要值30萬元。”

　　除此之外，從2009年，開始行業(yè)內(nèi)還出現(xiàn)了另一個巨大的變化。楊世濱介紹說，這種變化主要表現(xiàn)為兩種趨勢，第一種就是大企業(yè)對行業(yè)的支撐作用越來越強(qiáng)，比如青島即發(fā)、寧波申洲，這些企業(yè)的銷售總額都在60億元以上，凈利潤率都達(dá)到12%以上，在行業(yè)名列前茅。另一個趨勢就是整個產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了大規(guī)模轉(zhuǎn)移，楊世濱說：“這種轉(zhuǎn)移分為兩個方面，一個是向中部地區(qū)快速轉(zhuǎn)移，以前出現(xiàn)在前10位的生產(chǎn)省份有上海、廣西、四川、重慶、北京、黑龍江，但去年上海出局了，前5位現(xiàn)在依次是廣東、浙江、山東、江蘇、福建，后5個省份是江西、安徽、河南、河北、湖北，這表明產(chǎn)業(yè)正向離得近的省份轉(zhuǎn)移。另一方面是向海外轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在我國針織品主要是向柬埔寨和孟加拉轉(zhuǎn)移。這跟現(xiàn)在國際采購的訂單情況有些類似，就是原來國際采購在中國的占比是非常高的，現(xiàn)在由于成本的壓力，也向東南亞轉(zhuǎn)移。”楊世濱說。

　　作為行業(yè)的“晴雨表”，今年行業(yè)發(fā)展所呈現(xiàn)出來的新變化，會在針織博覽會上得到體現(xiàn)。

　　傳承中的變革

　　從楊世濱的介紹中不難看出，今年的針織博覽會延續(xù)了不少以往的做法，如定向邀請參展企業(yè)等等，與此同時，一些新的變革也正在發(fā)生。

　　“今年我們準(zhǔn)備跟一些機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，例如跟上游合作的力度在加大，不少設(shè)備商、原料商將參加針織博覽會。此外，在內(nèi)衣外衣化方面變化也比較明顯，一些戶外運(yùn)動服將在展會上展出，一些常規(guī)的針織品，如T恤衫、傳統(tǒng)內(nèi)衣等都紛紛走向時尚化。”楊世濱說。

　　在觀眾組織方面，也有諸多可圈可點(diǎn)之處。“我們現(xiàn)在做了兩頭。一頭是從去年開始我們開展了路演，這在展覽會歷史上可能是第一次，今年這種形式今年還將繼續(xù)，同時會有一些新變化。第二，在商場組織上，其實(shí)前年就開始與中百協(xié)合作，但有一些技術(shù)的問題沒有處理好。去年就改進(jìn)了很多，去年商場來了300多家。今年這個數(shù)量繼續(xù)增加，達(dá)到了400多家，其中西北地區(qū)的商場增長比較明顯，而且來的大多數(shù)都是有采購決策權(quán)的人。”商場買手的邀請，在楊世濱看來是一個非常成功的實(shí)踐，“貿(mào)促會紡織行業(yè)分會有一個非常大的數(shù)據(jù)庫，這個數(shù)據(jù)庫對展覽會來說是一個極其寶貴的資源，當(dāng)定向邀請買家成了一個慣例后，這些買手慢慢會形成一個習(xí)慣，每年8月都會來展會上看一看。”