中小型服裝企業(yè)營銷之道

　　對(duì)于服裝品牌運(yùn)營者們的提示，此文傳達(dá)出兩個(gè)聲音：首先是創(chuàng)業(yè)期的中小型服裝品牌企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎做廣告;其次是在面臨競爭洗牌的局面下，規(guī)模型服裝企業(yè)應(yīng)該大方的投入一些廣告來維系自己的渠道健康以及鞏固與消費(fèi)者的情感。

　　創(chuàng)業(yè)期的中小型服裝品牌企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎做廣告，規(guī)模型服裝企業(yè)應(yīng)該大方的投入一些廣告來維系自己的渠道健康以及鞏固與消費(fèi)者的情感。

　　一位服裝行業(yè)廣告資深從業(yè)人員曾經(jīng)告訴筆者，他所經(jīng)手的廣告投放以及執(zhí)行工作大多是一個(gè)品牌建立的初期所進(jìn)行的。比如，某一個(gè)新興想要拓展市場的品牌要招商，再比如一個(gè)剛剛步入市場的品牌想要告訴消費(fèi)受眾，它是一個(gè)什么樣的品牌。這個(gè)時(shí)候，往往，品牌商在廣告投放方面是大膽的、是激情洋溢的、也是揮金如土的。這位廣告從業(yè)者又以低沉的聲音補(bǔ)充道：“但是，在打入市場之后，能繼續(xù)做廣告的品牌，少之又少。”

　　開始，筆者認(rèn)為，也許是成功者只屬于創(chuàng)業(yè)群落中的一小部分;或者，一個(gè)廣告從業(yè)者的創(chuàng)意魅力沒有辦法打動(dòng)一個(gè)品牌持續(xù)性的投入;再或者，服裝品牌企業(yè)多為私有家族制管理的企業(yè)，他們?cè)谑袌鼋?jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中，實(shí)在難以持續(xù)性投入大單的廣告。不過后來，筆者逐漸發(fā)現(xiàn)，這并不僅僅是一個(gè)服裝品牌企業(yè)的問題，同時(shí)，在快速消費(fèi)品行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)以及汽車行業(yè)同樣如此。

　　這是不是一個(gè)讓中國生產(chǎn)商們走不出“為什么中國制造很強(qiáng)，而中國品牌較弱”的困惑的原因之一呢?至少，這是中國服裝行業(yè)的品牌陣營三五年就會(huì)發(fā)生一次整體洗牌的原因。

　　就在上世紀(jì)80年代，美國夫婦阿爾·里斯與勞拉·里斯撰寫了一本名為《公關(guān)第一廣告第二》的書。書中所提及的“用品牌賺錢的時(shí)代應(yīng)該以公關(guān)為首來代替廣告行為切入市場”的論點(diǎn)，偏偏是在二十多年后的今天，才被中國品牌企業(yè)意識(shí)到。

　　不過，不得不說的是，在時(shí)下中國品牌企業(yè)開始了解并對(duì)本書論點(diǎn)達(dá)成初步共識(shí)有幾個(gè)原因：首先是因?yàn)橹袊笠?guī)模不飽和市場，讓更多生產(chǎn)廠商長期沉溺于招商廣告投放之后快速資金回籠的快感中;其次是，今天的金融風(fēng)暴令市場現(xiàn)金流不夠充足的情況之下，更多品牌商以及生產(chǎn)商才因?yàn)榇罅客斗艔V告之后遇到“此路不通”而悄然頓悟。