中小型服裝企業(yè)營銷之道

　　對于服裝品牌運營者們的提示，此文傳達出兩個聲音：首先是創(chuàng)業(yè)期的中小型服裝品牌企業(yè)應該謹慎做廣告;其次是在面臨競爭洗牌的局面下，規(guī)模型服裝企業(yè)應該大方的投入一些廣告來維系自己的渠道健康以及鞏固與消費者的情感。

　　創(chuàng)業(yè)期的中小型服裝品牌企業(yè)應該謹慎做廣告，規(guī)模型服裝企業(yè)應該大方的投入一些廣告來維系自己的渠道健康以及鞏固與消費者的情感。

　　一位服裝行業(yè)廣告資深從業(yè)人員曾經告訴筆者，他所經手的廣告投放以及執(zhí)行工作大多是一個品牌建立的初期所進行的。比如，某一個新興想要拓展市場的品牌要招商，再比如一個剛剛步入市場的品牌想要告訴消費受眾，它是一個什么樣的品牌。這個時候，往往，品牌商在廣告投放方面是大膽的、是激情洋溢的、也是揮金如土的。這位廣告從業(yè)者又以低沉的聲音補充道：“但是，在打入市場之后，能繼續(xù)做廣告的品牌，少之又少。”

　　開始，筆者認為，也許是成功者只屬于創(chuàng)業(yè)群落中的一小部分;或者，一個廣告從業(yè)者的創(chuàng)意魅力沒有辦法打動一個品牌持續(xù)性的投入;再或者，服裝品牌企業(yè)多為私有家族制管理的企業(yè)，他們在市場經濟的大風大浪中，實在難以持續(xù)性投入大單的廣告。不過后來，筆者逐漸發(fā)現，這并不僅僅是一個服裝品牌企業(yè)的問題，同時，在快速消費品行業(yè)、房地產行業(yè)以及汽車行業(yè)同樣如此。

　　這是不是一個讓中國生產商們走不出“為什么中國制造很強，而中國品牌較弱”的困惑的原因之一呢?至少，這是中國服裝行業(yè)的品牌陣營三五年就會發(fā)生一次整體洗牌的原因。

　　就在上世紀80年代，美國夫婦阿爾·里斯與勞拉·里斯撰寫了一本名為《公關第一廣告第二》的書。書中所提及的“用品牌賺錢的時代應該以公關為首來代替廣告行為切入市場”的論點，偏偏是在二十多年后的今天，才被中國品牌企業(yè)意識到。

　　不過，不得不說的是，在時下中國品牌企業(yè)開始了解并對本書論點達成初步共識有幾個原因：首先是因為中國大規(guī)模不飽和市場，讓更多生產廠商長期沉溺于招商廣告投放之后快速資金回籠的快感中;其次是，今天的金融風暴令市場現金流不夠充足的情況之下，更多品牌商以及生產商才因為大量投放廣告之后遇到“此路不通”而悄然頓悟。