代理服裝品牌銷售 重點在店面如何陳列上

　　隨著國內(nèi)外品牌服裝多元化的發(fā)展，商場中的銷售競爭日漸激烈，作為代理服裝品牌的銷售終端備受重視，而作為視覺營銷的賣場陳列會影響整體品牌的運營效果。

　　品牌公司的陳列通常是根據(jù)新一季的產(chǎn)品款式、色彩、面料、數(shù)量、風格等要素進行梳理調(diào)整，成型后作為公司的主要標準發(fā)送到各代理商手中，并要求根據(jù)公司的陳列樣冊和搭配手冊等基本框架去執(zhí)行。

　　新店開業(yè)之前，一般由公司的陳列師負責，到代理品牌的商場駐地進行現(xiàn)場的品牌陳列培訓或代理公司(商)陳列負責人到品牌公司的樣板店培訓，針對品牌公司的服裝陳列理念、賣場陳列技法等進行現(xiàn)場陳列指導，運營中通常是陳列樣板圖片代替陳列人員的現(xiàn)場指導。

　　近幾年服裝市場競爭越來越傾向于品牌實力的競爭，各品牌公司為發(fā)展壯大自身實力，不斷增加代理店，擴大自己的規(guī)模，也有不少服裝品牌企業(yè)為加速資金整合回籠，拓展其他非服裝行業(yè)，例如發(fā)展房地產(chǎn)、餐飲等，采取粗放式加盟代理的方式。

　　在這種情況下，對于各地商場品牌店的陳列監(jiān)管、督導常常是鞭長莫及或無暇顧及。

　　對于代理公司而言，他們處在品牌服裝銷售的賣場終端，需要根據(jù)品牌公司的基本框架執(zhí)行賣場陳列設計方案，既要忠實服裝品牌的陳列風格、陳列標準，又要結(jié)合自身所處商場里的賣場條件進行一定的設計發(fā)揮。面對復雜多變的銷售環(huán)境，代理公司要不斷地調(diào)整改進以適應銷售的需要，通常要根據(jù)新品的上市時間、促銷活動、氣候變化等多種因素，進行適當陳列的調(diào)整。因此，陳列執(zhí)行是既有限定條件，又靈活多變。

　　面對銷售的各種壓力，店長導購努力調(diào)整陳列，費力促銷，效果卻未必如人意。分析其原因：一是對于員工的陳列培訓不足，上崗前陳列培訓和定期交流不夠。二是導購普遍文化素質(zhì)不高，沒有受過正規(guī)的陳列設計培訓，實踐經(jīng)驗不足。三是代理商不科學的陳列管理方法，沒有使陳列發(fā)揮作用。因此，作為代理商公司，對陳列促進銷售是心有余而力不足。

　　提高陳列水平作為提升商場銷售額的重要途徑之一，代理商應從現(xiàn)實情況出發(fā)，結(jié)合當?shù)靥厣鉀Q服裝賣場中陳列設計的問題，最終達到促進銷售，傳播品牌文化，實現(xiàn)最大的商業(yè)利潤。

　　第一，加強陳列的培訓。商業(yè)市場瞬息萬變，只有及時補充學習，才能適應商業(yè)節(jié)奏的步伐。例如，派員工到品牌公司直接接受培訓，或請公司陳列師講授品牌陳列知識，或采取其他靈活培訓方式。在商業(yè)賣場中員工流動性很大，為保持運營的穩(wěn)定性，公司內(nèi)部應建立靈活培訓機制。

　　第二，拓展合作和聘用。品牌代理公司運營不暢時，很難同時為幾個品牌把脈，一旦運營不好，不僅自身利潤受損，還會遭遇撤柜危機，因此，與相關咨詢(培訓)管理公司的合作是共同渡過難關、共同獲利的一種有效方式。例如，把某一季節(jié)的陳列管理計劃委托某個公司或工作室來做，或直接聘請有經(jīng)驗的自由陳列師，采取把陳列工作分解的運作方式。