內衣終端戰略聯盟 提升品牌渠道建設
幾年前，在一次經銷商市場調研中，我發現經銷商所提供的終端客戶檔案基本對不上。吭吭哧哧半天，這位和我私交不錯的經銷商才面帶尷尬說出真心話：之所以提供編造的名錄，是害怕廠家跳過經銷商直接服務終端，把終端拿走。
近年，致力于品牌建設的廠家，大都把市場服務的觸角，延伸到終端客戶，從過去簡單地追求銷售量增長，轉向追求銷售質檢提升，拉著經銷商一起做終端服務。說穿了，品牌戰火已經在終端層面熊熊燃燒!終端客戶檔案，在這樣一個背景下成為焦點。
廠家說：經銷商獲得終端信任，依靠的是
我后來發現這種心態在經銷商中或多或少普遍存在。廠商之間在這個問題上的矛盾，嚴重影響著終端開發、服務和管理的質量，長期下來，雙方利益受到不應有的破壞。在終端問題上，如何走出誤區、實現雙贏，對廠商都至關重要!
首先，從商家層面看，要考量的一個重要指標，就是你的這個
有的商家沮喪地說，我之所以害怕廠家拿走終端，就是因為品牌力量過于強大，我的服務相對弱勢啊;也有商家說，廠商要素是相輔相成的，缺少哪個要素都可能會使終端游離;還有商家甚至說，他不清楚在終端心目中，究竟是自己的服務位置重要，還是品牌的力量重要?
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