童裝品牌Burberry擴大國內市場掘金

　　奢侈童裝品牌Burberry

　　如果算上杭州大廈之前的Burberry、Armani Junior、D&G、Dior、FERRE、Diesel、Kenzo、Mikihouse等品牌，計劃要引入的hogan奢侈童鞋，以及在萬象城開業的奢侈兒童集合店、Gucci在湖濱名品街旗艦店的童裝，估計有20多家奢侈童裝來杭州搶生意。

　　最近一段時間，杭州大廈兒童商場又在忙著調整，為引入更多的奢侈童裝挪騰空間。

　　“今年上半年，剛剛把FENDI、Roberto Cavalli兩家搞定，還拿下韓國兩家高端童裝品牌Bean pole和French cat，比目前的衣戀童裝更高一個層次。”兒童商場負責人說，下半年又會再調入兩個新的奢侈童裝和四家奢侈童鞋，HUGO BOSS和Bonpoint都是赫赫有名的品牌，而后者更是歐洲頂級童裝，在名人圈內擁有很多粉絲。Tod"S、POLO、DKNY、GUESS等童鞋也會以組合店的方式呈現，風格各異。

　　Sales遇到消費5萬-6萬元的客人“見怪不怪”

　　“去年這個時候，Sales接一筆6萬元的消費訂單很稀罕的，如今已經司空見慣了。”杭州大廈兒童商場經理說。

　　拿Burberry童裝來說，一雙板鞋大約1500元左右，風衣在2000元左右，這樣的價位對很多客人來說算是比較普通了，“他們都覺得便宜呢，起碼比Burberry成人柜臺要實惠1/3。”工作人員說，夏裝的價位還算便宜的，冬裝的訂單基本都上萬元，Mikihouse一件羽絨服就在6000元以上，如果配上毛衣、褲子，鞋子等，差不多要近兩萬元了。

　　如今奢侈童鞋也迫不及待進駐，像Tod"s的童鞋，就是豆豆鞋的“縮小版”，價位在1000-2000元。據說計劃引入的Hogan奢侈童鞋則更貴，板鞋在2000元左右，靴子在3000-4000元。

　　“一輛兒童車就是2萬多元，進口床最便宜的是4000元，還不包括床墊、被套、枕頭和蚊帳之類的，有很多客人一口氣就買一個搖籃床和一張進口床，這樣就在萬元以上了。”工作人員說，兒童商場客單價也在不斷攀升的過程中，多半是被奢侈品拉高的。

　　把曾經呼風喚雨的No.1擠到“靠邊站”

　　在最近一次調整中，原來一直在邊柜的常春藤被悄悄挪到了中島，而以前一直在兒童商場呼風喚雨的巴布豆則業績逐漸下降，以前常常坐兒童商場的頭把交椅，現在連中島的No.1也排不上了。

　　買過巴布豆的媽媽們都知道，幾年前巴布豆從不參加活動，偶爾參加一次“滿400元減160元”，銷售額會好到爆棚，專柜里的衣服會全部賣空，連模特身上的樣衣都會被扒光。“這兩年別家童裝都在不斷變化，巴布豆對客人的吸引力就不那么大了。”業內人士說。

　　而據杭州大廈兒童商場的數據顯示，今年1-3月份，Armani同比增長34%、Mikihouse增長47%、Burberry增長144%，而原來的跑量品牌則以10%的速度在下滑。

　　一方面，奢侈童裝的市場在迅速崛起，另一方面，平價大牌H&M、ZARA的童裝也越來越受歡迎，性價比高，折扣季鮮明是媽媽們喜歡它們的重要原因，靠折扣、促銷來爭奪市場份額的童裝品牌正面臨新的挑戰。

　　奢侈童裝這么好?根源恐怕在“富三代”

　　為什么奢侈童裝會在這一兩年內突然遍地開花，根源恐怕在“富三代”。

　　做百貨的人最關注幾個年齡段的客群，22歲以前的孩子、22-28歲的適婚年齡、28歲之后開始結婚生子，這幾個人生階段會潛移默化地改變百貨店里的品牌結構，而中國第三個生育高峰的孩子們將成為新的“核心客群”，也就是1985-1991年間出生的孩子。這些孩子中本來就有很多是“富二代”，而他們的孩子則理所當然地變成了“富三代”。

　　“來消費奢侈童裝中的一部分都是富二代，本身條件很優越，大人就消費奢侈品，自然也會給小孩買奢侈童裝。而另一部分則是創業成功，生活條件大幅提升的人群，他們也處在一個追求品牌和自我認同的過程中，會有意識為孩子提供最好的物質條件。”業內人士分析。

　　如果說在2010年“六一”節前，杭州大廈的Sales(營業員)還對一次消費5萬-6萬元買童裝、童品的客人很稀罕的話，那么一年之后的現在，再遇到消費5萬-6萬元的客人已經覺得稀松平常，“見怪不怪”了。

　　這一年的時間，奢侈童裝悄悄擴容陣地，不僅在奢侈品牌旗艦店中獨辟場地，更設置集合店或獨立專賣店，業績增長都在兩位數以上，甚至翻倍，把以前在百貨店里數一數二的品牌全部擠到靠邊站……看來，已經有越來越多的品牌明白：“小”孩會有“大”生意。