穗百貨爭(zhēng)奪“男性消費(fèi)”蛋糕

　　上周日的父親節(jié)檔期，羊城各大百貨幾乎都推出深度折扣的營銷活動(dòng)，其熱捧程度可以媲美剛剛過去的母親節(jié)和六一，記者走訪了解到，除了傳統(tǒng)的男士服裝服飾外，一些男士化妝品、護(hù)膚品、香水也加入了打折爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。

　　“以前父親節(jié)，百貨商家已把男性經(jīng)濟(jì)當(dāng)作了又一個(gè)新的目標(biāo);另一方面，物價(jià)高漲消費(fèi)表現(xiàn)疲軟，各商家對(duì)下半年的預(yù)期不是很樂觀，大家都做深度折扣清倉回流現(xiàn)金。

　　商家促銷不再“重女輕男”

　　一直以來，女人和小孩的錢最好賺似乎是零售商家的共識(shí)，然而，隨著男性消費(fèi)力的崛起，這個(gè)格局也正在發(fā)生改變，商家們開始盯上了男人的錢包。

　　上周末記者巡城發(fā)現(xiàn)，與往年的父親節(jié)只在周末搞點(diǎn)活動(dòng)“意思一下”不同，今年父親節(jié)，無論是氛圍還是折扣力度，都與之前的母親節(jié)、兒童節(jié)不相上下。新光百貨一年兩度的會(huì)員特賣在上周末開鑼，大部分服飾鞋類商品都在五折以下;美東百貨則推出男士服飾1元換2.5元，女士服飾1元換2元;廣百百貨商店在北京路店、天河中怡店、新一城店等12家店里舉行單柜滿300元減100元的優(yōu)惠;王府井百貨實(shí)行單柜滿300元減150元;中華百貨內(nèi)跨柜消費(fèi)滿300元減150元;廣州友誼男士服飾、皮具、鞋類7折;天河城的北京路店有7折;東山百貨男服、鞋類4.8折;摩登百貨崗頂?shù)陱?月11日開始，男女鞋品、男士商品及運(yùn)動(dòng)休閑4.8折，優(yōu)惠期長達(dá)一周。不僅折扣力度大，且時(shí)間跨度也比往年有所加長。

　　除了男士商品深度折扣外，一些百貨則把女士、兒童甚至是電器也進(jìn)行聯(lián)動(dòng)促銷，“感恩父愛”、“父愛如山”、“一家人開心過父親節(jié)”的小標(biāo)語也處處可見，主打的是親情消費(fèi)牌。“去年父親節(jié)時(shí)候男士商品的銷售情況都很不錯(cuò)，所以今年我們不僅加大了力度，也擴(kuò)大了范圍。”廣州友誼集團(tuán)副總經(jīng)理江國源表示，與去年父親節(jié)相比，廣州友誼銷售增長了50%。據(jù)悉，新光三天的會(huì)員專場(chǎng)，客流同比去年舉辦活動(dòng)時(shí)勁增60%。

　　男士化妝品消費(fèi)風(fēng)生水起"

　　如今百貨里屬于男人的柜臺(tái)不再只有西裝和鞋子，而是各種分類更為細(xì)致的男性用品柜臺(tái)：休閑裝、配飾、鞋甚至化妝品。在廣州友誼的世貿(mào)中心“紳士館”，屬于男士服飾品牌就有100多個(gè)，男士商品的豐富性并不比女性少。有商家表示，今年男士化妝品儼然成了父親節(jié)中的一匹黑馬。

　　在廣百、友誼、天河城等商場(chǎng)一樓化妝品區(qū)域里，碧歐泉、資生堂、倩碧等專柜都專門為父親節(jié)準(zhǔn)備了男士護(hù)膚品禮盒。商品種類從潔面乳、須后水、潤膚乳、眼霜、精華霜、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜甚至是男士香水等一應(yīng)俱全，與女士護(hù)膚品品類相差無幾。據(jù)廣百碧歐泉營業(yè)員介紹，“這段時(shí)間來買男士護(hù)膚品的消費(fèi)者特別多，大多數(shù)是女性，買給25~40歲之間，工作壓力大、作息不規(guī)律的男士，可以說是借著父親節(jié)促銷，我們的男士護(hù)膚品又火了一把。”另一化妝品專柜營業(yè)員也表示，男士護(hù)膚品盡管品類沒有女士護(hù)膚品齊全，但是銷售額占比已經(jīng)達(dá)到了20%~30%。

　　記者手記

　　服務(wù)好“男性勢(shì)力”成必修課

　　從今年父親節(jié)各大百貨爭(zhēng)寵男人，大打深度促銷牌，再次印證了男性消費(fèi)群體的逐漸崛起。近年來，廣州市區(qū)男性消費(fèi)占比不斷提高，目前絕大部分商場(chǎng)都已能達(dá)到總銷售額的30%，個(gè)別商場(chǎng)甚至已達(dá)到40%，與女性商品銷售額幾近持平。有市場(chǎng)人士指出，隨著社會(huì)財(cái)富的積累，更豐富的社會(huì)生活使得男性對(duì)非必需物質(zhì)的渴求空前強(qiáng)大，尤其是許多80后爸爸更注重外表，也樂于享受生活，男性消費(fèi)快速市場(chǎng)潛力巨大。

　　那么，商家如何把握這一趨勢(shì)并服務(wù)好這股“男性勢(shì)力”，無疑將成為商家必修課。因?yàn)橄鄬?duì)女性消費(fèi)來說，男性消費(fèi)目的性強(qiáng)，雖然購物頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及女性，但成交率高，且一次消費(fèi)的金額也較高。另外，相對(duì)于女性消費(fèi)者，男性消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度并不高，而他們對(duì)于品牌的忠誠度更高、消費(fèi)也更理性，所以，價(jià)格營銷對(duì)于男性的吸引力往往并不大。

　　因此，無論是男士商品的設(shè)置和擺放，還是推出的營銷活動(dòng)，商家更要進(jìn)一步研究男性的消費(fèi)心理和行為，突出個(gè)性、展示個(gè)人特色、注重體驗(yàn)?zāi)酥琳蔑@身份都是必須的。因?yàn)槟行韵M(fèi)市場(chǎng)，大有可為。