競合之后的未來

　　中國經(jīng)濟(jì)與國際的對(duì)接離不開企業(yè)，企業(yè)又離不開行業(yè)，單個(gè)企業(yè)做得再好沒用，必須是一個(gè)行業(yè)做好了，才能與國際抗衡。

　　一次求解之旅

　　“這么大歲數(shù)了，激動(dòng)的時(shí)候還真不多，今天著實(shí)激動(dòng)了一下。”在2011中國童裝品牌企業(yè)家沙龍活動(dòng)上，北京嘉曼服飾有限公司董事長曹勝奎表示，參加這次沙龍活動(dòng)讓自己激動(dòng)不已。

　　2011年7月5日，由中國服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)主辦，上海榮臣博士蛙(集團(tuán))有限公司承辦的2011中國童裝品牌企業(yè)家沙龍活動(dòng)在上海召開。中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長陳大鵬與巴拉巴拉、紅黃藍(lán)、派克蘭帝、水孩兒、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、棵棵樹、小豬班納、今童王、力果、博士蛙、淘帝等中國優(yōu)秀童裝品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人共同就童裝行業(yè)的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展方向進(jìn)行了深入的探討。

　　會(huì)后，與會(huì)企業(yè)家們還參觀了博士蛙公司總部樣板店以及位于上海的365生活館。

　　中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長陳大鵬在童裝沙龍上作重要講話

　　“如果上次沙龍?jiān)?lsquo;淘帝’看到了中國強(qiáng)大的童裝加工基地，今天看到的博士蛙是一個(gè)資本運(yùn)作比較成功的企業(yè)。”曹勝奎表示，看到博士蛙的店面形象和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后，感覺非常震撼，很受鼓舞。

　　2011中國童裝品牌企業(yè)家沙龍會(huì)場(chǎng)

　　之前，曹勝奎的很多朋友都問他，“為什么一直做童裝，這點(diǎn)小事，有啥意思?”而曹勝奎卻一直在說服自己的員工從利益共同體變成事業(yè)共同體，但他一直困惑于“如何讓員工感受到事業(yè)的偉大?”

　　“今天通過沙龍發(fā)現(xiàn)‘童裝行業(yè)的偉大在于提高3.6億兒童的生活水準(zhǔn)’，用愛追求極致和完美。”曹勝奎高興地說。

　　曹勝奎認(rèn)為，博士蛙的成功，不僅是其自身的成功，也是整個(gè)中國童裝行業(yè)的成功，自己很受鼓舞，“博士蛙給我們指明了一個(gè)方向”。

　　和博士蛙一樣，福建格林集團(tuán)有限公司正在謀劃上市，“通過這次沙龍，我了解了博士蛙上市的過程和上市后的戰(zhàn)略，學(xué)到了很多東西。”格林集團(tuán)董事長趙建河說。{page_break} 　　

　　中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長陳大鵬以及與會(huì)企業(yè)家參觀博士蛙樣板店

　　2011年，在本次沙龍上，很多企業(yè)家找到了困惑他已久的問題答案。而2011年對(duì)于整個(gè)童裝業(yè)來說也是非常關(guān)鍵的一年，因?yàn)?011年是我國“十二五”開局之年，更是我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵一年。

　　面對(duì)此，中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長陳大鵬強(qiáng)調(diào)指出，面對(duì)國內(nèi)、國際新的發(fā)展機(jī)遇和不斷變化的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，童裝企業(yè)要不斷創(chuàng)新，進(jìn)而推進(jìn)品牌建設(shè)。

　　他表示，現(xiàn)在好多國內(nèi)童裝企業(yè)通過代理，品牌授權(quán)經(jīng)營了好多國際童裝品牌，“現(xiàn)在我們要考慮的是如何把本土品牌做強(qiáng)、做大?要找到原創(chuàng)童裝品牌的未來發(fā)展之路。”

　　可以預(yù)見的未來

　　眾所周知，中國童裝行業(yè)規(guī)模巨大，到2008年，我國0—14歲的孩子的總?cè)丝谝呀?jīng)達(dá)到2.5億，2010年達(dá)到3.6億。隨著80后父母生的孩子數(shù)量還在不斷增長，到2013年中國童裝的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1000億元的銷售，“童裝行業(yè)爆發(fā)式增長的時(shí)代即將到來”。

　　“1000億的規(guī)模，這個(gè)數(shù)據(jù)還相對(duì)保守。具體市場(chǎng)數(shù)據(jù)雖然很難統(tǒng)計(jì)，但有一個(gè)結(jié)論非常清楚，那就是中國童裝的市場(chǎng)潛力很巨大。”陳大鵬表示。　　

　　與會(huì)企業(yè)家參觀博士蛙在上海的365生活館并進(jìn)行交流

　　巴拉巴拉總經(jīng)理徐波也認(rèn)為，現(xiàn)在中國童裝市場(chǎng)潛力肯定超過1000億的規(guī)模，應(yīng)該有2000億的規(guī)模。但從單個(gè)品牌的銷售額來講還是非常低，現(xiàn)在巴拉巴拉單品牌也就10多個(gè)億，博士蛙多品牌也就25個(gè)億，未來單品牌突破100億將成為可能。就算你能做到100個(gè)億，才占有市場(chǎng)的5%，市場(chǎng)潛力非常大。

　　同時(shí)，他表示，現(xiàn)在的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在變化，消費(fèi)觀念在變化，80后父母品牌意識(shí)和消費(fèi)意識(shí)很強(qiáng)。“巴拉巴拉的消費(fèi)群體76%是80后父母。”

　　據(jù)上海榮臣博士蛙有限公司董事長鐘政用介紹，博士蛙在美國、英國上市路演的時(shí)候，對(duì)接的是全球最好的投資公司，而國外資本對(duì)中國童裝市場(chǎng)研究很透，都一致看好中國未來童裝市場(chǎng)。通過路演，鐘政用看到了中國童裝業(yè)的地位和未來。

　　“童裝行業(yè)是一個(gè)非常具有發(fā)展前景的行業(yè)，因?yàn)楹⒆拥囊路皇且驗(yàn)榇亩鼡Q，而是穿不下而更換。”鐘政用開心地說。

　　曹勝奎也表示，現(xiàn)在國際品牌非常看好中國市場(chǎng)，這次他去國外展會(huì)非常有這樣的感覺，很多國際品牌看到你的企業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，紛紛要求尋求合作，“今年水孩兒又將引進(jìn)三個(gè)國際童裝品牌。”

　　很顯然，未來5-10年是中國童裝行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇期。{page_break}

　　不容輕視的挑戰(zhàn)

　　“在中國經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的背景下，巨大的市場(chǎng)潛力，給我們品牌發(fā)展提供了一個(gè)非常好的條件，但童裝行業(yè)也面對(duì)很多挑戰(zhàn)和未知。”陳大鵬表示。

　　據(jù)他介紹，90年代，很多國際品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，搶占了中國一線城市的一線市場(chǎng)。而2004年前后，一大批國際快時(shí)尚品牌的進(jìn)入改變了消費(fèi)者的購物觀念，“進(jìn)口品牌不僅是奢侈品，它可以很便宜、也很時(shí)尚。”

　　這幾年，很多一線奢侈品牌的童裝快速進(jìn)入中國市場(chǎng)，像ZARA、UNIQLO等一批快時(shí)尚品牌也經(jīng)營童裝，通過渠道下沉，進(jìn)入中國的二、三線市場(chǎng)，快速拓展中國的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

　　“現(xiàn)在不是狼來了，而是狼已經(jīng)在我們身邊，很多衣服價(jià)格國內(nèi)品牌都賣不了，國際品牌卻能賣，很多城市國內(nèi)品牌都不去，國際品牌卻去了;同時(shí)國內(nèi)休閑、男裝、女裝等其它品類的企業(yè)也開始向童裝滲透。”徐波表示，未來童裝市場(chǎng)競爭將更激烈，壓力比較大，未來渠道成本會(huì)進(jìn)一步增加。

　　“一方面是國外童裝品牌壓制本土裝品牌的成長空間，另外一方面，沿海地區(qū)用工、原材料、電等品牌發(fā)展要素正在發(fā)生劇烈變化，影響著企業(yè)的發(fā)展。”陳大鵬表示，國內(nèi)童裝業(yè)正面臨多面夾擊。

　　同時(shí)，在本次沙龍上，大家都表示，“感受來自國內(nèi)百貨商業(yè)的調(diào)整壓力越來越大。”

　　“現(xiàn)在北京百貨商業(yè)正在大面積調(diào)整、升級(jí)，國際品牌進(jìn)去了，國產(chǎn)品牌出來了。”曹勝奎說，估計(jì)全國百貨業(yè)的整體調(diào)整即將展開。

　　他的說法得到福建財(cái)茂集團(tuán)有限公司董事長周訓(xùn)財(cái)?shù)恼J(rèn)同，周訓(xùn)財(cái)表示，現(xiàn)在“八國聯(lián)軍”已經(jīng)進(jìn)城了，本土品牌開始向外撤，這不是北京獨(dú)有，現(xiàn)在全國百貨商場(chǎng)都是這樣。

　　周訓(xùn)財(cái)原來是做出口，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，渠道建設(shè)是他最為頭疼的問題，這幾年與商場(chǎng)的博弈讓他有點(diǎn)“吃不消”。“現(xiàn)在進(jìn)商場(chǎng)，是給商場(chǎng)打工，扣點(diǎn)很高;不進(jìn)商場(chǎng)，開街邊店是為房東打工，房租每年在大幅上漲，幾乎占了銷售收入的30%。”

　　這，是一個(gè)無法改變的事實(shí)。

　　但曹勝奎從中也看到商機(jī)和方向，“百貨業(yè)調(diào)整給我們帶來壓力，也表明市場(chǎng)有需求，需要高端產(chǎn)品，我們應(yīng)該填補(bǔ)這個(gè)空白;同時(shí)市場(chǎng)在細(xì)分，我們要做好市場(chǎng)定位。”

　　鐘政用對(duì)未來也比較樂觀，他表示，中國童裝市場(chǎng)的前景是客觀存在的，因?yàn)楝F(xiàn)在的孩子不是沒有衣服穿，而是穿什么樣的衣服能夠真正體現(xiàn)未來兒童的幸福感。

　　“目前，機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在，關(guān)鍵是我們準(zhǔn)備好了沒有?有沒有信心?”鐘政用說。

　　在新的發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)在我們面前，是否屬于你的，那要看你如何去做?“當(dāng)機(jī)會(huì)到來的時(shí)候，我們要么向上沖，要么向下掉。”曹勝奎說。

　　需要共同進(jìn)步

　　“我們?cè)谛袠I(yè)是同仁、是朋友，在市場(chǎng)中我們又是一個(gè)競爭對(duì)手。今天為什么能夠坐在一起?我們坐在一起又是為了什么?”在沙龍上，上海榮臣博士蛙有限公司首席運(yùn)營官陳麗萍反問道。

　　她表示，中國童裝品牌都是在中國童裝市場(chǎng)打拼很多年，擁有了自己的行業(yè)地位。在自身的發(fā)展過程中，肯定有許多經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，這些都是整個(gè)行業(yè)的寶貴教材。共享各自的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，共同討論行業(yè)的問題及未來，整個(gè)行業(yè)才能集體進(jìn)步。“這是大家每次都能相聚到一起的主要原因”。

　　陳麗萍認(rèn)為，大家坐在一起不是瓜分市場(chǎng)，如果是瓜分這個(gè)市場(chǎng)，大家早就死了。因?yàn)檫@個(gè)蛋糕總會(huì)有一天大家都會(huì)分光，等大家都分到蛋糕的時(shí)候，已經(jīng)不怎么好吃了。

　　在她看來，市場(chǎng)是一片大花園，大家要各自精心照顧自己的一片花園，只有精心澆灌才會(huì)有源源不斷的收獲;只有品牌的細(xì)分，整個(gè)市場(chǎng)才會(huì)百花齊放。“把品牌的個(gè)性化，獨(dú)特性做大、做強(qiáng)，這樣市場(chǎng)的花園才能活潑起來，充滿生機(jī)。”

　　鐘政用也表示，中國經(jīng)濟(jì)與國際的對(duì)接離不開企業(yè)，企業(yè)又離不開行業(yè)，單個(gè)企業(yè)做得再好沒用，必須是一個(gè)行業(yè)做好了，才能與國際抗衡。

　　“中國童裝品牌，最重要的是‘中國’兩字的價(jià)值，我們不是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)行業(yè)，而是為國家而做，所以中國服裝協(xié)會(huì)每年舉辦一次沙龍非常有意義。”鐘政用說。

　　福建寶德服飾有限公司總經(jīng)理林向陽也認(rèn)為，現(xiàn)在中國童裝企業(yè)要抱團(tuán)，要有凝聚力，在渠道開拓方面要形成合力。

　　“我們各個(gè)企業(yè)之間都有各自的優(yōu)勢(shì)，不同的優(yōu)勢(shì)企業(yè)之間要學(xué)會(huì)整合，合理利用資源，才能走出一條新的道路，”北京派克蘭帝有限責(zé)任公司副總裁呂志勇表示，本次沙龍大家既是相互學(xué)習(xí)，更需要在別人成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。

　　“中國童裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過10多年的沉積，現(xiàn)在是時(shí)候發(fā)力了。”鐘政用表示，非常高興中國服裝協(xié)會(huì)能把童裝作為一個(gè)試點(diǎn)，作為抓手，讓大家坐在一起交流、合作。

　　在他看來，同行能夠坐下來，說明我們是一個(gè)合作者，是一個(gè)大家庭。只有這樣才能應(yīng)對(duì)全球競爭，行業(yè)的競爭。“如果每家童裝企業(yè)能達(dá)到100億的銷售，那么我們?cè)趪H同行里就有話語權(quán)。”

　　鐘政用表示，“這個(gè)行業(yè)我看到了未來。”

　　需要全新思維

　　“我們擁有非常好的優(yōu)勢(shì)就是市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)被全球人所看重，我們不狹隘，我們必須胸懷世界。我們要讓我們的產(chǎn)業(yè)與全球資源進(jìn)行對(duì)接，回過頭來再整合中國的行業(yè)，做中國的市場(chǎng)，只有這樣才能和世界同行競爭。”鐘政用認(rèn)為，要參與國際競爭就必須要有國際化的思維。

　　現(xiàn)在，博士蛙通過上市能夠與國際的產(chǎn)業(yè)、信息、資本對(duì)接，整合國際資源，進(jìn)行國際化運(yùn)作。

　　在鐘政用看來，中國童裝企業(yè)必須“走出去”，因?yàn)槟菚r(shí)候的眼光、壓力、責(zé)任都不一樣。“上市是一個(gè)過程，在這個(gè)過程中我們了解、學(xué)到很多東西。”

　　同時(shí)，他表示，企業(yè)要做的是提高人們的生活水平。“博士蛙的責(zé)任是做‘寶貝品質(zhì)生活專家’。”

　　“我們要真正了解我們的消費(fèi)者，我們的孩子、我們的家長，她們需要什么，她們?cè)谙胧裁矗齻冃枰粋€(gè)什么樣的生活方式，什么樣的渠道消費(fèi)能夠讓她們得到最有效的滿足。”鐘政用說。

　　鐘政用表示，研究消費(fèi)者行為應(yīng)該從早上眼睛睜開開始，到晚上睡覺結(jié)束，他所有的行為，針對(duì)不同年齡段的消費(fèi)需求進(jìn)行資源整合，進(jìn)行開發(fā)和研究，要通過全球性的采購來加以平衡。

　　東莞市小豬班納服飾有限公司總裁鐘家成認(rèn)為，橫向的競爭是同行的競爭，將會(huì)導(dǎo)致行業(yè)毀滅。未來將變成縱向的，競爭的焦點(diǎn)是關(guān)注顧客。“未來市場(chǎng)是多元的，競爭點(diǎn)也將是多元的。現(xiàn)在市場(chǎng)在細(xì)分，品類也在細(xì)分，企業(yè)間要避免品牌的同質(zhì)化。”

　　在他看來，中國童裝業(yè)經(jīng)歷了工廠時(shí)代、市場(chǎng)時(shí)代，未來30年到50年是心智時(shí)代，未來的產(chǎn)品要融入到消費(fèi)者的心智里。“因?yàn)閷?shí)驗(yàn)表明一個(gè)人對(duì)同一個(gè)品類只能記住7個(gè)品牌，而愿意購買的也就3個(gè)。”

　　而周訓(xùn)財(cái)則希望，“像博士蛙這樣上市具有資金實(shí)力的企業(yè)能帶動(dòng)整個(gè)童裝業(yè)，在全國建立自己的賣場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道突圍。”{page_break}

　　徐波認(rèn)為，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，企業(yè)要找好品牌定位和方向，要了解消費(fèi)者需求，要找到市場(chǎng)變化的曲線，要打造好的供應(yīng)鏈條和渠道，比較堅(jiān)定的做品牌。

　　在考慮單品牌如何提升單店的利潤增長的同時(shí)，徐波也在研討多品牌戰(zhàn)略。

　　對(duì)于此，紅黃藍(lán)集團(tuán)有限公司董事長葉顯東認(rèn)為，不是所有的企業(yè)必須要走上市這一條路，同樣，單一品牌和多品牌一樣可以做大，找到適合自己的道路才是最重要的。

　　對(duì)此，廣州市力果服飾有限公司董事長林維建表示非常認(rèn)同，美的多產(chǎn)品2010年的銷售額為1000多億，格力產(chǎn)品單一但也做了近700億。“企業(yè)轉(zhuǎn)型提升的辦法有很多，重要的是每個(gè)企業(yè)要找到適合自己的辦法。”

　　協(xié)會(huì)服務(wù)將更細(xì)化

　　“中國服裝協(xié)會(huì)每年舉辦中國童裝品牌企業(yè)家沙龍活動(dòng)，就是以童裝行業(yè)為‘試驗(yàn)田’，讓優(yōu)秀企業(yè)家能夠聚會(huì)到一起交流、合作，共同商討面對(duì)的問題以及未來的發(fā)展，最終達(dá)到共同進(jìn)步。”在沙龍上，陳大鵬不止一次地說。

　　他表示，作為行業(yè)協(xié)會(huì)將承擔(dān)新時(shí)期歷史使命，進(jìn)一步深挖企業(yè)需求，為企業(yè)搭建更為行之有效的平臺(tái)，為企業(yè)提供更為細(xì)致化的服務(wù)，讓中國服裝業(yè)平穩(wěn)、有序發(fā)展。

　　而在沙龍現(xiàn)場(chǎng)，國內(nèi)優(yōu)秀童裝品牌的董事長都能準(zhǔn)時(shí)到會(huì)，并能開誠布公地闡述自己企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，共同探討行業(yè)的現(xiàn)狀和方向，搶著申請(qǐng)承辦下一年的沙龍，這足已表明我們的企業(yè)家成熟了，懂得交流比封閉，合作比競爭，群體比個(gè)體更重要。協(xié)會(huì)舉辦沙龍的最終目的也自然達(dá)到。

　　看到這些我們非常欣慰，因?yàn)橥ㄟ^這些企業(yè)家，我們看到行業(yè)發(fā)展的明天。正如林維建所說，“我們的行業(yè)和我們現(xiàn)在所處的年齡一樣，正處于發(fā)力的時(shí)候，總有一天我們能趕上并超越國際品牌。”

　　在他看來，家電行業(yè)就是比較好的例子，以前完全被國際品牌所占領(lǐng)，但現(xiàn)在看已經(jīng)是本土品牌的天下。

　　“家電行業(yè)核心技術(shù)還是人家的，服裝核心技術(shù)還是自己的，童裝的未來一定會(huì)很好。”林維建說。