“快時尚”包袋快銷術

　　每周上200個新款！這個速度放在“快時尚”界也叫人驚嘆。對于中國最大時尚箱包在線商城Mbaobao.com，你也許聞所未聞。但這并不妨礙他們在去年突破3億人民幣的銷售額，拿到4500萬美元的融資，并在紐約和威尼斯設計研發中心，在日本開分站。

　　W.B=Walter Brennan

　　B：打開Mbaobao首頁，最吸引眼球的就是超低的價格，花一兩百元就能買到一只牛皮手袋，如此高的性價比，你們是如何實現的？

　　W.B：對于供應鏈的牢牢掌控是至關重要的。巨大的銷量當然也功不可沒。Mbaobao在線上和線下都有大宗批發業務和加盟業務。其實，我認為性價比不等于便宜，而要在細節方面體現高附加值，比如設計本身、皮質和金屬件等等。

　　B：Mbaobao是一個“快時尚”箱包品牌，那么，你們更新淘汰貨品的頻率到底有多快？W.B：在Mbaobao的網站平臺下面有許多品牌，其中一部分定位為“快時尚”品牌。這些品牌加起來，每周都會推出200個新款。同時，根據銷售數據、流行趨勢和顧客反饋，每周也會有50至100個款式被淘汰掉。“快時尚”的確是Mbaobao的核心競爭力，我們以更實惠的價格向顧客提供優雅、時尚的包袋選擇。

　　B：在如此龐大的產品庫的背后，需要一支多大規模的設計開發團隊？他們如何分工？

　　W.B：我們的設計團隊里目前總共有35名設計師，其中7位是買手型設計師。另外，我們新近成立了一支獨立的“in-house”設計團隊，由剛剛加盟Mbaobao的首席設計師領導。Moore畢業于紐約時裝技術學院“時裝皮革和鞋設計技術”專業，他曾為CLINE工作，也擁有自己的同名品牌，并在紐約時裝周上做發布。Jamie Moore是Mbaobao旗下的第一個自主高端產品線。我們計劃今年10月在北京正式發布這個品牌，屆時會有盛大的時裝秀。

　　B：Mbaobao近來屢屢增添“外援”，你也是其中之一。對于這個中國B2C電子商務網站，你是怎么看的？

　　W.B：Mbaobao的CEO葉海峰從事外貿箱包加工業多年，他成立Mbaobao是從開淘寶店開始的，后來才成立了獨立的B2C網站。2010年，Mbaobao總銷售額達到3億元，并拿到了4500萬美元的第二輪投資。所以，我十分看好這個雖然年輕卻經驗老到，充滿希望的公司，而且我對于在中國做電子商務很感興趣。我的上一份工作是在Coach負責品質控制。對我來說，新工作的挑戰在于顧客在網上買東西時，無法親眼看到實物，也無法親手觸摸。所以，當他們打開包裹時，第一印象就很重要，這決定了我們品質的信譽度。

　　B：你們已經登陸日本市場了。mbaobao.co.jp有什么不一樣嗎？

　　W.B：日本網站是7月下旬才正式開張的，目前，網站上絕大多數的款式都與中國網站上的一樣。我們需要花一段時間來觀察網站的銷售狀況，從中分析出日本顧客的喜好。將來也許會針對他們的需求來設計一些產品，當然，這樣也為中國顧客提供了更大的選擇范圍。日本和中國的消費者其實很相似，不過日本消費者對于歐美潮流動向比中國消費者更敏銳一點，他們對于品質的要求也更高一些，不管是什么價位的產品。當然，種種跡象表明，中國消費者也越來越精明老到了。

　　B：Mbaobao在意大利威尼斯也設有分公司，它起到什么實際作用？

　　W.B：事實上，早在2007年公司成立之初，我們就獲得了意大利箱包品牌威斯康尼的10萬歐元的入股，此舉為Mbaobao引進了不少意大利設計師和皮革供應商。現在，我們設在威尼斯的“歐洲箱包研究中心”相當于一個聯絡辦公室，與當地設計師和工廠保持合作。即將問世的高端線Jamie Moore就采用了意大利的皮革及其他材質。我們也已引進了一些高檔的意大利包袋品牌，比如1954年成立于佛羅倫薩的Sapaf。

　　B：所以，Mbaobao的目標是進軍奢侈品包袋界？

　　W.B：我們不希望Mbaobao只是一個“快時尚”購物網站，它是一個多品牌的包袋銷售平臺，提供不同價位的選擇。如前面所說到的，推出設計師品牌線Jaime Moore是第一步。我們在意大利設計生產的幾個系列都屬于高端系列，現在我們網站上最貴的手袋也要8000多元。繼中國、日本和意大利之后，我們的第四個研發中心將設在紐約，目前已在籌備。

　　B：在美國，有沒有像Mbaobao這樣的平價箱包購物網站？

　　W.B：美國有不少可以買到便宜包袋的網站，也有專門賣包的網站，不過，這類網站主要販售中高端價位的包袋。

　　B：這是不是意味著美國將是Mbaobao的潛在市場？

　　W.B：其實我們在美國已經有一家包袋銷售網站了，只不過，它不叫Mbaobao。因為這個網站是我們與別人合伙經營的，不光賣Mbaobao現有的品牌，還有一些意大利等地的包袋。將來，我們確實打算把Mbaobao的模式推向美國市場。但是在那之前，我們會先把一些美國的奢侈包袋品牌引入到中國。

　　B：“快時尚”品牌風靡之余，現在也常常受到“不環保”的質疑。你怎么看？

　　W.B：我認為這種質疑更多的是針對服裝產業，而不是包袋產業。顧客每年購買衣服的總支出要比購買包袋多得多。雖說棄而不用的包袋與其他任何消費產品一樣，都會造成浪費，不利于環境。但是作為配飾的包袋畢竟比衣服更容易搭配，因此使用頻率更高。此外，舊包袋比舊衣服更容易流通循環，換句話說，使用二手包袋比穿二手衣更能被大多數人所接受。對于消費者來說，把自己不再需要或不再使用的東西進行捐贈，或進行改造和再利用，就能對環保有所貢獻。

　　B：如你所言，包袋是比服裝更加持久耐用的商品，人們肯定不會像買衣服那樣頻繁地買包。那么，“快時尚”的概念在包袋業真的成立嗎？

　　W.B：在任何時尚領域都一樣，最新的設計、面料和色彩總能點燃顧客的購物欲望。包袋雖然長壽，時尚卻很“短命”。

　　B：你如何看待包袋市場的前景？

　　W.B：在中國，隨著消費者可支配收入的不斷增加，對于更時髦、更昂貴包袋的需求量肯定會水漲船高，在包袋方面尤其如此。像Prada、Gucci、Coach這些中國人最喜歡的包袋品牌近年來的銷量猛增就是很好的證明。而且，對于包袋的熱衷不僅限女性，男性也一樣。最近我讀到一篇報道，說亞洲的包袋銷量里，男士款占到了45％。這個數字讓我很吃驚，因為在歐洲，男款包袋僅占總銷量的25％，而在美國，這個數字更是只有10％。眼下的機會是前所未有的，所以對于亞洲包袋市場的前景，我們非常樂觀。

　　B：追求國際化的同時，你們會考慮拓展產品領域嗎？

　　W.B：不會，我們把全部精力和資源都集中在包袋上，因為這是我們的唯一所長。而且，與衣服鞋子不一樣，包袋是沒有尺碼區分的，看圖片就足夠直觀，最適合網購。