渝派服裝要做大“蛋糕”須培育出領導品牌

　　“拿著錢提不到貨，這還是頭一回。”25日，朝天門渝派服飾城，來自鄭州的批發商陳先生向廠家提出要進80件貨，卻遭到了拒絕。而此時，渝派服飾城里一片忙碌，工人們正忙著將衣服打包、清點、裝車、發貨。渝派服飾城里的批發店，基本上都是生產廠家在經營，老板們直接面對來自全國各地的批發商和代理商。多個老板告訴記者，最近，來打探貨源的北方客商特別多。“受經濟形勢影響，今年全國服裝行業萎縮，我們也壓縮了一部分產能，這一現象原本不敢奢望了。”老板們感嘆地說，現在這種情況，令大家有些措手不及。

　　個案

　　新客戶進貨被拒

　　陳先生在鄭州銀基市場做服裝批發生意。25日，他來到朝天門渝派服飾城一家批發店，想進80件貨，卻遭到拒絕。“沒有這么多，貨得給老客戶留著。”老板肖琴告訴他。

　　陳先生告訴記者，他從2005年開始涉足女裝批發生意，一直經營粵派服裝。從前年起，他的一些朋友轉做渝派服裝。一開始，陳先生不以為然，直到來要重慶貨的分銷商越來越多，陳先生才決定到朋友店里看看。這一看，他心動了。“一年來，朋友的銷量超過我兩成。”陳先生說。

　　今年8月初，秋裝上市時，在朋友的引薦下，陳先生找到肖琴隨意進了一批貨，拿回去很快就賣完了。但當他在電話里要求肖琴再發一批貨時，肖琴卻一直不肯。于是，陳先生專程來重慶找肖琴談長期合作，可他提出要80件貨的要求，遭到肖琴的拒絕。對此，肖琴的解釋是，受大形勢影響，8月、9月廠里下單生產冬裝時，壓縮了部分產能，沒有多余的貨供給新客商。“一下要80件，哪有那么多嘛。一二十件還可以考慮。”肖琴說。

　　上周，渝派服飾協會副會長、重慶森格莉雅制衣廠老板程其飛到沈陽出差，一位朋友想經營渝派服裝，請他幫忙聯系貨源。程其飛的回答是：“要等。渝派服裝基本上都有穩定的客戶，采取訂單式生產。新客戶要等廠家生產下一批款型服裝才有機會拿貨。”

　　調查

　　六成渝派服裝銷往北方

　　在渝派服飾城二樓，來自達州的力哥老林讓記者幫忙，把一麻袋衣物放到他肩上。當記者問他這段時間業務好不好時，老林笑呵呵地說，現在他一天要跑30來趟，可以掙200多元。

　　力哥忙，物流公司更忙。鼎超航空貨運的工作人員告訴記者，近段時間，他們每天的發貨量在20噸左右，比去年同期增長了兩成左右。“最明顯的感覺就是上班時間變長了。9月以來我基本上沒休息過，每天忙到下午四五點才能下班。以前下午兩點就下班了。”這位工作人員說。

　　記者了解到，在渝派服飾城，從事貨運的物流公司有近20家，為全國各地的批發商送貨，其中又以鄭州、沈陽、太原等北方市場為主。多家物流公司表示，今年秋冬裝上市后，他們的生意非常火。

　　據渝派服飾協會統計，目前，渝派服裝有60%銷往北方，包括東三省、北京，西北地區的太原、西安、蘭州和中部地區的鄭州、武漢。另外40%銷往東部和南部，包括上海、浙江、廣東和云南、貴州等。

　　在廣州做了快20年服裝批發生意的老李，是渝派服飾城的老客戶。老李在電話里告訴記者，以前渝派服裝以仿粵派、杭派服裝聞名業內，而且生產能力強，價格便宜。當時業內傳聞，一件新款服裝清早在廣州上市，傍晚在朝天門就可以找到產地標注廣東、浙江的仿貨。但從2008年開始時，“老李們”發現，朝天門的貨不再是熟悉的牌子，成了純粹的“重慶造”。于是，一些人把貨拿回去后，撕掉標簽，重新貼牌。“現在，重慶貨好銷，也就不用再改貼標牌了。”老李如是說。

　　記者采訪了解到，2008年，正是大批渝派服裝企業開始求變的一年。完成原始積累的渝派服裝企業，開始組建自己的研發團隊，生產具有自身特點的產品。熬過2008年，進入2009年后，堅持自己設計，打造自己品牌的渝派服裝企業開始有了收獲。

　　在哈爾濱金街市場經營服裝批發的白海波，以前經營粵派、杭派、漢派服裝，2009年涉足渝派服裝，目前渝派服裝的批發量已占到了一半。“當年就賣了1萬多件，去年賣了3萬件，今年預計能賣4萬多件。”白海波說。

　　“現在渝派服裝最好賣。”沈陽五愛市場批發商徐杰的經營理念是，哪派服裝好銷就賣哪派的。徐杰最早批發粵派、杭派服裝，因為時尚新潮，好銷;然后是漢派服裝，價格低，分銷商喜歡。但從2008年底開始，徐杰只經營渝派服裝了。

　　前文提到的陳先生則告訴記者，目前，鄭州銀基市場里經營渝派服裝的批發商，已經占了一半以上。

　　“渝派服裝已經得到廣泛的認可，走向了全國。”渝派服飾協會秘書長李勇說。

　　探因

　　做工細新款多

　　“拿今年的冬裝來說，一件兔毛領皮衣在朝天門的批發價在270元左右，但在廣州、杭州只要240元，在武漢拿貨價格更低。”白海波說。徐杰也表示，同款衣服，渝派服裝的出廠價比其他地方貴30～50元/件。問及原因，程其飛表示，這是因為原料成本更高。渝派服裝的面輔料主要到福建、江浙一帶采購，單這一塊，同款衣服就要比粵派、杭派的貴3～5元/件。

　　那為什么還有這么多批發商進貨?“商人的嗅覺最靈敏。賣得好、有錢賺，自然愿意選擇渝派服裝。”白海波說，渝派服裝做工精細，款型時尚，款型更新速度比杭派、粵派、漢派都快。徐杰則表示，她每周會在重慶進貨兩到三次，每次可以拿到近10個新款。另外，渝派服裝碼子偏大，更符合東北人的體型。

　　款型更新有多快?程其飛說，他廠里每天可推出3個以上的新款型，每個款型的生產周期在1個月到1個半月之間，保證批發商每次拿貨都有新款。

　　“就今年的冬裝而言，一家渝派服企平均每天可推出4～8個新款。”李勇說，如今款型更新這么快，有多方面的原因。一是近年來，重慶服裝老板舍得花重金聘請設計師;二是經過多年的模仿，渝派服企的時尚嗅覺得到鍛煉;三是多年模仿生涯令渝企老板深知只賺加工費的艱辛，所以更注重品質。

　　聲音

　　要做大“蛋糕”

　　須培育出領導品牌

　　“渝派服裝在全國的地位，好比中國服裝在全球的地位。”昨日，品牌營銷專家李光斗接受記者采訪時說，不管是在重慶還是在全國，服裝業都是典型的“灌木多、喬木少”。渝派服裝這兩年正在批發市場上形成強大的區域效應,“這是渝派服裝做大的機遇，但必須盡快培育出一批叫得響的區域型領導品牌”。李光斗說。

　　李光斗建議，渝派服裝企業首先要塑造形象，有實力的企業可以嘗試終端銷售，直接面對消費者以把握市場動向;其次，抱團形成積聚效應，形成龐大的產業集群，尋覓更多的商機。

　　華泰聯合證券紡織服裝研究員程遠建議渝派服裝在產業鏈和差異化上下手。產業鏈上向上游突破，吸引原材料、配套企業入駐，降低成本，同時加大科技投入，增加產品附加值。差異化上，年輕消費者愛網購，不喜雷同，要求企業小批量、多款型生產，并搭建電子商務平臺。

　　渝派服飾協會秘書長李勇則表示，渝派服裝北方市場向好，所以企業在生產和設計上要有針對性，比如北方冬天來得早、更冷一些，企業就應提前下單生產，多用保暖材質。