體育賽事成運(yùn)動鞋服品牌營銷鏈條支點(diǎn)

　　今天的NBA早已不再是一項單純的體育賽事，而是發(fā)展成為一個高度發(fā)達(dá)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，球館提供場地賺取門票，電視網(wǎng)轉(zhuǎn)播比賽吸引廣告，各大運(yùn)動品牌簽約球員推銷鞋 服等產(chǎn)品，無數(shù)公司依靠NBA這個平臺生存，停擺已經(jīng)影響到這個商業(yè)鏈條上的每一個環(huán)節(jié)……

　　愁

　　新賽季

　　遙遙無期

　　沒有人知道談判距離達(dá)成協(xié)議究竟還有多遠(yuǎn)，遙遙無期的新賽季究竟何時才能開打?就在最近舉行的談判中，部分球員開始討論起解散球員工會的方案。但如果事情真的到了那種地步，NBA新賽季可能全部報銷，這樣的情景不僅是勞資雙方及全世界NBA球迷都不愿看到的，對于國內(nèi)外眾多重金贊助NBA的商家來說亦是如此。

　　其實自NBA停擺以來，就有不少媒體在計算NBA給多少商家?guī)頁p失。據(jù)國外媒體分析，如果停擺繼續(xù)下去，勞資雙方不得不承受巨大的損失。每少打一場比賽，球隊老板就會損失100萬美元，一支球隊單月一般都有10多場比賽，那么一個老板每月就會損失1000多萬美元。而球員由于基數(shù)更大，損失的錢財更多，每月達(dá)到了驚人的3.5億美元。根據(jù)NBA專家們的估計，停擺至少要持續(xù)到圣誕大戰(zhàn)前，屆時勞資雙方損失的金額，會比這些更大。

　　美聯(lián)社專家布萊恩·馬洪尼指出，因為NBA停擺而受傷的人不止這么點(diǎn)，其實NBA周邊服務(wù)人員也遭受了很大的損失。老板沒錢賺,球員沒球打,5萬工作人員面臨失業(yè)……這無論對NBA聯(lián)盟、球員、球迷還是商業(yè)品牌來說都是一次沉重的打擊。近期就有NBA聯(lián)盟最大的兩家廣告贊助商美國運(yùn)通公司和好事達(dá)保險公司打算撤資，把原先計劃贊助NBA的10億美元轉(zhuǎn)而投向NFL(橄欖球)聯(lián)盟和大學(xué)籃球聯(lián)賽。

　　美國相關(guān)機(jī)構(gòu)今年上半年統(tǒng)計顯示，目前簽約NBA球員排名前十位的品牌分別為：Nike169人, adidas57人，Jordan19人，Peak14人,Converse11人,Reebok8人,Lining4人,The league3人,Anta2人,Under　armour2人,ANDONE2人。從以上數(shù)據(jù)可以看出，來自中國的品牌就有三個。

　　急

　　直接贊助商

　　欲哭無淚

　　對于世界上最知名的兩大體育品牌供應(yīng)商耐克(Nike)和阿迪達(dá)斯(adidas)來說，NBA是他們的兵家必爭之地，并且這塊市場讓他們賺得盆盈缽滿。這兩大品牌同時還是Finish Line和Footlocker兩大鞋類零售商的重要銷售渠道。

　　美國《紐約時報》近期發(fā)布權(quán)威報告稱，如果停擺繼續(xù)，阿迪達(dá)斯將面臨NBA特許商品市場銷售量減半的沉重打擊。該分析認(rèn)為，之所以停擺對于阿迪達(dá)斯來說如此具有毀滅性，是因為他們是從2006年以來就是NBA官方服飾合作商，所有NBA球隊的球衣、球褲，以及服裝類產(chǎn)品，均由阿迪達(dá)斯特制供應(yīng)。同時NBA的相關(guān)特許商品，也是產(chǎn)自阿迪達(dá)斯，這一項目每年給阿迪帶來1億美元的收入。美國《SportsOneSource》的分析家馬特·鮑威爾因此認(rèn)為，如果NBA新賽季取消，那么NBA特許商品銷售將減半。這和1998-1999賽季停擺時類似。

　　最讓這些商家擔(dān)心的是，NBA能否在圣誕節(jié)之前開幕?因為圣誕前后是NBA商品銷售最旺的時節(jié)。有分析家認(rèn)為，在很多美國人眼里，圣誕大戰(zhàn)才是NBA賽季開始的時候，那個時候他們會購買很多球衣和特許商品。

　　雖然阿迪達(dá)斯公司方面表示，他們目前盡量不去關(guān)注NBA特許商品市場的銷售情況，他們將更多的興趣投放在了球鞋銷售方面。但是眾所周知，球鞋是籃球市場上最重要的部分。

　　美國相關(guān)市場研究員的統(tǒng)計顯示，大約有33%的籃球鞋是因為人們想打籃球而購買的，而其他的67%是球迷們因為球星代言，或者與NBA有關(guān)而購買的。這樣的數(shù)據(jù)讓人很容易聯(lián)想到，球鞋及相關(guān)體育用品的銷量會隨著NBA的停擺而大幅縮減。

　　喜

　　泉州品牌

　　抓緊簽約球員

　　目前簽約NBA現(xiàn)役球員的國內(nèi)運(yùn)動品牌有匹克、李寧、安踏、喬丹、三六一度、露友等，主要來自泉州。其中，匹克以14名簽約球員居國內(nèi)品牌之首。近期，匹克在NBA停擺低潮期間，“逆勢”再簽約兩名NBA新球員，至此，匹克簽約的NBA球員前后已達(dá)16名。

　　有分析人士認(rèn)為，從當(dāng)前國內(nèi)品牌贊助來看，李寧雖然是較早進(jìn)入NBA的本土體育品牌，但從2008年以后，營銷重點(diǎn)開始向多元化發(fā)展。雖然，這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移遭到外界一些詬病，但是客觀上也使得李寧對籃球產(chǎn)品的依賴程度下降。所以，從目前的情況看，即便NBA停擺，對李寧的影響也非常有限。安踏及其同城的競爭品牌三六一度、喬丹、露友也同樣如此，并沒有過度依靠NBA來促進(jìn)銷售。于是，分析人士把更多的目光放到了匹克身上。

　　不過，匹克并不認(rèn)為停擺會帶來多大的影響。按匹克相關(guān)負(fù)責(zé)人的話來說，NBA的停擺只是暫時性，它不會影響匹克對籃球投入的大方向戰(zhàn)略。他表示，匹克的投入針對的不僅僅是NBA而是整個籃球戰(zhàn)略，NBA只是籃球戰(zhàn)略中的一部分，目前除了NBA之外，其還與國際籃聯(lián)組織(FIBA)、東歐、澳洲等世界強(qiáng)隊及國內(nèi)的WCBA建立了深度的合作關(guān)系?？梢哉f，這種籃球營銷的投入是全方位的，在這個大整體的籃球戰(zhàn)略中，NBA暫時的停擺并不會帶來多大的影響。“而作為全球球迷共同喜歡的賽事，NBA的停擺受到包括美國總統(tǒng)乃至全國各界體育迷的關(guān)注，NBA未來的發(fā)展應(yīng)該是樂觀的。”他說，“NBA的球員也不會一夜之間就都不再打球了，除美國之外的各類賽事也正千方百計地想引進(jìn)NBA球員，這對于贊助商來說，無非是策略的微調(diào)而已，這個市場依然是強(qiáng)勁的。”

　　大牌球星

　　也會缺錢

　　專家分析指出，雖然NBA的停擺會使國內(nèi)的運(yùn)動品牌多少受到一些沖擊，本土品牌應(yīng)該意識到這同樣是一個非常好的機(jī)會。由于NBA球員在停擺期間無法拿到工資，并且NBA球員不善理財也是出了名的，所以必然會有部分明星球員陷入財務(wù)危機(jī)。所以，此時正是簽約球員的最好時機(jī)，受財務(wù)問題困擾的明星們不會要價太高，這時簽下他們，一旦聯(lián)盟運(yùn)轉(zhuǎn)恢復(fù)正常，對于本土品牌形象的提高將有巨大的促進(jìn)作用。此外，像匹克這樣擁有眾多NBA球員的品牌，還可以考慮幫助旗下球員加盟CBA聯(lián)賽。在NBA停擺的情況下，這同樣不失為一種對策。

　　專家分析認(rèn)為，實際上NBA停擺對于國內(nèi)一些贊助NBA的品牌影響不大,因為中國的品牌都是借助NBA這個平臺將廣告做到國外然后返銷國內(nèi)的。匹克、安踏這些品牌在國內(nèi)體育媒體的廣告早就是轟炸式投放，早就家喻戶曉了。

　　專家解析

　　鄺寶強(qiáng)：重新開賽 才能獲利

　　網(wǎng)絡(luò)知名籃球評論人鄺寶強(qiáng)認(rèn)為，之前火爆一時的NBA球星來華不僅僅是途經(jīng)中國而已，NBA方面實際上是在借機(jī)開拓市場、與商家展開合作。如今商家們發(fā)現(xiàn)自己直接就能繞過NBA中國公司，把球星運(yùn)作到中國來，不僅省了一大筆原本要被NBA中國公司截去的成本，而且在某些領(lǐng)域還可以倒過來與NBA中國公司爭奪市場份額。因為游戲規(guī)則，NBA球星來中國掘金讓中國企業(yè)的成本更低。所以，NBA停擺使NBA聯(lián)盟收入大大縮水，而對于中國商家卻顯示出有利的一面。

　　NBA停擺會持續(xù)多久?鄺寶強(qiáng)分析，這取決于勞方或資方的哪一方最先妥協(xié)。奧巴馬、議員出面也不能影響這場規(guī)模浩大的NBA停擺。NBA只是一家公司，這是他們內(nèi)部之間老板球員各為自己利益而針鋒相對的一件事。NBA老板壓縮球員工資從而讓自己的利潤空間更大，而球員是吃青春飯的，他們更認(rèn)同娛樂工作、勞方應(yīng)比資方獲得更多。無論是老板還是球員，他們平時所言“為球迷服務(wù)”，都只是一個幌子。在利益面前，雙方都沒有純潔的動機(jī)。

　　“至于最終是誰妥協(xié)誰讓步的選擇?中國有句老話‘窮不與富斗’，我個人認(rèn)為，最終不得不無奈選擇妥協(xié)的將是勞方的球員，因為不少球員就是僅靠打球來養(yǎng)家糊口的，大牌球員也會同意讓步。畢竟，科比們更需要NBA這個舞臺讓自己增值，他們代言廣告的錢是天文數(shù)字，可以做到堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)。”鄺寶強(qiáng)說，“不論事態(tài)最終如何演變，有一條卻是不變的道理——只有NBA重新開賽了，簽約其球員的國內(nèi)運(yùn)動品牌才能獲得更大的利益。”