國際資本熱看中國奢侈品市場

　　近日，全球最大投資。

　　國際資本進入我國奢侈品市場，看中的正是其巨大的體量和發展速度。

　　貝恩資本日前在上海發布的《2011年中國奢侈品市場研究報告》稱，2011年中國內地奢侈品市場規模將首度突破1000億元，而2012年中國奢侈品貿易和消費將超過日本位居全球第一。

　　報告稱，內地的名店雖不及歐洲與中國香港的門庭若市，但龐大的送禮支出與不計小利的富人子女，成為抬高名店利潤的中堅力量。中國人崇尚“禮尚往來”，內地市場近五成的奢侈品消費用作送禮。“按當前增速，中長期看，全球奢侈品市場增長的70%將來自中國。”羅蘭貝格合伙人伯納德?馬利克認為。

　　針對我國奢侈品投資市場的盲點，國際資本更傾向于選擇營銷產業服務鏈、奢侈品電子商務渠道等領域。

　　內地消費者在消費奢侈產品時，大多順應國際潮流的引導和周邊人群的從眾心理需求，整個國內市場缺乏一個為這一群體服務的營銷產業服務鏈。

　　在國外，通常會有一個系統的、專門的團隊在做相關服務，比如奢華旅游。如果會員要到美國或歐洲旅游，俱樂部會為其預訂好私人飛機;飛機停靠后，勞斯萊斯會接送會員到豪華游艇;當會員去購物時，俱樂部可直接安排其進入貴賓室。

　　傳統的渠道是商品找客戶，上述商業模式則是客戶找產品。奢侈品消費人群在兩三年間是相對固定的。所以，鎖定相對固定的消費客戶群眾后，針對其心理和消費需求，提供一個奢侈品的營銷產業服務平臺，為特定消費人群整合一個體系，是完善中國奢侈品市場的重要渠道，也是中國奢侈品消費市場未來發展的投資熱點所在。

　　9月27日，國內奢侈品電子商務網站佳品網正式宣布完成由英特爾投資領投的新一輪融資。此輪融資由金沙江創投、泰山天使基金等機構共同參與。

　　貝恩資本的研究顯示，目前在中國購買奢侈品的消費者當中，已經有43%的人開始在網上購買奢侈品。該報告同時指出，國外的奢侈品消費者大多在40歲以上，而受訪的中國消費者中55%的年齡段介于25歲至34歲之間，比全球平均水準低15歲。對于這一年齡段的年輕消費者而言，網上購物已成為一種生活方式。因此，為迎合奢侈品牌的中堅消費力量，吸引更年輕的潛在消費者，奢侈品牌的營銷策略和渠道也在改變，紛紛開始涉足網絡營銷，國內奢侈品電子商務已嶄露頭角。

　　艾瑞咨詢的數據表明，奢侈品成為近兩年中國電子商務行業的一大投資熱點。據統計，2010年1月至2011年7月期間，中國電子商務網站共計融資143筆，總額達41.3億美元，其中奢侈品購物網站融資16筆2.4億美元。從融資筆數來看，奢侈品占比11.2%，僅次于團購、服裝服飾;從融資金額來看，奢侈品位列第五，占比5.8%。

　　艾瑞咨詢分析指出，奢侈品網購的興起和發展，與當前中國網絡購物用戶向高收入人群擴展關聯緊密。