解析白領(lǐng)女裝17年來(lái)五大營(yíng)銷(xiāo)策略

　　品牌理念：只為優(yōu)雅女人。

　　文化特色：白領(lǐng)是一本書(shū)，能夠令顧客在這本書(shū)里不斷找到豐富自我的源泉。白領(lǐng)代表的不僅僅是經(jīng)典。

　　品牌定位：35歲-45歲的有知識(shí)、有地位、不張揚(yáng)的女性。

白領(lǐng)女裝

　　白領(lǐng)的設(shè)計(jì)

　　有一件羊絨修身長(zhǎng)大衣，在白領(lǐng)賣(mài)了差不多17年，標(biāo)價(jià)早已過(guò)萬(wàn)，依然難以置信地暢銷(xiāo)。這只是一個(gè)例子，在白領(lǐng)，像這樣的經(jīng)典款，4個(gè)旗下品牌都擁有很多件。

　　這說(shuō)明：充分尊重并堅(jiān)持創(chuàng)造經(jīng)典，是白領(lǐng)的文化理念和特色，這些十幾年暢銷(xiāo)的白領(lǐng)經(jīng)典款，本身是一本本內(nèi)涵豐富的書(shū)。

　　十年以前的白領(lǐng)，黑色的服裝很少，或許是因?yàn)榘最I(lǐng)定位的女性年齡段比較成熟。那個(gè)年代，成熟的女性選擇黑色是對(duì)年齡的一種挑戰(zhàn)，女人們不喜歡，品牌也少有嘗試。

　　十年后的今天，白領(lǐng)旗下每個(gè)品牌黑色服裝的比例都占到了幾個(gè)大系列。苗鴻冰說(shuō)現(xiàn)在，敢穿黑色的成熟女人表現(xiàn)出來(lái)的是一種自信。那么，敢為成熟女性創(chuàng)造黑色時(shí)裝的品牌，表現(xiàn)出來(lái)的同樣是一種自信,這說(shuō)明：白領(lǐng)的設(shè)計(jì)思維也隨著時(shí)代的變化而有改變，但萬(wàn)變不離文化宗旨和優(yōu)雅定位。

　　“我曾經(jīng)動(dòng)搖過(guò)。”苗鴻冰很誠(chéng)實(shí)，“金融危機(jī)這3年，我們的設(shè)計(jì)理念也受到一些干擾，滿世界流行著混搭，所有人都勸我做得年輕時(shí)尚一點(diǎn)，按照出奇出新的方式混搭一下，搭得越亂越時(shí)尚。也有人說(shuō)，在這個(gè)時(shí)代，我們的服裝太正式了。聽(tīng)得多了，我也動(dòng)搖過(guò)。”

　　幸好，3年來(lái)，苗鴻冰咬緊牙關(guān)沒(méi)有將品牌變成“混搭式白領(lǐng)”，堅(jiān)持著一如既往的原創(chuàng)風(fēng)格。于是，回報(bào)接踵而至：2011年1月31日，白領(lǐng)燕莎店無(wú)促銷(xiāo)單月銷(xiāo)售額615萬(wàn);2011年10月3日，白領(lǐng)單店無(wú)促銷(xiāo)一天賣(mài)出97萬(wàn)……

　　“3年的思考，白領(lǐng)必須堅(jiān)持自我，如果有人說(shuō)我們做得太正式了，我現(xiàn)在告訴他們：白領(lǐng)設(shè)計(jì)就是要細(xì)化到這一類風(fēng)格。人不能貪婪，品牌也一樣，我們專注做這一類足夠了。事實(shí)證明，人們買(mǎi)白領(lǐng)，喜歡的就是這種風(fēng)格。”堅(jiān)定信念之后，苗鴻冰的語(yǔ)氣很激昂。