解析白領(lǐng)女裝17年來(lái)五大營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌理念:只為優(yōu)雅女人。
文化特色:白領(lǐng)是一本書(shū),能夠令顧客在這本書(shū)里不斷找到豐富自我的源泉。白領(lǐng)代表的不僅僅是經(jīng)典。
品牌定位:35歲-45歲的有知識(shí)、有地位、不張揚(yáng)的女性。
白領(lǐng)女裝
白領(lǐng)的設(shè)計(jì)
有一件羊絨修身長(zhǎng)大衣,在白領(lǐng)賣(mài)了差不多17年,標(biāo)價(jià)早已過(guò)萬(wàn),依然難以置信地暢銷(xiāo)。這只是一個(gè)例子,在白領(lǐng),像這樣的經(jīng)典款,4個(gè)旗下品牌都擁有很多件。
這說(shuō)明:充分尊重并堅(jiān)持創(chuàng)造經(jīng)典,是白領(lǐng)的文化理念和特色,這些十幾年暢銷(xiāo)的白領(lǐng)經(jīng)典款,本身是一本本內(nèi)涵豐富的書(shū)。
十年以前的白領(lǐng),黑色的服裝很少,或許是因?yàn)榘最I(lǐng)定位的女性年齡段比較成熟。那個(gè)年代,成熟的女性選擇黑色是對(duì)年齡的一種挑戰(zhàn),女人們不喜歡,品牌也少有嘗試。
十年后的今天,白領(lǐng)旗下每個(gè)品牌黑色服裝的比例都占到了幾個(gè)大系列。苗鴻冰說(shuō)現(xiàn)在,敢穿黑色的成熟女人表現(xiàn)出來(lái)的是一種自信。那么,敢為成熟女性創(chuàng)造黑色時(shí)裝的品牌,表現(xiàn)出來(lái)的同樣是一種自信,這說(shuō)明:白領(lǐng)的設(shè)計(jì)思維也隨著時(shí)代的變化而有改變,但萬(wàn)變不離文化宗旨和優(yōu)雅定位。
“我曾經(jīng)動(dòng)搖過(guò)。”苗鴻冰很誠(chéng)實(shí),“金融危機(jī)這3年,我們的設(shè)計(jì)理念也受到一些干擾,滿世界流行著混搭,所有人都勸我做得年輕時(shí)尚一點(diǎn),按照出奇出新的方式混搭一下,搭得越亂越時(shí)尚。也有人說(shuō),在這個(gè)時(shí)代,我們的服裝太正式了。聽(tīng)得多了,我也動(dòng)搖過(guò)。”
幸好,3年來(lái),苗鴻冰咬緊牙關(guān)沒(méi)有將品牌變成“混搭式白領(lǐng)”,堅(jiān)持著一如既往的原創(chuàng)風(fēng)格。于是,回報(bào)接踵而至:2011年1月31日,白領(lǐng)燕莎店無(wú)促銷(xiāo)單月銷(xiāo)售額615萬(wàn);2011年10月3日,白領(lǐng)單店無(wú)促銷(xiāo)一天賣(mài)出97萬(wàn)……
“3年的思考,白領(lǐng)必須堅(jiān)持自我,如果有人說(shuō)我們做得太正式了,我現(xiàn)在告訴他們:白領(lǐng)設(shè)計(jì)就是要細(xì)化到這一類風(fēng)格。人不能貪婪,品牌也一樣,我們專注做這一類足夠了。事實(shí)證明,人們買(mǎi)白領(lǐng),喜歡的就是這種風(fēng)格。”堅(jiān)定信念之后,苗鴻冰的語(yǔ)氣很激昂。

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