綺瑞：家居服行業的時勢英雄

　　目前，中國品牌。這說明，中國的家居服市場還有大片的空白，在這大片的空白市場中也蘊涵著無限商機。

　　正如北京綺瑞服裝服飾有限公司總經理唐以錦所表示的：“若想一枝獨秀，非會聚天下英雄莫屬。直白地說，就是要先行動起來，搶人，搶錢，搶地盤。”這也是他于今年5月份開始投資1000萬元準備歷時3年來塑造一支有強大戰斗力團隊的“英雄會”的目的所在。目前，綺瑞英雄會第二季“戰國群雄會”已經進入關鍵環節，72強呼之欲出。

　　綺瑞人才培訓大會·塑英雄

　　近年來，家居服行業的市場呈幾何增長，發展越來越迅速，相關數據顯示，中國家居服年消費額已逾百億元,年增長率超過30%,成為了服裝行業中增長最快的品種。盡管與歐美國家人均15套家居服相比，中國目前還不到1套，差距較大，大好良機都被家居服企業看在眼里。

　　但是市場紛爭無緒，企業也大都在走著一條嘗試之路，如何迅速上位，突破自身人才、環境、設計等環節的困境，在中國市場穩居前列是企業生存和必須考慮的問題。在唐以錦看來，家居服行業目前的這種混亂、無序的競爭態勢終將在不久的將來被打破。

　　屆時，誰能在市場中存活，靠的是對未來市場格局的戰略把握。

　　據唐以錦介紹，英雄會其實是一次集中培訓，也是一場比賽。以這種時下最時髦的“選秀”方式，為整個綺瑞團隊打造、積聚和培養人才。本屆英雄會共分六個賽季，分別由三部分人員構成——綺瑞公司員工、代理商、終端商。

　　英雄會現場，由綺瑞公司員工、經銷商、代理商組成的三大方陣，被分成十幾個小組，每個小組的成員在進行技能PK賽、成功故事、心路歷程等環節中，積極踴躍地上臺與其他參與培訓的人員分享，同時不停地將自己每個環節的心得寫下來，現場工作人員打分，所有人的成績被整齊地貼在講臺兩邊的墻上，唐以錦在現場與從3000塊錢起家的終端商和目標再破1200萬元的經銷商一起悲，一起喜，一起感動，他在整個會場來回小跑著，用筆寫下對每個發言人的反饋。

　　3天的培訓，讓他熟諳每個參賽者的情況，他也清晰地了解到，那些人才將在未來的市場激戰中，成為綺瑞的最強搭檔。唐以錦說：“這不只是一個技能培訓和籠絡人才的想法，我希望所有的參與者，能夠在人性的感悟上獲得更大提升，接下來的路，無論這些人未來是否與綺瑞相伴，希望這段經歷都能給他們的人生留下正面、積極的影響。 ”

　　另外，唐以錦表示，要通過英雄會活動的影響力、媒體效應，尋找家居服行業所需要的人才。這不只是一個家居服企業的需要，更是這一代家居服行業的需求。“行業興、企業才能興，走在前面的這一批企業家，必須為這個行業作出貢獻，而不是只考慮自己的企業能賺多少，不想為他人做嫁衣裳。”唐以錦以一種與眾不同的方式，整合業內人才資源，搶先一步謀劃著未來的市場走向。

　　誰是市場最大贏家·高手博弈

　　唐以錦回憶起英雄會策劃實施之前有人提醒過自己：“既費心力又花錢，投資1000萬元并不能獲得直接回報，可能會石沉大海，這簡直是吃力不討好的做法。”可是唐以錦卻并不這么認為，他說：“這種有前瞻性的事情，只要有人帶頭去做，后面肯定有人跟著去做，這為推動行業發展有積極意義。”

　　從第一季和第二季的結果來看，他不僅將自己的員工團隊與經銷商和終端商緊緊凝聚在自己身邊，更重要的是這些人與唐以錦達成了共識，那就是開啟綺瑞家居服千萬元代理的新時代，現場經銷商自己訂目標，紛紛請戰想要突破千萬元大關的就有四五位，并提出目標實施的細則與如果達不到承諾的目標，愿意自罰現金用于綺瑞英雄會團隊的提升與培訓。

　　回看綺瑞的企業策略，唐以錦選擇了北京作為綺瑞的根據地，因為他清楚地知道：“北京是一個信息、市場、人才最為集中的地方，在這里我能迅速判斷出全國的市場變化、與一線的設計人才和市場銷售人才建立直接的聯系，同時也是俯瞰全國市場，做好品牌大局規劃的最好陣地。”

　　事實驗證了他的做法，2003年品牌注冊之后，從2009年正式在北京開始市場拓展之路，短短的3年時間，綺瑞雖然還做不到實力最強，但卻是發展最快的家居服企業。近幾年增長率達到了40%，去年，公司的銷售額已經突破億元。

　　但是唐以錦對這個成績并不滿意，他說，目前公司全國布局已基本完成，接下來，綺瑞面臨的是提高代理商、終端商的素質，提高單店產出率，為品牌的下一步發展做好人才的準備。“英雄會只是一個高層面、小范圍的活動，意在造勢，綺瑞公司還會通過實際行動來提高。如今年的新項目百店工程，唐以錦預計要在三年之內達成第一目標——全國300個店，最終做到每個省達到100家店。有統一的SI系統，標志性的店頭裝飾，店鋪面積不小于50平方米。”

　　唐以錦以軍事策略家的思路,以其與眾不同的方式積極操練著兵馬，同時布局著家居服市場的未來戰略。與此同時，恒源祥、紅豆、愛慕、歐迪芬等一大批知名企業以及電商品牌蘭繆等也開始了其家居服市場的大幅度布局。

　　新世家族、朵朵可可、秋鹿、汝斯芬正在調整其2012年的整體規劃。無論如何，在接下來的家居服市場大戰中，必將迎來的是一場沒有硝煙卻異常激烈的市場競爭與排序，誰將被銘記，誰會成為這個時代的英雄?接下來,等待唐以錦的是一場高手博弈,而他已經做好準備。