“外轉(zhuǎn)內(nèi)”時代 家紡企業(yè)的出路與對策

　　對大多數(shù)家紡企業(yè)來說，2012年的國內(nèi)市場前景并不十分樂觀。但相對于國外不穩(wěn)定的市場環(huán)境，越來越多的家紡企業(yè)劍指國內(nèi)市場，把開拓國內(nèi)市場作為自己未來策略的重中之重。在這樣的背景下，國內(nèi)市場的壓力劇增，行業(yè)洗牌的速度加劇。

　　“外轉(zhuǎn)內(nèi)”早就不是新鮮話題，但在2012年春夏家紡展中搜狐家居記者的觀察來看，很多新的問題慢慢浮出水面，亟待家紡人共同探索。

　　越來越多的企業(yè)“外轉(zhuǎn)內(nèi)”，國內(nèi)市場能否消化劇增的競爭壓力?

　　眾企業(yè)閉口不提“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的困境與壓力，轉(zhuǎn)型進程是否是一帆風順?

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　　外轉(zhuǎn)內(nèi)：并非企業(yè)萬靈丹

　　今年的外貿(mào)形勢是非常嚴峻的，有企業(yè)甚至認為比2008年金融危機的時候更難過。2008年的時候，金融危機剛來，外貿(mào)有一個滯后的作用，因此效果不甚明顯。目前，發(fā)達經(jīng)濟體總體情況現(xiàn)在還不是特別理想，中東、非洲都出現(xiàn)了政治上的波動，整個市場確實是不景氣。企業(yè)也感覺到內(nèi)部的成本也在不斷的增加，包括人力、原材料等，今年出口的壓力肯定大。

　　《家，N次方》中“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的薛茂祥就經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型失敗，遭致競爭對手陷害最終宣布破產(chǎn)的結(jié)局。可以說，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”并不是所有出口企業(yè)應對危機的萬靈丹。

　　說轉(zhuǎn)型容易，做轉(zhuǎn)型難，記者在展會現(xiàn)場采訪了一些家紡經(jīng)銷商，他們表示外貿(mào)和內(nèi)銷是兩個完全不同的體系。“能來參展的肯定都是多少有些實力的企業(yè)，在家紡行業(yè)里占大頭的卻是中小企業(yè)。(他們)出口主要是給國外品牌貼牌，在業(yè)內(nèi)成功轉(zhuǎn)成內(nèi)銷的很少。”

　　外轉(zhuǎn)內(nèi)：需要時間熬得住

　　外轉(zhuǎn)內(nèi)究竟難在哪呢?無論是產(chǎn)品定位、渠道建設、品牌推廣都是一個長期而復雜的過程，不是每一個中小企業(yè)都能熬得住，熬得起的。

　　國外認可的家紡風格，國內(nèi)并不一定接受。只要貼牌還有利可圖，做慣了貼牌的中小企業(yè)就不愿輕易改變路線。雖然在國外亞麻被視為一種高檔面料，但是依據(jù)中國人的生活習慣，家紡四件套使用略顯“粗糙”的麻布，還是讓人有些接受不了。同樣，從設計上說，轉(zhuǎn)型也不是簡單地從購買國外畫稿轉(zhuǎn)變成在設計中融入中國元素。這包括對中國市場的深入了解和精準定位，追求快速高額利潤的企業(yè)又怎么能容忍浪費時間?于是抄襲、侵權比比皆是，成為了行業(yè)的怪圈。

　　渠道是終端市場的脈搏，企業(yè)走內(nèi)銷之路不僅要拓展渠道、培育終端客戶，還要保持與賣場、設計師等和溝通交流、合作關系。從各個城市的布點到電子商務的滲透，傳統(tǒng)、新興渠道都不是企業(yè)可以一蹴而就的。漫長的過程必然帶來高昂的渠道建設費用，且店面選址、入場商場等本身就有一些不可控因素。雖然走電子商務B2C的渠道比傳統(tǒng)渠道雖然省了很多成本，但幾乎沒有什么品牌和消費者忠誠度可言，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　當代社會，人們對于品牌的追求比以往任何一個時代都要強烈。很多出口企業(yè)都在抱怨，同樣的一件服裝、一個包、同樣的加工廠，換成不同的品牌標志，零售價格卻是天壤之別。在抱怨的同時，不妨思考品牌的力量。對于企業(yè)來說，品牌是最核心的競爭力，卻也需要長期有效地經(jīng)營，提高品牌認知度。而品牌是否具有號召力，要看產(chǎn)品本身能否體現(xiàn)其個性。

　　外轉(zhuǎn)內(nèi)：協(xié)會政府良引導

　　以海寧許村為例，約9600家的家紡企業(yè)中，兩千萬元以上銷量的企業(yè)只有170家左右。占絕大多數(shù)比例的中小企業(yè)的現(xiàn)實出路，也將產(chǎn)業(yè)集群逐漸推向臺前。面對轉(zhuǎn)型的層層壓力，除了企業(yè)的自身摸索，政府、協(xié)會又如何看待轉(zhuǎn)型，并為轉(zhuǎn)型提供良策呢?

　　針對目前的家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長王天凱在接受記者采訪時提到：“當然我們要有一種趨緊的準備，去年經(jīng)濟工作會議以后，我們經(jīng)濟在下行過程中，一般實體經(jīng)濟受沖擊多一點，實體經(jīng)濟競爭性行業(yè)難度更大一點，競爭性行業(yè)中中小企業(yè)更難一點，紡織方面有趨緊的準備。同時現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的意識非常強，擁有自己的核心技術，這些都是很好的。我認為今年不可能會很糟糕，我們講要有趨緊的準備，出口會有點影響。”

　　王會長也給出了企業(yè)轉(zhuǎn)型的建議：除了研發(fā)，家紡要繼續(xù)往終端走，從生產(chǎn)往生產(chǎn)服務型走。第二個，未來以龍頭企業(yè)的兼并重組推進也是很重要的，推進兼并重組是未來紡織從大到強的必然趨勢。現(xiàn)在我們的企業(yè)非常重視前端研發(fā)設計，終端還需要繼續(xù)努力。

　　浙江省紹興市貿(mào)促會會長樓芳也表示：“作為政府部門，我們貿(mào)促會會起到中介的作用，做一些引導和推動，一方面是搭建平臺，不斷創(chuàng)造機會幫助企業(yè)走出去，去推銷自己、展示產(chǎn)品。第二個方面，我們也在積極引導企業(yè)轉(zhuǎn)型，這個轉(zhuǎn)型不是純粹的轉(zhuǎn)型，是內(nèi)外銷的結(jié)合。這些必然帶來很大的改變，可能產(chǎn)品、參展方式、營銷網(wǎng)絡等都要轉(zhuǎn)變。同時，我們政府也在考慮產(chǎn)業(yè)集群的大力推廣，把企業(yè)打包營銷地域的品牌等。可以說，從政策上面我們會給予企業(yè)一定的支持。”

　　后記：目前國內(nèi)家紡市場還是大有可圖的，但良機是留給有準備的企業(yè)的。從長遠分析，內(nèi)銷絕不是企業(yè)暫避風頭的機動手段，外轉(zhuǎn)內(nèi)需要企業(yè)結(jié)合自身作出長遠戰(zhàn)略舉措。外銷型家紡企業(yè)面對的已不是轉(zhuǎn)與不轉(zhuǎn)的問題，而是如何在內(nèi)銷市場贏得一席之地的問題。如何挖掘潛力，把整個行業(yè)的蛋糕做大，這才是每一個想要做大做強的家紡企業(yè)亟需思考的問題。