經緯紡機：實現(xiàn)營銷整合 建數(shù)字化軍團

　　2011年是經緯紡織機械股份有限公司改革發(fā)展歷史上的重要一年。公司紡機主營業(yè)務收入、訂貨額均創(chuàng)下歷史新高，產品出口格局打破了單一紡紗設備出口的局面，科技成果轉化步伐的加快為企業(yè)新品“成能力、上市場”搶占了先機;公司還收購了意大利PROTTI電腦橫機項目，與一家國際織機企業(yè)達成合作意向，初步建立了紡機經營的國際化格局。

　　創(chuàng)新是企業(yè)永葆活力的源泉，在當前市場競爭十分激烈的環(huán)境下，只有不斷開拓創(chuàng)新，推進經營模式和管理架構的變革，適應形勢變化和客戶需求，才能取得經營發(fā)展的新突破。而營銷整合與信息化重構升級，正是經緯紡機今年要打好的兩場攻堅戰(zhàn)。

　　-整合棉紡銷售網絡

　　營銷整合是經緯紡機戰(zhàn)略性重組的重要舉措。2011年，經緯紡機在銷售人員統(tǒng)一管理、產品統(tǒng)一銷售、資源統(tǒng)一分享方面進行了大膽探索與實踐。公司啟動了整合棉紡銷售網絡工作，組建了各區(qū)域銷售團隊，制定了管理制度與考核辦法，經緯紡機銷售公司模式在2012年初正式運行，已整合的銷售區(qū)域占棉紡設備銷售的70%以上，為實施紡機業(yè)務集約化經營戰(zhàn)略、實現(xiàn)效益最大化提供了強有力的支撐。

　　經緯紡機總經理姚育明表示，2012年公司將逐步實現(xiàn)國內棉紡設備營銷資源的高度集中與優(yōu)化，加大對高端客戶、重要市場的跟蹤和服務，從推銷產品拓展到推廣服務，從產品贏利延伸到服務創(chuàng)收，實現(xiàn)從“賣產品”到“賣服務”的轉變;加強市場細分工作，重點加大對創(chuàng)新性、高收益產品的推廣力度，構建差異化競爭優(yōu)勢，形成新的效益增長點;加大備件銷售力度，以主機銷售帶動備件經營，以備件服務促進主機銷售。

　　營銷資源的整合還包括海外市場的布局調整。2012年，經緯公司將加強海外布點工作，在重點區(qū)域建立工廠，不斷增加出口產品機種，擴大國際市場份額，加快實施“走出去”戰(zhàn)略。

　　-推進信息化升級

　　姚育明說，通過對信息資源的深度開發(fā)和廣泛利用，企業(yè)可以將物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進行管理，最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，有效降低成本，加快業(yè)務流程重組，實現(xiàn)經濟效益的最大化，進而提升企業(yè)的核心競爭力。這也是企業(yè)信息化建設的終極目標。

　　為了實現(xiàn)建成“數(shù)字化經緯”的目標，企業(yè)要通過信息化重構升級，實現(xiàn)公司在各個業(yè)務層面由管理信息化到信息化管理的轉變。據(jù)姚育明介紹，企業(yè)的信息化建設將以“整體規(guī)劃、先行試點、逐步推廣”為原則，2012年著重抓好經緯總部、榆次分公司、青島宏大的SAP(企業(yè)管理解決方案)項目實施，通過構建透明、高效、集成、可控的企業(yè)管理運營平臺，提升公司的集中管控和贏利能力，推動公司的變革與發(fā)展。

　　除此之外，提高自主創(chuàng)新能力，是實現(xiàn)紡機業(yè)務做強做優(yōu)的根本途徑，也是紡機企業(yè)發(fā)展的本源。就當前紡機市場而言，自動化程度高、減少用工、節(jié)能減排及能提升紡織品質量的紡機產品還有很大的發(fā)展空間。

　　姚育明說：“今年經緯紡機會繼續(xù)堅持高速高效、數(shù)字智能、綠色環(huán)保的研發(fā)方向，加強研發(fā)與銷售部門的對接，制定縝密的產品研發(fā)計劃，確保產品研發(fā)符合市場需求;加強研發(fā)與供應部門的對接，持續(xù)推進從設計環(huán)節(jié)降成本工作，在保證產品質量的前提下，提升產品的性價比;加強研發(fā)與生產部門的對接，加快新產品的‘轉批生產’、‘成能力’上市場;同時加強研發(fā)與客戶的對接，讓客戶直接參與設計、改進等過程，使新產品研發(fā)更快適應客戶需求，為企業(yè)創(chuàng)造價值。”