成功雙重保險，做名牌代理商

　　隨著改革開放的二十年以來，我國的服裝企業似雨后春筍，品牌林立。能夠找到一個好的品牌，一個合適的品牌，一個讓你贏利的品牌，這是許多代理商急需解決的問題。

　　對于品牌代理商在做某一個品牌代理之前，他必須要與各個品牌商多方接觸，與之共同探討雙方可以接受的經營方式。這種鋪墊工作需要很大的耐心與公司實力，通常不要為急于拿代理而選品牌，對于難以接觸的品牌，要認真了解，多方溝通，直至最終成功。

　　作為一個愿意與設計品牌合作的代理商，他們要充分相信品牌所建議的形象、定價、產品組合必有其成功的道理，遵循其經營理念，不要過于強調本地情況的不同而犧牲品牌的定位。

　　找到了品牌，成功經驗是選對開店地址，遵循品牌定位，注重推廣品牌內涵。

　　對于品牌經營者來說，強調企業所有員工的工作開展都須以終端賣場為核心，把店務工作放在第一位，圍繞店面的或部分來展開工作。

　　營銷部在做店長導購培訓時，要強調使本店的服務做得最好，顧客千挑不煩，萬換不厭，給顧客一個自由寬松的購物環境，用余光注視顧客的購買傾向，發現時及時出現，向顧客做詳細介紹。要時刻站在顧客的角度，怎樣做使他們最舒心。

　　要讓導購員了解當季國際流行趨勢，一向以簡單明志的男裝也玩裝飾主義，時裝設計師在男士秋冬裝上打些小主意，如在襯衣上進行壓縐處理，雖是時裝設計的新念頭，但看上去就像古典而大方的貴族紳士裝，更顯男士的魅力。導購員要充分了解面料、色彩、圖紋等等，并充分了解產品的性質，這樣介紹產品才有較強的說服力。

　　每個導購員在交易完成之后，須要告知其所購服裝、服飾是該如何洗滌及打理的，這也是銷售中的一個延伸服務。

　　通過品牌加盟的營銷人員不僅僅是一個銷售人員，更應該是個銷售顧問，那我們將要把每個營業員都培訓成顧問，那她們對顧客不是簡單地去推銷某件衣服，而是作為客人的參謀，真正做到顧問式銷售。

　　當我們持有好的品牌，擁有定位清晰的貨品，又能在一流的店面及中高檔商場營業，并具備專業的陳列及出樣和顧問式的銷售。我們做到內容豐富、理念最前、服務人性化，何患我們的銷售。

　　在服裝品牌的運營中，只要我們的店方方面面做到最好，那我們的銷售額自然也是最好的，同樣我們的品牌也是同類品牌中最好的。