影響2012年中國服裝行業的十大競爭因素

　　競爭情報一：資本增壓，行業進入全面整合

　　目前，市場在發生著巨大的變化，上市與并購同行，未來可以預見會出現三種組合：品牌加品牌、品牌加代理商、品牌加零售商。

　　上市將變得越來越難。以前上市，看企業3年經營的財務報表、利潤、上稅狀態及商業模式、未來增長幅度等。但是現在，相關部門要審核渠道，“你有幾個代理商?代理商的財務報表拿來看下。”這就很難玩了。這恰是代理商的商機。它要查這個怎么辦?企業想，干脆和代理商強強聯合吧。代理商的機會來了。

　　有些品牌沒有條件上市，品牌加品牌的戰略就出來了。小品牌轉嫁上市品牌，間接上市。大品牌并購小品牌實現多元化發展戰略。

　　競爭情報二：M型消費帶來商機

　　品牌高端、低端兩極化發展。高端市場，內在拼品牌和產品，外在拼渠道和服務。內在與品牌商有關，外在與代理商、零售商有關。低端的大眾品牌內在拼什么?成本。供應鏈管控很重要。

　　品牌商主導全局，向上整合供應鏈資源;向下控制渠道，直控全盤。這時品牌享有生產利潤、零售利潤、渠道利潤，當然這需要系統的運營和管理能力。

　　競爭情報三：代理商冰火兩重天

　　代理商強者更強，弱者更弱。代理商多省份集團化操作已經越來越多，一些開始成為上市品牌公司的股東。代理商的集團化規模化或者多品牌操作一定是基于體系復制而來。

　　弱者，特別是區域總代理日子日趨艱難，因為競爭已經從系統化轉為規模化，不能進步只能面臨消亡或吞并。特別是一系列針對核心零售商的培育及競爭措施出臺。核心零售商只要直營達到一定比例就可以享有總代職權，殘酷競爭必然帶來洗牌加速。

　　2012年代理商破局的四大關鍵是：一、強化直營，直控終端;二、以學為進。如何強化直營?在總代理和多店的課堂上我們做了調研，原本我們預計多店的學員結構應該是總代理和零售商對半參加，實際上總代理的占比不到10%，在競爭如此劇烈的時局下，你不懂終端，不研究終端，何以直控呢?就像做電子商務，做老板的不研究電子商務，何以給對方方向?何以指導戰略?三、人才是關鍵，機制創新是保障。核心員工的流失率決定了企業的發展力。四、核心加盟商重點突圍。把所有的人力、物力、政策、資源全部集中在直營板塊和核心零售商。永遠記住市場的二八法則，80%的市場和業績是由20%的核心團隊和零售商創造的。時刻引領20%的核心團隊學習最先進的技術和經營思路是渠道業績長青的基礎。經營方式從之前的管控轉為成就核心團隊和零售商，當你所有的努力都在成就團隊、零售商的時候，事業是水到渠成的。

　　競爭情報四：超級零售商迅速崛起

　　2012年，無論是廠家還是代理商都開始關注核心零售商，零售商得到快速發展，規模化發展是大勢。有三條送給高歌猛進的零售商：

　　第一、感恩與忠誠是成就大業的品質。合則生，離則亂，羅馬不是一天建成的，也不是斷斷續續可以成就的。就像組織課程上講到的，沒有品牌商沒有總代理、零售商，沒有總代理、零售商沒有品牌商，沒有團隊沒有企業。我們有沒有拜過我們的恩人、事業伙伴和團隊呢?

　　第二、零售商最大的瓶頸是多店的運營和管理，不是資金，也不是膽量。

　　第三、零售商規模化運作是應對競爭的必然之路。利潤變薄的發展動力在于規模化積累，用量來保證市場地位和贏利點。

　　競爭情報五：服裝商會百花齊放

　　當競爭越來越激烈，社團組織的結合將會越來越多。你會發現在國外跟你打交道的都是商會，他們非常注重商會。因為當經濟到一定程度的時候，大家會自發地組織在一起，比如以總代理和經銷商為主的合肥商會。安徽沒有品牌商，卻組成了經銷商商會，商會下面建立了一個公司叫聚合公司，借助商業地產，成立投資公司，發放小額信貸。必須提醒的是，互助互利是商會的根本，商會一定是為會員的主業發展做支持的。商會需要匹配的運營模式、組織架構和監督體系。

　　競爭情報六：訂貨制走入變局

　　2012年訂貨制面臨著挑戰和思考，秋水伊人強勢推出的VMI模式就是對傳統訂貨的一大沖擊。市場強壓帶來革新，誰能解決經銷商的痛，就能集結最優秀的經銷商。所以廠家在競爭當中如何突圍，除了產品、價格、品牌之外還有什么?秋水伊人的產品、價格沒有太大變化，但推出VMI模式后，品牌廣告費都免了，加盟火爆超乎想象。因為它解決了經銷商的痛，庫存的痛。

　　競爭情報七：科技決定發展力

　　互聯網、軟件、VMI、BI智能系統、互聯網商學院……你能想到，一個小小的微信能成為你管理的工具嗎?不出家門就能學習最頂尖的技術嗎?無論你是否關注，他終將改變你的格局和發展速度。

　　競爭情報八：零售商品牌覺醒

　　零售商品牌體現為以品牌組合為先導的零售商品牌，像諾奇、成長新天地;以會所式零售模式為先導的零售商品牌;以品牌庫存為先導的零售商品牌，像天蘭品牌尾貨商城。

　　未來品牌商遇到的最大挑戰和壓力不是總代理轉做品牌，而是零售商品牌的迅速崛起。零售商品牌做大之后不斷往后延伸，延伸到供應鏈和生產，最后變成品牌商。他們既懂終端又懂產品，極具殺傷力。

　　競爭情報九：物流的主導性越來越強

　　物流的開發程度決定了貨品的流動速度和范圍，電子商務、賣一補一運營模式的出現對物流的發展提出了更高的要求。所謂物流通則貨通。

　　競爭情報十：人大于企

　　2012年競爭格局將從擴展事業到提升信心，雙核運轉。企業家從關心事開始兼顧關心人。他們終于發現，人調整不好，不僅事做不好，企業也不會有未來。轉移的原點是愛，當愛沒有增加，一切不會發生根本的改變。企業能影響的人越多，格局就越大。這些話背后蘊涵的真理就是企業家從成就自己轉向成就他人。