中國男裝品牌九牧王營銷新典范

　　幾乎在一夜之間，九牧王的廣告就實現了全中國一二線城市國際機場的全方位覆蓋，這一大手筆，在全球經濟疲軟的今天，足以讓普遍不景氣的業內同行們驚嘆。

　　自7月15日起，經常出入機場的各國商旅精英們發現，九牧王男裝的廣告畫面大量出現于北京、上海、廣州、深圳、南京、長沙、成都等全國所有一二線城市的機場。作為中國領先的商務休閑男裝品牌企業，“九牧王”品牌營銷的新舉措一經推出，引起了國內外業界的廣泛關注。

　　近日九牧王股份有限公司(以下簡稱“九牧王”)逆勢而行，決定與“中國第一大專業航空媒體營運商”航美傳媒集團(以下簡稱“航美”)，達成捆綁型的戰略伙伴協議，雙方就航美擁有的豐富而廣泛的機場媒體資源進行品牌推廣的深度合作。九牧王董事長林聰穎表示：“雙方深度而緊密的戰略合作，將推動‘九牧王’品牌實現更高、更強、更美的飛躍”。

　　自二十世紀中期以來，飛機成為世界上主要的遠程運輸方式，如今機場已經成為各大城市的窗口與名片。出入機場的旅客，以公司管理人員、專業技術人員、各領域專家、政府工作人員等高端人群為主，他們富有朝氣、消費能力強。

　　據林聰穎透露，此次是九牧王與航美進行的一次高端合作，雙方簽訂了長達3年的長期合作協議;高端合作還體現在排他性，據了解，為了充分保障戰略合作伙伴的權益，雙方簽署的合作協議在中國男裝行業內排他。

　　一位業內專家表示，國內品牌企業在品牌營銷上存在一定程度的“跟風現象”，此次九牧王通過協議，幾年內在機場媒體享有了獨特的行業競爭優勢。

　　九牧王市場品牌中心總監胡眾輝接受采訪表示，這是一次“三高”的合作———高端媒體、高端人群、高端合作。機場的高端媒體服務于高端人群，而雙方的高端合作將助力九牧王的品牌提升。“目標人群經常出入的場所就是我們品牌推廣所關注的重點場所，機場是‘九牧王’品牌傳播、業務拓展的優質窗口。”關于與航美強強聯手的原因，胡眾輝表示，“‘九牧王’品牌強調精工，為成功人士提供商務休閑男裝，機場是商務旅行的一個重要場所。”他表示，下半年，九牧王男裝將進行以“優雅紳仕方程式”為核心主題的強勢推廣。“大衣、西裝、西褲”等各式九牧王高品質男裝的產品組合，將通過精美畫面傳遞中國精英男士的優雅，并與高端人群通過機場媒體進行“溝通”。

　　九牧王專注于以男褲為核心的中高檔商務休閑男裝的戰略發展方向，致力于讓男士擁有高性價比的精工時尚服飾，滿足不同消費者在不同場合的穿著需求。截至2011年，九牧王品牌男褲綜合市場占有率連續十二年位居全國第一，商務休閑男裝綜合市場占有率連續兩年位居全國第一，夾克綜合市場占有率連續四年位居全國第二。借助此次合作，“九牧王”的品牌營銷將實現由一二線市場向二三線市場的有力輻射。

　　中國經濟正處于向創新型轉型的特殊歷史時期，所有在前三十年通過低端產品粗放型發展而成功的企業，都面臨為提高產品競爭力而進行結構性調整的巨大挑戰?；谛录夹g創新而產生的核心產品將成為企業生存的基礎，為消費者量身訂做高品質的產品已經成為現階段成功運作的中國企業的共識。正因為如此，歷經多年沉穩積淀的“九牧王”品牌，在消費者心目中贏得了精工細作的良好口碑。而相較于習慣耗費巨資進行叫賣式廣告轟炸的大多數國內企業，一直默默無聞埋頭于產品研發的九牧王，突然以這種驚世駭俗的方式，占領了向來為全世界商界精英所矚目的航空媒體的最高端，無異是以雄厚的資本和強大的產品力作支撐才能得以實現，這也可以被視為“九牧王”品牌在歷經多年磨礪之后的集中爆發。