江蘇服裝業(yè)發(fā)展創(chuàng)新營銷模式

　　服裝業(yè)是江蘇的傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)，是江蘇工業(yè)經濟的重要組成部分。2012年上半年，受外部經濟環(huán)境影響，江蘇服裝業(yè)產值、出口交貨值增長速度與去年同期相比均有所降低。出口形勢嚴峻、內銷增幅下降，江蘇服裝行業(yè)經濟運行遇到了很大的挑戰(zhàn)，目前存在4個方面的問題：一是訂單減少，二是庫存增加，三是成本上升，四是效益下降。

　　集群優(yōu)勢明顯 產業(yè)特色鮮明

　　針對當前的經濟形勢，目前江蘇服裝企業(yè)更加注重渠道建設和整體競爭力的增強以應對變化的市場。江蘇有61個紡織服裝產業(yè)集群，經濟總量占全省紡織服裝業(yè)經濟總量的60%以上。其中，服裝行業(yè)集群在全國服裝行業(yè)中位居前三。在江蘇紡織服裝集群經濟發(fā)展的基礎上，各地形成了差異化競爭的模式格局。如南通是紡織服裝出口基地，紡織服裝業(yè)具有悠久的歷史和雄厚的產業(yè)基礎，擁有較強的生產規(guī)模優(yōu)勢和區(qū)域產業(yè)集群優(yōu)勢，服裝出口特點比較突出;常熟市是“中國休閑服裝名城”，服裝規(guī)模總量大、內銷品牌多、產業(yè)集聚程度高。各集群產業(yè)特色鮮明，市場目標明確。同時，江蘇服裝已經從簡單的OEM轉為ODM，服裝企業(yè)注重以設計為中心開拓市場，不斷提高自身的創(chuàng)新能力;一批服裝企業(yè)開始把生產基地建在勞動力資源更加豐富的地區(qū)，例如蘇北、國內中西部地區(qū)以及國外。

　　江蘇服裝產業(yè)國際化特征日趨明顯。江蘇企業(yè)在與國際品牌合作的過程中，注重向國際品牌學習品牌設計、規(guī)劃和管理、營銷之道;并在國外設立品牌專賣和創(chuàng)新營銷網點，一些有實力的服裝企業(yè)把研發(fā)、設計中心放在國外的時尚之都，一方面收集最新的潮流信息，近距離學習國外的設計理念，另一方面也開始融入當地設計行業(yè)，為國外品牌服務，逐步提高設計能力。

　　向精細化品牌化方向轉變

　　第一，要加快由粗放型向精細化方向轉變。一是加快技術改造，提高行業(yè)裝備水平。二是推進信息化建設，提高快速反應能力。如蘇州錦超服飾有限公司以精益求精的制作工藝，一絲不茍的嚴格管理，在襯衫界贏得了專家的美譽。江蘇天源服飾專業(yè)生產運動服裝，十分注重工藝流程的再造，他們仔細研究工藝流程，進行合理統(tǒng)籌，現在不僅有一流的工作品質，而且工藝佳、效率高。江蘇現在已經擁有一批這樣高水準的服裝生產企業(yè)。

　　第二，繼續(xù)加快江蘇服裝業(yè)由加工型向品牌化方向轉變。以制造見長的江蘇服裝業(yè)已開始了自主品牌培育之路，并不斷獲得成功。蘇美達、華瑞、蘇豪等重點出口企業(yè)紛紛開始創(chuàng)品牌的工作，以自主設計支撐品牌發(fā)展，并專門建立品牌設計中心，為更多企業(yè)走品牌之路起到探索、帶頭作用。其中，品牌高端化是江蘇服裝業(yè)品牌建設的一大特點。波司登在英國倫敦頂級購物街邦德街旁邊開設了海外首家店鋪。波司登歐洲總部掛牌，是中國品牌在全球金融危機背景下強勢“走出去”的一個典型。江蘇服裝業(yè)將根據產業(yè)特點，重點在品牌研發(fā)、產品設計、供應鏈和營銷渠道等方面下工夫，形成一批在國內外具有持久競爭力的品牌企業(yè)。