江蘇服裝業發展創新營銷模式

　　服裝業是江蘇的傳統優勢產業，是江蘇工業經濟的重要組成部分。2012年上半年，受外部經濟環境影響，江蘇服裝業產值、出口交貨值增長速度與去年同期相比均有所降低。出口形勢嚴峻、內銷增幅下降，江蘇服裝行業經濟運行遇到了很大的挑戰，目前存在4個方面的問題：一是訂單減少，二是庫存增加，三是成本上升，四是效益下降。

　　集群優勢明顯 產業特色鮮明

　　針對當前的經濟形勢，目前江蘇服裝企業更加注重渠道建設和整體競爭力的增強以應對變化的市場。江蘇有61個紡織服裝產業集群，經濟總量占全省紡織服裝業經濟總量的60%以上。其中，服裝行業集群在全國服裝行業中位居前三。在江蘇紡織服裝集群經濟發展的基礎上，各地形成了差異化競爭的模式格局。如南通是紡織服裝出口基地，紡織服裝業具有悠久的歷史和雄厚的產業基礎，擁有較強的生產規模優勢和區域產業集群優勢，服裝出口特點比較突出;常熟市是“中國休閑服裝名城”，服裝規?？偭看?、內銷品牌多、產業集聚程度高。各集群產業特色鮮明，市場目標明確。同時，江蘇服裝已經從簡單的OEM轉為ODM，服裝企業注重以設計為中心開拓市場，不斷提高自身的創新能力;一批服裝企業開始把生產基地建在勞動力資源更加豐富的地區，例如蘇北、國內中西部地區以及國外。

　　江蘇服裝產業國際化特征日趨明顯。江蘇企業在與國際品牌合作的過程中，注重向國際品牌學習品牌設計、規劃和管理、營銷之道;并在國外設立品牌專賣和創新營銷網點，一些有實力的服裝企業把研發、設計中心放在國外的時尚之都，一方面收集最新的潮流信息，近距離學習國外的設計理念，另一方面也開始融入當地設計行業，為國外品牌服務，逐步提高設計能力。

　　向精細化品牌化方向轉變

　　第一，要加快由粗放型向精細化方向轉變。一是加快技術改造，提高行業裝備水平。二是推進信息化建設，提高快速反應能力。如蘇州錦超服飾有限公司以精益求精的制作工藝，一絲不茍的嚴格管理，在襯衫界贏得了專家的美譽。江蘇天源服飾專業生產運動服裝，十分注重工藝流程的再造，他們仔細研究工藝流程，進行合理統籌，現在不僅有一流的工作品質，而且工藝佳、效率高。江蘇現在已經擁有一批這樣高水準的服裝生產企業。

　　第二，繼續加快江蘇服裝業由加工型向品牌化方向轉變。以制造見長的江蘇服裝業已開始了自主品牌培育之路，并不斷獲得成功。蘇美達、華瑞、蘇豪等重點出口企業紛紛開始創品牌的工作，以自主設計支撐品牌發展，并專門建立品牌設計中心，為更多企業走品牌之路起到探索、帶頭作用。其中，品牌高端化是江蘇服裝業品牌建設的一大特點。波司登在英國倫敦頂級購物街邦德街旁邊開設了海外首家店鋪。波司登歐洲總部掛牌，是中國品牌在全球金融危機背景下強勢“走出去”的一個典型。江蘇服裝業將根據產業特點，重點在品牌研發、產品設計、供應鏈和營銷渠道等方面下工夫，形成一批在國內外具有持久競爭力的品牌企業。