加盟連鎖業如何破局

　　利潤最大化,葬送前程

　　利潤最大化是企業的目標，而非做企業的目的，但利潤最大化卻讓我們的加盟連鎖企業迷失了方向，導致企業在發展方向、經營方針、營銷策略等方面一味追求利潤最大化，忽視了我們做企業的根本目的，有的甚至葬送了前程。

　　很多企業把經營目標與經營目的混為一團，錯把經營目標當成企業的戰略，而企業戰略追求的是企業可持續發展，追求的是利益的最大化。

　　也就是說我們既要追求短期的利潤目標，還要考慮企業長遠利益，唯此才能基業常青。

　　有得有失，關鍵在于取舍，只有做好取舍才能輕裝上陣，獲得更好更快的發展。

　　通過收取加盟費與產品差價對加盟店進行利潤盤剝，這也是制約加盟連鎖企業發展的重要因素。

　　特別是在沒有形成規模效益，且沒有解決物流成本居高不下的情況下，賺取產品差價，無異于殺雞取卵。因此加盟連鎖企業需要認真考慮一下，自身的利潤點到底在何處?

　　基于長遠考慮，加盟連鎖企業的利潤構成應是前期的加盟費，以及后期提供的管理咨詢費用。

　　加盟費實際是提供前期開店的開辦費用，讓加盟店可以快速介入一個行業，節省時間成本，快速開一家店，而管理咨詢費實際上是后續提供的服務。

　　能否得到這兩部分利潤，關鍵看自己有沒有能力設計出符合企業發展的良好贏利模式。當然，也有部分企業可能還會其他的贏利模式，關鍵在于做好取舍。

　　主動調整,贏得主動

　　與其被動調整，還不如及早進行主動調整，以便在下一輪競爭中拔得頭籌。主動進行調整不是收縮戰線，而是從戰略上的轉變，將給企業帶來的是質的飛躍，可持續的發展。

　　主動調整首先要從經營思路與經營理念上轉變，通過調整來掌控市場的主動權，沉下心來研究，究竟企業的贏利模式是什么?加盟店的贏利模式是什么?兩者是否可以實現雙贏，這是加盟連鎖企業解決的首要問題。

　　客戶導向,意在長遠

　　作為加盟連鎖企業成功的標志是什么?是加盟店運作的成功率，只有加盟店運作成功了，才能從實戰中證明整個運營體系是成功的。沒有加盟店的成功運營是不會長久的。

　　加盟連鎖企業與加盟客戶是唇齒相依的，兩者只有結成利益共同體，實現共贏才是發展之道，我始終強調，加盟連鎖業的發展不能單純地依靠剝削加盟客戶的利潤來進行發展和存活。

　　否則只能是死路一條!我們可以檢視一下我們自身的贏利模式，是否符合共贏的模式。

　　我在服務A加盟連鎖企業在經營過程時，就發現其一個比較大的利潤來源是通過銷售產品獲得差價，甚至部分產品出現了提供給加盟店的產品高于市場價，無疑于堵住了加盟店的活路，這種先天的缺陷是必死無疑的。

　　我們的加盟連鎖企業何不放棄產品差價利潤，不但提高了加盟店的產品價格市場競爭力，實際也提高了加盟連鎖企業的市場競爭力，因此我在給A企業設計贏利模式時，建議其放棄產品差價利潤，通過提升服務，提高加盟管理費的方式獲得利潤，取得了意想不到的效果。

　　苦練內功,夯實基礎

　　在我們推廣一個加盟項目時，有沒有考慮我們的團隊是否可以成功運營該項目，如果我們的團隊都無法成功運營，憑什么讓加盟客戶成功運營，我們的團隊憑什么可以指導客戶成功運營呢?

　　利用目前市場低迷，主動調整難得的機會，進行內部練兵，舉辦技能大比武，不失為一種上策。

　　我們可以按照加盟店的規模及能力進行人力資源配置，根據我們擬定好的贏利模式，利用我們的團隊進行實戰演練，既是對我們的加盟項目經營能力的一次實戰演練。

　　可以通過實戰發現很多經營過程中的問題，并不斷進行修正，更關鍵的是可以鍛煉出一支能打硬仗實戰隊伍，同時也給加盟客戶樹立了信心，提升了公司形象，我們何樂而不為呢?

　　產業整合,長久之道

　　基于從提升加盟店的贏利能力出發，打造加盟店的市場競爭能力，品牌影響力會逐步增強。

　　為了保持加盟連鎖企業的競爭優勢，還必須從產品角度考慮，進行產業整合，壯大自身的規模實力，進而提高行業進入門檻。

　　在服務B公司推廣的婚慶加盟項目時，從婚慶項目開始起步，借助2007年婚慶市場的火爆，迅速推向市場。當更多的企業開始進入婚慶加盟行業時，B公司開始逐步涉足商業慶典市場，演變成婚慶與商業慶典并重的喜慶活動項目。

　　在定位于發展喜慶的同時，逐步發現生日慶典、同學聚會、企業晚會等細分市場，讓加盟店一起分享成長帶來的勝利果實的同時，也利用我們團隊在慶典策劃方面的優勢資源，為同行業競爭設置了一道屏障。

　　伴隨喜慶加盟店的數量增加，在全國的布局逐步形成，開始著手策劃加盟店與加盟店之間的聯合承辦異地喜慶活動，并強化了渠道的作用，并理清了與加盟店的利益關系。

　　這時開始著手向上下游延伸，通過整合資源向婚紗攝影、喜慶用酒水、喜慶糖果、嬰童紀念品、慶典方面的促銷品供應等市場延伸，逐步形成了一個以喜慶為主線，服務于企業與個人的產業鏈條，在發展過程中，逐步壯大自身的規模，再次提高了行業的門檻，進而遏止競爭對手的進入。

　　現在回過頭來總結一下，正是以客戶導向，苦練內功，踏踏實實整合資源，與客戶結成利益共同體，遵循企業發展規律，從產品、服務、資源整合到品牌發展，贏得加盟客戶的信賴，因此也為自己的發展迎得難得的機遇。