服裝品牌的渠道管理

　　做服裝品牌的終極目的是要把產(chǎn)品推銷出去，以此使企業(yè)獲得經(jīng)營利潤和發(fā)展的資本。市場的終端渠道是現(xiàn)代市場競爭的“競技場”，一個服裝品牌產(chǎn)品能否迅速地覆蓋市場、占有市場，成為衡量服裝品牌市場價值、產(chǎn)品是否具備市場競爭優(yōu)勢的核心要素。

　　終端渠道的滲透與占有

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟的日趨活躍和全球經(jīng)濟一體化時代的到來，國內(nèi)中小服裝品牌與國外服裝品牌“大鱷”處于同臺競爭的處境，終端渠道市場必然成為各路商家的必爭之地。從前些年營銷理論界提出的“終端為王”、“終端攔截”，積極推崇廠家繞過經(jīng)銷商，直接插入終端，實行市場營銷體制的“扁平化”管理模式，到近年來一直在積極創(chuàng)新、為廠家和商家普遍看好的服裝品牌特許連鎖經(jīng)營機制，實際上目的只有一個，那就是擴大服裝品牌產(chǎn)品對市場的滲透與占有，實現(xiàn)服裝品牌經(jīng)營的規(guī)模化效應，提升服裝品牌的市場價值，進而達到服裝品牌產(chǎn)生效益的最大化。

　　無論是采取廠家直插終端的“扁平化”管理模式，還是采取特許加盟、實行松散型聯(lián)合的特許連鎖經(jīng)營機制，除了要有一個好的產(chǎn)品，要有獨特鮮明的服裝品牌CVI形象體系和獨具蘊含的服裝品牌文化之外，就是要有一個適合于市場的渠道終端營銷模式，要有一支驍勇善戰(zhàn)、進取創(chuàng)新的營銷團隊，要有一套完備健全的市場管理辦法，它是服裝品牌整體優(yōu)勢資源的完美整合。唯有此，才能達到服裝品牌對市場的真正滲透與占有。

　　終端渠道的服裝促銷與推廣

　　如果說服裝品牌產(chǎn)品對終端市場的滲透與占有，是為了獲取服裝品牌較高的市場占有份額的話，那么，服裝品牌與產(chǎn)品的終端服裝促銷和推廣，則是通過一定的方法與途徑讓更多目標消費者認知和接受產(chǎn)品，有效刺激消費欲望，帶給消費者更多的服裝品牌附加值和美的享受，達到服裝品牌市場價值的最大提升和經(jīng)營效益的最大化。當然，在當今服裝品牌競爭日趨白熱化的經(jīng)濟時代，要想在群雄逐鹿的商戰(zhàn)中脫穎而出也不是一件容易的事情。

　　首先，我們要從維護服裝品牌的自身形象出發(fā)，盡量避免自損服裝品牌、自掉身價的情況發(fā)生。如國內(nèi)許多服裝品牌促銷為了求得一時銷量的增長，一折再折，令消費者對該服裝品牌的價值產(chǎn)生懷疑，自然忠誠度急劇下降，無異于飲鳩止血，久而久之必然陷入上不著天、下不著地的服裝品牌經(jīng)營困境;其次，服裝促銷推廣的主題要新穎獨特，服裝促銷贈品也要時尚別致，對消費者富有強烈的視覺沖擊力和感官吸引力，才能成為市場的亮點，博得消費者的青睞。如本人曾為一個化妝新品策劃的“賀歲‘雙響炮’，好禮贈佳人”服裝促銷活動，由于服裝促銷主題的新穎和服裝促銷贈品的別致，而國內(nèi)的許多服裝品牌卻一味地從控制成本出發(fā)，服裝促銷主題缺乏沖擊力，才能成為紛爭商戰(zhàn)中一道亮麗的風景，才能實現(xiàn)提升服裝品牌價值、服裝促銷產(chǎn)品銷售的預期目標。