通過績效考核來實現服裝促銷

　　績效考核是實現服裝促銷執行力的有效機制。績效考核是服裝促銷執行目標的具體要求，是服裝促銷執行獎罰的準繩。績效標準的制定要體現科學性、可行性，定性、量化考核相結合。具體考核內容如下：

　　服裝促銷現場表現：服裝促銷網點的鋪蓋率、售點服裝促銷氛圍營造如生動化宣傳、服裝促銷產品陳列表現等。服裝促銷效果考核：對產品銷量的貢獻率、對品牌的有效提升程度、如何做一場精彩的促銷活動?很多營銷人員把組織促銷活動當成萬能的靈丹妙藥。請看我們的營銷人員是怎么做的吧：要沖銷量了，來場促銷吧!客情不良，來場促銷吧!訂貨會要開始了，競爭對手的反應程度等。

　　服裝促銷費用管理：服裝促銷費用的情況、利用促銷來達到我們什么樣的目的，這是我們在做促銷活動前首先要考慮的，就是要給我們將要進行的活動進行目標的定位。試想一下，組織者如果連活動的目的都不明確，怎么可能達到理想的目標呢?單位服裝促銷成本、不同服裝促銷科目費用結構比例等等。服裝促銷物料管理：服裝促銷物料收發管理流程、制度，服裝促銷物料對活動效果的貢獻比例，服裝促銷費用使用情況等。服裝促銷客戶管理：服裝促銷售點客情關系，爭取客戶對服裝促銷活動的支持力度，防止客戶隨意截流服裝促銷資源能力等。

　　服裝促銷人員管理：明確服裝促銷人員崗位職責、業務考核標準制定、業務跟蹤與監督等。服裝促銷績效考核要定期實行效果評估，不斷地總結各服裝促銷檔期的成就與不足，如果不能弄明白促銷所能解決的問題何意義，促銷不但不能促進品牌的快速發展，還很有可能“猝死”。任何事物都具有兩面性，促銷也不例外，它好比一把利劍，搞不好反而會傷及自身。并根據服裝市場的變化進行相應的調整。

　　在經濟快速發展的今天，社會產品的供給相對過剩，而想要在市場競爭中取勝，促銷被越來越多的行業和商家當作市場營銷的法寶，床品也是如此，在從事家紡紡織品行業10多年來，作為營銷人員，營銷團隊經常在探討這樣一些話題：促銷活動能解決哪些問題?促銷活動的意義何在?服裝促銷方案和執行力好比是靈魂與肉體的關系，失去肉體(或者肉體殘缺)，靈魂將無法言語、無法行動，無法表現其存在的意義。因此，企業在制定服裝促銷方案時，務必強化服裝促銷管理的執行力，采取有效的措施，整合服裝促銷資源，促進服裝促銷活動的有效實施。