金融海嘯爆發后服裝企業的營銷突圍戰

　　時下國內服裝營銷賣埸或廠家在客流高峰時段，為吸引顧客注意促進銷售往往均安排專職人員大聲“叫賣”或以成慣例;各零售賣埸或在傳統的節假日時進行的營銷購物贈券活動如買300元送300元、會員折扣等也已成經營常態，他們都有一個共同點就是圍繞如何賣。這種高峰時段人多、擁擠、嘈雜、熱鬧!對于賣埸來說除去安全隱患不說，是否為會對影響到顧客，尤其是給中老年顧客造成生理或心理某些不適，抑或令渴望幽雅的高消費顧客望而卻步呢。

　　現自金融海嘯爆發以來，本土許多零企業績增長乏力，單店效益創歷史新低!近年來各零售商與上游合作廠商可謂絞盡腦汁、費盡心思在營銷“賣”的方面下足了功夫，但消費者似乎越來越不買帳了，傳統的服裝營銷是不是已經進入死胡同?孫子曰：“兵無常勢，水無常形，凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”古代兵家在戰埸上都講究奇正結合、以奇制勝的。意思是善于出奇制勝的人，其戰術變化，就像天地萬物那樣無窮無盡，像江河之水那樣通流不竭。那么我們服裝營銷在這埸激烈的商戰埸中該如何以奇制勝、以奇突圍?這個問題相信一直困繞著我們一代又一代零售專業營銷人仕。

　　作為服裝企業或服裝供貨廠商注重銷售或“賣”原本無可厚非，但問題當我們成千上萬的企業都在“賣”的時候，猶如千軍萬馬齊過“獨木橋”，難免有些企業會從這個“獨木橋”上掉下去。如何才能另避蹊徑取他山之石，用全新的思維或全新營銷視角變被動為主動，避免從這個“獨木橋”上掉下去?欲要煉成我們服裝營銷的“絕世武功”我們何嘗不可以將“賣”倒過來思考如何“買”呢，我們與其終日苦思冥想著如何“賣”得更多，是否反過來思考如何向顧客“買”以奇制勝而無窮于天地呢。

　　我們作為專業“賣”埸，為什么要不“賣”反“買”?幾百年前我們的祖先就主張“君欲取之，必先予之”，引申開來就是我們取之前要先給予、我們賣之前要先買。其實主張欲賣先“買”，向顧客“買”也早已不是什么新鮮事。國內家電制業的標桿---就一語道破了營銷的真諦!他主張營銷是“買”不是“賣”。我們作為服裝企業或服裝供貨廠商要先向顧客“買”東西，我們要買他們的滿意、信賴、口碑、忠誠、愉悅、體驗……買他們的“心”等。在消費者越來越理智，商業競爭日趨激烈的今天，服裝企業或服裝供貨廠商們要商品或服務趨同質化的情況下，打破慣性思維的樊籬，或用逆向思維等以奇或奇正結合等才能規避同質化竟爭，以適應市埸與同業竟爭的需要，我們要在做產品研發、設計、制造工藝、用料、生產、包裝、營銷等的時候就要從顧客那里多“買”，使產品未進入流通渠道或在進入流通的時候能夠化被動為主動，化腐朽為神奇。