導致服裝促銷不到位的原因

　　在銷售旺季總是出現一些怪現象，比如服裝促銷不到位就是一個問題，那么原因何在呢?

　　服裝經銷商的費用截流。服裝經銷商的短視行為決定了服裝促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品的服裝經銷商，他們通常認為：服裝促銷是廠家的事，由廠家負責，與服裝經銷商無關。服裝促銷就是給服裝經銷商讓利，而不是促進產品的銷售。他們直接截流，在渠道上失去了競爭力，服裝促銷的效果大打折扣。新產品上市和處理滯銷品，應該加服裝促銷，否則只有增加庫存。

　　服裝銷售人員對形式的認知性偏差。很多服裝銷售人員的慣性思維常常存在認識上的偏差，導致行為上的誤差。銷售人員一般認為：淡季做市場，旺季等銷量，只要淡季把市場做穩了，根本不需要做服裝促銷。服裝促銷就是降價。所有的廠家都在搞服裝促銷，服裝促銷只是為了促進產品銷售，最好所有產品都搞服裝促銷。以上的思路導致了服裝促銷的手段花樣繁多，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。無法達到服裝促銷的初衷。

　　市場的多變的環境。世異則時移，事異則備變。現在的市場競爭更加的激烈，行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;營銷環境的多變性給服裝促銷的決策帶來一定難度，導致的結果是服裝促銷的效果與預期存在很大的偏差。

　　執行力差。執行力差是我們服裝促銷不到位的最重要原因之一，再有創意的服裝促銷方案，如果我們的執行力差，服裝促銷預期的目的就無法達到。