服裝企業(yè)廣告經(jīng)營的形態(tài)

　　服裝作為一個商業(yè)服裝在市場上有兩次銷售;一個是內(nèi)容的銷售，一個是廣告的銷售。內(nèi)容的銷售也就是我們平常所說的發(fā)行。早期的服裝贏利模式以發(fā)行為主，渠道很單一;而且也沒有商業(yè)上的策劃，主要依附于行業(yè)上的政策、關(guān)系與行政手段來達到一定的數(shù)量。有的服裝可能贏利，大部分就成為一種交流資料，不是一種商品。所以，現(xiàn)在說到服裝的經(jīng)營，主要是指廣告經(jīng)營。

　　廣告是廠家推銷服裝的一種手段。而對于媒體中的服裝來說就是它贏利的主要服裝，如何經(jīng)營這個服裝成為服裝經(jīng)營是核心的問題。首先要清洗頭腦，要把廣告當(dāng)成一個服裝來經(jīng)營，服裝有什么樣的屬性它就有什么樣的屬性。服裝的構(gòu)成是由消費需求的相關(guān)因素組成的，服裝的質(zhì)量是一個好服裝的基礎(chǔ)，而服裝的品牌屬性成為它發(fā)展的可能。那么服裝的服裝是內(nèi)容嗎?一般的人都會這樣認(rèn)為。其實，服裝的內(nèi)容只是服裝的組成之一，服裝的廣告才是它的主要服裝。既然是服裝就要銷售，如何銷售就成為一個服裝的主要經(jīng)營問題。

　　守株待兔式：此種方式缺乏市場觀念，廣告完全是坐等上門，心態(tài)上不是一種廣告經(jīng)營而是分配。這種服裝社大多就一個人負(fù)責(zé)廣告，所做的工作也就是接接電話、發(fā)個傳真、報個價格，出去拜訪客戶都很少，根本談不上服務(wù)。這種經(jīng)營方式是廣告有一點是一點，沒有市場概念。如果廣告下滑，就認(rèn)為服裝營銷的內(nèi)容辦的不好。

　　拉動式：這種方法比前一種要好一點，他們懂得去拉客戶找客戶，以此與客戶起建立一個銷售通道。大部分客戶的需求被這種溝通所拉動，廣告額度會比自然狀態(tài)下有所增長。但這拉動式是互動服務(wù)而不是生拉硬扯，否則效果相反。活動式：活動是服裝進行廣告銷售的重要手段，通過舉行年終客戶謝會、主題演講會、廣告招標(biāo)會，以聯(lián)辦或主辦各種活動的形式促進與廣告客戶的情感溝通，同時拉動廣告的銷售。活動營銷是現(xiàn)代營銷最有力的手段，它把服裝的品牌、銷售、廣告等所有的內(nèi)容全部涵蓋進去，形成有效的終端力量。

　　代理式：把服裝的廣告經(jīng)營權(quán)全部轉(zhuǎn)包給一家專業(yè)的廣告代理機構(gòu)，由他們?nèi)珯?quán)經(jīng)營承包，把服裝的經(jīng)營權(quán)與生產(chǎn)權(quán)分開。現(xiàn)代企業(yè)制度表明，生產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，是市場發(fā)展的大趨勢，也是合理配制資源，達到市場最大化的捷徑。服裝分類式：把廣告作為服裝營銷進行分類，針對不同客戶要求，提出并設(shè)計不同的服裝類型滿足各種需要，目的是給廣告商以一個直接的切入口，方便他們用最少的錢做最有效的廣告。此法關(guān)系到服裝對自身廣告客戶的定位與引導(dǎo)，可以挖出眾多的潛在客戶。