傳奇的南海內衣至尊 奧麗儂總經理何炳祥訪談

　　他是內衣行業中的傳奇人物——被喻為“內衣至尊”，從小廠房、幾臺機車起家，到發展到擁有奧麗儂、倍麗挺、美芝婷、水晶秘密、免芭芘的內衣王國，創造傳奇。

　　他是企業家也是設計師，內衣的一針一線都嫻熟掌握，既可在商戰中縱橫捭闔，又可在時尚潮流圈中指點江山。企業家的嚴謹與設計師的感性結合，讓內衣成為經典時尚，讓內衣成為一種文化。

　　“梅花香自苦寒來”是他的人生經歷的一種寫照，也是一種勵志的銘記。在小內衣中，創出大產業。作為知名內衣企業——廣東奧麗儂集團的掌門人何炳祥，以智慧與魄力在書寫著輝煌。

　　記者：在改革開放初期，中國的工業發展剛處于啟蒙狀況，在當時的環境下，您大膽創新，邁出艱辛創業的第一步，開辦小型內衣廠。請問為什么要想到自己去創業?創業的項目為何要選內衣產業?

　　何炳祥董事長(以下簡稱何炳祥):我進入內衣行業，綜合來說有三方面的原因，其中最主要的原因，是因為我太太――梁雪蘭女士，大家都尊她為蘭姐。那時她在內衣廠，是國內最早一批培訓出來的內衣指導工，直接受聘于香港黛麗斯公司。而我則在飲食服務行業，但一直想轉工。后來認識我太太后，我也從商業轉到工業擔任政工、廠長等職務，很多時候利用中午時分，讓她教我內衣的車縫技術。而與我師傅羅杰倫先生的師徒情緣，也同樣因為我太太介紹、引薦，當時羅杰倫與我見面后，覺得我很有靈氣和才氣，他又是一個非常愛才的人，所以才有了“我師傅出雞我出醬油”的合作模式，而我也從此進入內衣這個行業。

　　第二個原因則是因為我的舅父。他是廣西藝術學院油畫系主任教授，也是廣西省油畫協會會長。在我少年讀書時，經常會帶些油畫筆、畫紙等回來廣東探親，教我畫畫、寫生等，可以說是從小我就在一直接受藝術的熏陶，這也讓我對畫畫產生了極大的興趣，而我本身也有這方面的藝術天分。高中畢業后進入鹽步文化站，經常參加文化站舉辦的一些海報、政府櫥窗等業余創作工作，也是在那個階段認識了三水粵劇團陳創志大師，并跟隨他做了5個月舞臺景等創作。

　　第三個原因，則是我對美的追求。可能我的天性一直有著對美的追求和渴望，所以高中畢業后，我還為此專門去廣州越秀藝院培訓了3年中國畫，可以說，通過學習國畫，使我的眼界更寬闊，也樹立起自己獨到的審美觀點，以及追求完美的個性塑造，這也是導致我進入內衣這個創造美的行業。

　　記者：南海鹽步(現改為大瀝鎮)是中國內衣品牌的發源地。也是中國內衣行業中的“黃埔軍校”，為中國內衣產業發展培養了大批人才。作為這一板塊的領導品牌——奧麗儂，在當時的品牌建設與人才培養做了哪些工作?

　　何炳祥：說起黃埔軍校，這還要從1979年說起，也就是十一屆三中全會召開后的第二個年頭，我的師傅――香港“胸圍大王”羅杰倫先生以“香港黛麗斯有限公司”的名義與鹽步城區實業總公司合作，成立了南海鹽步設立麗斯內衣廠。盡管“麗斯”這兩個字在消費者當中非常陌生，但麗斯內衣廠最早培訓出來的技術骨干和管理人才，比如：奧麗儂的梁雪蘭，就是我的太太，還有美思內衣的總經理吳艷芬、儷妍內衣公司總經理梁舜群等，都為鹽步這個內衣產業板塊的發展做出了巨大的貢獻，因此麗斯廠也被譽為南海鹽步內衣的“黃埔軍校”，南海鹽步成為了中國現代內衣工業的“發祥地”，在政府的大力支持下，涌現出一批品質優良、信譽卓著的內衣品牌。如“奧麗儂”、“紫蘭蒂”、“嘉莉詩”、“美思”、“依之妮”、“依曼麗”、“姐妹花”、“愛黛”等。

　　其實在品牌建設方面，奧麗儂應該是先知先覺者，是走在前面的。奧麗儂品牌的創立，主要是因為企業發展到96年前后，受金融風暴影響，工廠外單業務沖擊相當大，“三來一補”為主的經營模式遇到了發展瓶頸，所以，從那時我開始思考工廠的出路，決定轉型，創立了自主品牌：奧麗儂與紫蘭蒂。并在此后幾年內將奧麗儂與紫蘭蒂打造成“中國名牌”、“廣東省名牌”、“中國馳名商標” “國家免檢產品”等。

　　之后，鹽步其他企業紛紛效仿，開始打造自主品牌，而奧麗儂作為曾獲中國文胸行業僅有的四大“中國名牌”的唯一一家鹽步內衣企業，很多人向我們請教技術與管理上的經驗與心得，我都非常樂意與同行們分享，可以說奧麗儂“黃埔軍校”的大門時刻都是敞開著的。像楓蓮內衣的董事長杜承坪就是我一手帶出來的徒弟，到現在他還尊稱我為師傅。以前只要是我們奧麗儂公司工作過的員工，到了別的公司都是主管或經理。原來我師傅羅杰倫的工廠麗斯是黃埔軍校，后來奧麗儂變成了黃埔軍校。可以說我接過了師傅的接力棒。

　　記者：在當年，奧麗儂是率先引進先進營銷管理模式的品牌之一，也是國內最早推行品牌化發展謀略的企業，請問當時為什么要進行這些模式的創新?而這些模式的創新，對于推動奧麗儂品牌的發展起到什么樣的作用?

　　何炳祥：內衣企業的創新涵蓋了管理創新、產品研發技術的創新、生產流程創新、渠道的創新、終端服務的創新、市場支持政策的創新。這些良性的創新舉措，對于內衣企業的營銷市場發展是一種良性的推動作用，也為內衣企業的發展營造一種良好的氛圍。

　　在管理創新方面，在創辦品牌后，奧麗儂也可以說是遇到了發展瓶頸。以前公司的全部事務基本上都是我一手在打理，比如說管理、研發、生產等我都非常懂行，同行的人都稱我為“全能老板”，但企業越做越大，品牌越來越多，自已就感覺就點分身無術。所以，在管理上，我率先聘請職業經理人，對公司進行規范化、科學化管理。這樣，我就可以站在更高的角度去把控全局，給他們職業經理人一個企業發展方向性的東西就可以了，所以，才有了公司這幾年走多品牌精細化道路的管理創新。這樣，我在宏觀上給出指導，就不必陷入事務性的事情中了。

　　在渠道創新方面，可以說在未來商業營運模式中，走大整合、大賣場將會成為主流。比如，現在的生活內衣館就是這種營運模式，這種模式也正是我們集團現在在推行的“遠航計劃”和“護航計劃》”，這個計劃具體來講，就是將有效整合集團資源，根據終端向客戶的店面及經營情況，對公司的現有品牌進行有效整合，在一個賣場即可滿足不同層面的消費者需求，以及同一消費者的不同需求，實現一站式購物，免去消費者奔波之苦，也讓我們的終端經營商獲取更大的利潤空間!因為他們節省了同一賣場經營不同品牌的不同品類產品的經營成本，也避免了的賣場形象不統一的尷尬!

　　這樣一方面，可以有效地運用資源優勢，降低營運成本;另一方面，在縮短營運環節的基礎上，也能有效地降低成本，再以極具競爭力的銷售價格，去讓利給消費者，從而拉動終端的銷量，擴大市場的份額。其三，以店面的品牌帶動產品品牌，實行資源互補，更好地拉動品牌的形象，對于品牌形象的建設與提升，起到非常好的推動作用。

　　為什么我們敢這樣說呢，因為我們要推行“遠航計劃”，必須要有豐富的產品系列，這就是涉及到在產品研發、生產流程以及市場支持政策等的創新。因為產品線單薄，貨品無法支持起一個大賣場或專賣店的場面。而我們奧麗儂這幾年已不斷投入新的生產線，拉長產品線，向多元化發展，以文胸、美體、保暖內衣、家居服、泳衣、單品小褲等產品系列豐富產品線，來實現提升終端的贏利能力。

　　同時，在店鋪陳列、店面裝修風格、服務等各方面，我們也推陳出新，因為，終端形象的好壞直接影響著品牌形象的影響力，也直接影響著銷售量。比如在店鋪形象方面，美芝婷、水晶秘密都是整店輸出，而奧麗儂也在去年推出了終端店鋪貨柜新形象。新形象的推出，也是獲得了終端的追捧，現在新開店鋪都在使用新形象，一些老的店鋪也在公司的支持下正在積極進行形象整改。在陳列方面，針對4、5星店鋪，我們推出的免費配發櫥窗的支持政策，來全面提升店面形象，也是為了更好地進行品牌建設，提升品牌形象。

　　總之，不管是在過去，還是現在或者是未來，我們就是希望通過這些模式的創新，進一步在品牌推廣、營銷政策、終端培訓、產品研發等方面加大投入，擴大生產，拓展市場;同時，堅持品牌差異化定位，進行品牌精耕細做，實現多個品牌齊頭并進，共同發展，爭取在五年內把奧麗儂集團打造成為內衣行業二、三級市場的領航者!

　　記者：您是精于企業管理者的企業家，也是奧麗儂的藝術總監、主創設計師，這二者的完美結合，對于奧麗儂的市場快速拓展起到什么樣的作用?

　　何炳祥：可能內衣行業很多企業家在經營公司方面有自已獨特的成功之處，而我在經營過程中除了管理，更偏愛產品設計、注重品質。一件東西好不好賣，不完全在于營銷。如果產品不好，營銷做得很好，消費者可能只會光顧一次。但讓產品本身去說話，這個顧客可能就是你忠誠的回頭客。所以我們奧麗儂的產品在穿身方面，不管是在業界或消費者中都有著良好口碑，這也是我們公司一直能夠穩步發展的主要原因吧。

　　另外，除了研發，在產品品質方面，我的要求也是非常嚴格，可以說，產品品質對我來講，就是品牌的生命，是關鍵。所以，我們奧麗儂花百萬資金建造了一流的產品檢測室，產品在這里接受非常嚴格的檢驗。因為我們的標準和要求太高，甚至沒有工廠愿意幫我們加工產品，人家廠長都說，加工完我的產品，工人全跑了，不管給多高的價錢，人家都不愿意做。所以我們的產品都是自己生產的。為了滿足不斷擴張的產能需求，我們只能增設了幾家分廠，比如近2、3年新開的廣西分廠、河西分廠等，就是為了滿足集團市場快速拓展的需求。

　　記者：經過近二十年的發展，您所領導的奧麗儂品牌成為內衣行業知名的品牌之一，您所在的公司也從當年的小廠，到今天擁有“oleno奧麗儂”、“skandy紫蘭蒂”、“belit倍麗挺”、“oleno金妝”、 “magifit 美芝婷”、“crystal secret水晶秘密”、“tobarbe兔芭芘” 、“shiya適雅”等多個著名內衣品牌的集團公司，您如何看待集團這幾年的發展?

　　何炳祥：簡單來說，奧麗儂從當初中國最早的一批內衣民營企業發展至今，已有23個年頭了。這么多年來，奧麗儂集團的發展可以用六個字來概括，那就是“高品質、多品牌”進行精耕細作。在品牌化運作方面，奧麗儂集團旗下正式在市面上銷售的總共有5個品牌，其中一個就是奧麗儂品牌，它是中國最早的內衣名牌，也是中國馳名商標、免檢產品，它旗下還有倍麗挺、金妝二個子品牌，以及今年8月份訂貨會上剛剛面市的適雅家居服品牌。

　　第二個品牌是紫蘭蒂，上海的古今是我們的總經銷。

　　美芝婷則是從加拿大引進來的一個國際高端塑身品牌，在兩年前也就是2010年4月份正式上市，現已有100多家旗艦店/專柜陸續進駐全國各地頂級商場，如北京新光天地、廣州友誼、深圳金光華、海南生生、沈陽中興、南寧夢之島、西安世紀金花等。

　　第四個品牌就是水晶秘密，主要針對85后至90后年輕的消費人群，是在2011年5月份深圳展時強勢推出的一個年輕時尚品牌。是以韓派風格設計的，在我們奧麗儂整個集團旗下這么多個品牌當中，是最年輕的一個品牌。這個品牌的定位就是對集團內部其他品牌的補充，以前的品牌消費群體都是偏大年齡層次的，而水晶秘密主要是針對年輕人群的。

　　還有一個就是在網絡上銷售的E品牌——兔芭芘。2010年，集團成立了電子商務部，正式啟動電子商務銷售渠道。現在網絡已經進入千萬家，很多人都喜歡去網絡購物，你去看淘寶網，它的銷售業績幾十個億，現在網購的人比較多，所以我們也緊跟時代消費潮流，兩年前就有在淘寶網上開設旗艦店銷售這個想法了，經過這1年多的銷售，我感覺還是可以的，所以我們現在也對兔芭芘加大了投入力度。

　　另外一個童裝品牌“愛BB”也正在規劃當中，我們會在近2年選擇適當的時機推出。這雖然是一個童裝品牌，但目前我們不會做3到6歲孩童的產品，只做0到6個月的盒裝產品，可以在網上銷售或者是專業的批發商處批發。因為現在很多年輕人，比如老婆懷孕了，她讓老公陪她去買東西，但是有些年輕人會覺得比較煩，那么愛BB的套裝東西就是比較合適的首選。另外有人生小孩，要去買一些BB用品自用或贈送他人，現在市面上就有賣此類產品，但我覺得它里面的東西不是很齊全。我覺得要有一些棉簽、棉球、小毛巾、三角枕頭、一兩套衣服等全套BB用品，這樣送禮或自用就比較好。

　　“角色”是我們以前的一個品牌，現在我們也準備在最近1-2年內推出，主要定位是休閑男裝內褲，兼男士休閑服，主要是考慮到集團品類的補充，增加店鋪連帶銷售。

　　總而言之，我們的現有的品牌王國就像一個金字塔，覆蓋面比較廣，有針對高端消費人群的，也有中端的、大眾化的消費群體。這主要是公司發展經營到一定的程度，對品牌運作要求也進入了一個更高的層次，為此公司針對不同的消費群體定位、不同的價位，創建了不同品牌，進行多品牌差異化、精細化運作，希望能夠提供給消費者更加貼心、更加準確的產品和服務。

　　記者：隨著潮汕內衣板塊的崛起，以及一線品牌的渠道延伸，副品牌的不斷推出，都給南海的內衣企業帶來競爭的壓力。作為鹽步內衣協會會長，您覺得行業組織應如何帶領會員企業進行產業升級，來進一步提升南海內衣產業板塊的優勢，打造強勢的“鹽步內衣”這一產業性的金字品牌?

　　何炳祥：佛山產業集群經過30年的經營發展，雖然早在上世紀80年代就形成了各類專業鎮，比如現有的就有“金沙五金”、“平洲玉器”、“平洲鞋業”、“大瀝有色金屬”、“大瀝專業市場”等集體商標，還有今年剛順利通過國家商標局審定“南海鹽步內衣”集體商標，但到現階段格局仍較為分散，都不同程度地面臨產品同質化高、價格低等問題，有待我們去改善。如：從原來的品牌單一發展到多品牌經營，打造區域品牌、實現品牌經濟集約化發展，這也是經濟不夠景氣的大背景下，各行業抱團取暖、打響區域品牌的好辦法。

　　具體到內衣這個產業板板，如果大家能齊心協力地把鹽步內衣這個集體商標做大，不僅可以有福同享，還能帶動區域經濟，成為大瀝、南海對外的一張響亮名片，但如何推廣、管理更是亟待考量的一個問題。

　　按照政府初步規劃，目前計劃先由鹽步內衣行業協會統籌管理“鹽步內衣”這個集體商標，我作為鹽步內衣行業協會會長，奧麗儂作為鹽步內衣的領軍企業，也會在政府領導扶持、產業支持下，充分發揮行業協會作用，整合鹽步內衣廠商形成整體優勢，構筑服務平臺，發展產業集群，全面提升“鹽步內衣”區域品牌知名度，形成較強的競爭力，走共同發展的道路。具體而言，就是：

　　☆配合政府全力打造中國南方時尚城，建立鹽步內衣總部基地，讓內衣骨干企業更好發展。

　　☆同時，要建成鹽步內衣創意產業園，通過產業載體建設，拓展鹽步內衣的發展空間，延伸產業鏈。

　　☆加強綜合服務平臺建設，推動建成高標準檢測中心，保證產品的研發創新及品質;積極籌建國家級的質量檢測中心，為內衣企業提供更深入的服務。

　　☆在文化方面，我們還計劃建設內衣博物館、展示中心等。

　　☆另一方面，協會每年都會與政府組織鹽步內衣企業以“鹽步內衣”區域品牌為主題抱團參與國內的大型專業展會，統一形象、統一宣傳。比如在2010年在湖南衛視舉辦的中國時尚內衣文化節，以及最近這幾年的深圳國際品牌內衣展覽會上都取得顯著效果。

　　☆另外，協會在創辦之初已經舉辦過兩屆內衣模特大賽、設計大賽，并一舉打響了鹽步內衣的名聲。在今年我們還將會繼續舉辦“2012第三屆鹽步內衣杯全國內衣模特大賽”，以及國內權威的內衣流行趨勢發布會，展現“中國時尚內衣品牌之都”風采。這些活動將會成為鹽步內衣常規的年度動態展示平臺，不斷鞏固鹽步內衣在行業的主導地位。

　　還有，最近這幾年內衣在網絡上的銷售成為新的趨勢，鹽步內衣眾多知名品牌在這2-3年內也加入到網絡銷售大軍行列。在嘗到了網絡銷售的甜頭后，鹽步很多中小型內衣企業都希望依托剛申請到的“鹽步內衣”集體商標，組建一個專門的電子商務部，幫他們集中起來進行銷售。因此，鹽步內衣行業協會也在原有5個部門的基礎上，目前增加了一個電子商務部，將召集20名相關專業人士搭建平臺，推廣鹽步內衣區域品牌。我們希望引導做貼牌的中小型內衣企業致力于集體品牌使用，以及網絡銷售推廣，來一步步做大做強。這也是我們這些已經走在前面的企業目前能為他們做的實事和表率。

　　記者：現在內衣業，許多第一代的創業者都把權力下放，給新生代的領導者一個展示才華的舞臺。請問奧麗儂集團公司，現在您與您女兒如何進行戰略與管理上的分工?

　　何炳祥：前面我說過，在公司管理方面，我主要負責集團全局的把控，至于我的女兒何芷塋，因為她之前一直在國外學習服裝管理與設計，這幾年也一直在跟我做產品的研發設計，所以，我現在已將產品研發這個集團最核心、也是我最看重的這一快交給她來負責，就是希望她能學以致用，更好地將集團產品這個在業界和消費者眼中的金字招牌更加地發揚光大。

　　記者：作為內衣行業的知名企業家，對于奧麗儂集團的發展您是傾其畢生心血，經過幾十年的發展，奧麗儂集團取得了不俗的成績，作為領航者，您是如何看待集團這些年的發展?將來，奧麗儂的發展方向是什么?

　　何炳祥：中國未來的經濟形勢持續好轉，在當前"精耕細作"的市場環境下，作為二線品牌的領軍企業，奧麗儂集團一直都是提倡兩條腿走路，不僅在國內進行多品牌運作，對現有店鋪進行業績和形象提升，同步對全國營銷渠道也不斷進行拓展、深挖，實施市場精耕策略。我給我們的營銷總監黃茗的一個任務就是，要她把整個中國地圖上每個省每個區奧麗儂的布局進行詳細標識，哪些地區還沒布局，能不能布局都要分析出來。奧麗儂近2年就是要深挖客戶，增加銷量，多開店鋪。

　　未來五年，根據集團的戰略規劃，公司在今年8月份訂貨會已同步推出集團《遠航計劃》和《護航計劃》，積極配合全國合作伙伴把市場打開，并做強、做大。具體來講，就是將有效整合集團資源，進一步在品牌推廣、營銷政策、終端培訓、產品研發等方面加大投入，擴大生產;堅持品牌差異化定位，進行品牌精耕細做，滿足不同層面的消費者需求;實現多個品牌齊頭并進，共同發展，爭取在五年內把奧麗儂集團打造成為內衣行業二、三級市場的領航者!讓消費者體驗到我們更加貼心、更高水準、更加全面的服務，同時也讓我們的代理商和經銷商得到更好、更高的回報!

　　記者：成長中的奧麗儂，在收獲著發展的成果與喜悅，也在分擔著社會的責任。這幾年，您與奧麗儂集團公司，熱衷于社會的公益事業，如贊助“粉紅絲帶”公益活動，5•12汶川大地震中積極捐款捐物等。企業的種種行為，也得到了社會的認可。您與奧麗儂集團獲得了“中國婦女慈善獎”，您如何看待這些榮譽，在將來，如何繼續參與中國的公益事業中去?

　　何炳祥：奧麗儂的品牌定位為健康內衣專家，為回報社會，關愛女性，將健康、自信傳遞給更多的女性，其實早在2005年，在內衣行業無人關注女性乳房健康時，我們就研制出健康義乳內衣，關注身患乳腺疾病的女性。2010年，通過中國婦聯下屬的中國婦女發展基金會，向多個省份的乳腺疾病患者捐獻價值380萬元的義乳內衣;同期捐贈106萬元現金用于購買健康檢測車，與多家三甲醫院聯手免費為女性做乳腺健康檢測;并與中國婦聯共同成立“奧麗儂•郁金香”公益基金，呼吁個人、企業、社會關愛女性，重視乳癌防治，早檢查、早預防……

　　這只是在這些年來，我們能做的一點微薄的回報，能夠與婦聯攜手做有益于社會、有益于婦女的公益事業，是企業回報社會的一種方式，但政府卻給了奧麗儂和我個人極大的榮譽，這既是榮譽，也是壓力。將來，我們將會繼續與中國婦聯一起關愛女性朋友，在未來的3年內，奧麗儂公司將繼續捐出總值1500多萬元的愛心內衣和母親健康快車，為更多的婦女提供幫助。下一步的幫助對象，我們會考慮比較遠的山區衛生院，或者遠離衛生院的山區婦女。

　　因為我一直認為企業的發展和榮譽來源于社會，企業發展了,就要勇于承擔更多的社會責任，回報社會。所以，奧麗儂一直以來也一直以“關愛女性健康，促進行業和諧發展”為已任，積極參與和倡導行業推廣與社會公益活動。同時，我也呼吁更多的企業與我們一起,關心慈善，支持公益事業。

　　記者：奧麗儂給女性帶來的是舒適健康的產品，也通過內衣文化的傳播，給女性朋友帶來內衣健康的穿著文化。請問，在將來，您如何繼續通過產品或其他渠道，給中國女性傳遞更多的健康內衣知識、讓中國女性走出內衣穿著的誤區?

　　何炳祥：剛才我提過奧麗儂的品牌定位為健康內衣專家，我們會通過各種渠道給中國乃至世界的女性朋友傳遞健康內衣知識，讓更多的女性朋友走出內衣穿著誤區，比如：

　　首先，是做好產品本身，為女性朋友提供健康、舒適的內衣;這里也通過您們，請廣大消費者放心我們奧麗儂的出品，為什么這么說呢?一是我本身很重視產品的品質，只要是認為不合格的，寧可這一批貨都作廢，也不允許它流入市場。二是早在2005年我們就斥資過百萬，在業內率先成立了奧麗儂品質檢測實驗室，當時成立的初衷就是為了從原材料等源頭對出品進行嚴格把控，從采購的源頭抓起。采購的原材料除了要求供應商提供國家質量標準認證外，還要在我們集團的檢測實驗室進行實際檢測，如色牢度、PH值、成分、克重、外觀等都要達到國家標準，要確保我們生產的每一件產品對消費者來說都是健康、環保、安全的。一個產品在消費者有個好的口碑是產品的生命，也是企業存活的根本!

　　二是通過剛才提過“奧麗儂•郁金香行動”及公益基金，我們還是會繼續關注身患乳腺疾病的女性，同時通過與紅樓明星合作拍攝藝裸大片，通過公益宣傳活動傳遞健康護乳知識，呼吁個人、企業、社會關愛女性，正確穿著內衣、做好乳腺防治，早檢查、早預防。

　　三是通過我們奧麗儂的終端渠道，以及我們集團的培訓商學院，在全國的巡回培訓會及平時督導巡店時，對店員進行培訓，通過店員將健康穿著內衣的知識傳達給關注我們奧麗儂的女性朋友們。

　　記者：作為內衣行業資深的企業家，您如何看待中國內衣發展的過去、現狀、將來，中國的內衣要與國際品牌競爭，您覺得企業要怎樣學習、創新，來提升企業的核心競爭力?

　　何炳祥：在中國，以前，內衣就是女性的一塊遮羞布，基本上無款式、面料及精神等諸多層面的訴求;而隨著社會文明程度的提升，現在和未來，追求個性與時尚將成為內衣發展的主流，內衣已經不再只是穿在里面的服裝，而逐漸演變成外衣的一種補充;內衣與時裝的搭配正在逐漸成為一種發展趨勢。無論是個性化產品還是傳統產品，其科技含量將越來越高，比如：女士內衣除美觀、舒適外，還要兼負美體、健體等功能。

　　據調查，我國內衣市場每年以近20%的速度在快速增長，未來5年內，中國市場將會有5000億元的巨大銷售空間。內衣目前已成為中國服裝最具有發展前景的行業之一，也是服裝行業的最后一塊蛋糕。在經歷過品牌創立初期的價格戰、概念戰、廣告戰后，品牌布局和產品布局初步成型，產品細分也基本完成，行業發展已成規模。

　　這種消費者內衣需求模式的改變以及行業發展的格局，要求內衣企業要及時調整發展戰略，注重品牌建設是內衣行業發展的必然趨勢。我國內衣行業有許多代加工企業，他們在產品設計、加工品質、工藝技術等到方面完全可與國際品牌媲美，但是在品牌建設、渠道建設、市場營銷等方面的能力依然較弱。

　　另外一方面，雖然我國內衣行業規模龐大，但科技力量卻較薄弱。只有少數企業建有科研工作或檢測室，以及人體數據庫。科技開發大多局限于成型技術的學習應用，對于新材料、新工藝、新技術的自主研發能力薄弱，人體模型和內衣適體性研究滯后。

　　所以，在這些方面，我覺得是內衣企業要大力加強品牌影響力和科技創新力。對于一些大型綜合性的內衣企業而言,一方面可以通過產品的延伸來增強終端的銷售力,如推出家居服、泳衣等配套系列產品;另一方面，通過著力于新材料、新工藝的開發應用，甚至于涉足原材料生產、面料開發等領域，通過產品創新來提升核心競爭力，增強自身抗風險能力。另外，在市場細分中，通過差異化競爭手段占領不同的細分領域。各細分品類品牌聚集度將逐步走向集中，形成不同層面的細分化品牌格局。