面料業“單打獨斗”的時代已成歷史

　　對接讓創意走得更遠

　　相信所有參加過時尚同盟的面料企業和服裝設計師都從中看到了不一樣的“自己”，這就是“對接”的魔力。雖然今年的時尚同盟將兩期合并為一期，將在10月的上海集中發力，但這并不影響“對接”在3月成為眾多活動中的最大亮點。面料企業將與上下游對接作為一個發展產品品質、彰顯品牌特色的快速通道。

　　江蘇丹毛紡織股份有限公司董事長徐榮良認為，與下游對接能讓處于中端環節的面料企業進一步了解時尚是一個什么概念，能讓客戶對丹毛面料有個更直觀的認識;與下游對接有助于培養企業自己的產品設計人員，進一步了解時尚內涵，加強對時尚的理解，把新品開發和時尚趨勢緊緊結合在一起。說到與此相關的品牌建設，徐榮良表示，雖然與服裝品牌相比，面料品牌似乎還相對弱勢，但是，“我們始終認為，面料是服裝的靈魂，有了好的面料才能做出好的服裝，面料企業要與服裝企業進一步加強合作，把他們對市場的需求、信息直接傳遞給我們，讓面料更有針對性和競爭力”。

　　“單打獨斗的時代已經不適合當今的快速發展，再優秀的企業，力量也是有限的，唯有多家企業合作，才能創造出無限的價值，讓所有獨立創作經過聯合推廣形成多贏模式。”志向(中國)集團有限公司總裁黃志向一直以來強調“聯盟創造價值”，他的觀點也得到了眾多業內人士的高度贊同。致力于防寒面料的志向集團非常重視與下游服裝企業的對接，黃志向認為，服裝是時尚的主導內容，在時尚產業中占據較大比重，而面料是占服裝較為重要的一部分，面料的流行趨勢將直接影響整個時尚產業，因此面料也要流行，要時刻與下游服裝時尚緊密結合。

　　對于與下游服裝企業和設計師的對接，一向有著獨特視角的上海鼎天紡織品有限公司總經理柴方軍認為，“對接讓我看到了完全不同的鼎天面料”。服裝層面的目光永遠不會和面料生產者完全一致，不同的角度會折射出不同的影像，能夠讓人跳出固定圈子，發現、創造出意料之外的驚喜。

　　從對接中嘗到甜頭的面料企業還有很多，他們通過不同的形式做著同一件事，就是把觸角在產業鏈上延伸的更遠，同時也讓所有具有價值的創意走得更遠。

　　不一樣的多層次融合

　　今年中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會的中心詞定為“融合”，展會的籌備也處處體現著“融合”二字，趨勢與產品的融合，技術與創新的融合，本土與國際的融合……這里不僅能體驗最新的紡織技術，最前沿的潮流趨勢，還有最“國際化”的本土設計。同樣傳遞出“融合”的還包括很多其他活動，例如日本功能性服裝展示會所表現的日本功能面料與潮流風尚的融合，SPINEXPO國際流行紗線展上流行趨勢與天然環保的融合。

　　雅國實業(上海)有限公司是將國際與本土融合的實例之一，公司采購經理鄭慧玲說：“每年我們的面料設計師都會去歐洲觀察最新的流行趨勢，在此基礎上結合國內的消費特點，設計出適合中國國情的時尚面料。”雅圖的男裝面料成分包括具有中國特色的桑蠶絲、麻等，同時在外觀和手感上更貼近國際大潮流，有的用到了覆膜技術。

　　要迎合消費者越來越刁鉆的口味，面料企業不僅要將流行和品質融合在產品中，還要加上功能性和綠色環保的特性。北京麻世紀流行面料研發有限公司就將苧麻、亞麻、黃麻、大麻等成分，結合染色、色織、印花、涂層等工藝，經過阻燃、防油、防污等特殊整理，讓開發出的產品無論流行性和功能性都具備顯著優勢。同時，麻世紀的研發團隊和法國的PROMOSTYL公司一直緊密合作，能夠在大的新品研發方向上緊跟國際流行趨勢。這種從里到外、從上到下的多層次融合讓麻世紀一直處于同行業前列。

　　除了產品本身，“融合”還體現在面料企業的營銷模式上。江陰福斯特紡織有限公司副總經理楊國華表示，公司今年在渠道建設上將采取兩條腿走路，一方面保持目前卓有成效的直銷模式;另一方面建立行之有效的分銷模式，在重點區域還將建立旗艦品牌形象店，為渠道的拓寬做鋪墊。在加大內貿發展的同時，繼續保持在外貿方面的優勢。