長絲織造企業發展模式優勢和風險

　　現階段，長絲織造企業經受著原料價格波動，外需低迷，成本趨高等多重壓力。盡管行業整體不樂觀，但仍有新的亮點閃現。無論是以把生產織造環節外包的蘇州志向紡織科研股份公司為代表，專注于產品研發和品牌營銷渠道建設的“輕裝派” 企業，還是打通上下游，集研發設計、織造、生產、營銷服務體系于一體的以廣東四海偉業紡織科技有限公司為典型， 依靠產業鏈完整優勢實現突破的“規模派”企業都取得了不錯的成績。這兩種模式具有怎樣的發展優勢和劣勢，能提供給企業何種借鑒?記者為此進行了采訪調查。

　　“輕裝派”優勢和風險并存

　　“什么事情都是一分為二的。”蘇州志向紡織科研股份公司的相關負責人開門見山地說，“我們把織造環節外包，是考慮到公司當時的發展情況。企業精力有限，客戶對產品的需求升級，而且對設備的高要求，都需要我們集中精力研發。同時，與其它企業合作，可分散由政策、市場、財務等因素帶來的風險。志向紡織在2012最艱難的一年不僅保持了銷量和2011年平齊，而且毛利率提高了5%~6%。”他坦言，這種模式讓企業嘗到了甜頭，帶動了企業的影響力，使企業發展穩步前進。但是同時他也承認，這種發展模式也考驗著公司的監控體系、溝通體系，需要嚴格的管理機制來保證。一旦出現產品質量問題，會全盤崩潰，危及雙方。他舉例說，生產環節初期，企業的質檢部會派人蹲守抽檢，到終點驗貨時，會逐批檢驗。

　　浙江三志紡織有限公司研發部的韓耀軍認為，生產環節外包模式使企業原材料采購很少，但由于人力成本增長，溝通、物流、監控方面的負擔也會越來越大。不過，他也表示，這是企業塑造品牌的一個有效途徑，企業逐漸在走“耐克、阿迪達斯模式”。

　　武漢紡織大學管理學院教授夏火松告訴記者，生產環節外包使企業可以集中優勢配置資源，有利于企業的影響力不斷增強，訂單增多，形成良性循環。但這同時也是“一榮俱榮，一損俱損”的機制，這種機制要求企業雙方都具備相應優勢，同時促使雙方在信息溝通、協調創新方面更進一步。

　　一位地方行業協會領導認為，這種模式適合處于創業中期的企業。但是在未形成強有力的品牌、技術及渠道優勢之前，由于初期門檻低，很容易被模仿。

　　“規模派”穩中推進

　　與去年同期相比，廣東四海偉業紡織科技有限公司的市場銷量表現較好。今年上半年，企業的產量約增加15%，利潤增長了6%。總經理辦公室主任閆亮相信企業未來的戰略就是規模化、集團化突圍。據了解，四海偉業已經在江蘇泗陽縣產業園投資建廠，正在規模化發展的路上。有很多企業抱怨生產環節在產品價值鏈中利潤率最低，閆亮不這么認為。他告訴記者，日本、德國生產的磨具生產環節利潤能達到20%以上，而國內企業利潤卻特別低，材料的浪費、能源的耗用高等歸根到底還是管理沒做好，沒做到位。他認為，公司選擇了長絲織造這個新興產業，這個產業本身發展時間還不長，可開發、可挖掘的空間還很大。青島大學的一位管理學教授也贊同這一觀點。他認為管理永遠是企業的命脈所在，把脈不好就會走很多彎路，做無用功。許多企業大幅度在拓展銷售渠道，對生產這個環節重視還是不夠，在人力配備、材料調度、統籌協調安排方面還是跟國外有很大的差距。

　　一位長絲織造企業負責人告訴記者民營企業家劉永行講過的故事：劉永行去韓國參觀訪問一家同行時，發現他們一個加工1500噸面粉的工廠才66個人，他非常佩服。但韓國老板告訴他，自己剛從中國打了敗仗回來。他非常不解。韓國人說他在中國開的廠子，設備比韓國的還先進，但100多號人只能加工100噸面粉，因為中國人做事不到位，做事效率低。員工的素質差異決定了企業的差異。閆亮也承認存在這方面的差距。他介紹，公司前期已經配置大量管理高層，實施精細化管理。

　　在閆亮看來，四海偉業不會盲目投資，企業會審時度勢，打造自己的特色優勢。先以品質贏得客戶，再逐漸實現品牌升級。穩步推進企業的低成本、規模化擴張，延伸產業鏈條，增強企業的抗風險能力。

　　兩種模式會長期共存

　　其實，外包模式不只是限制于生產環節。現階段，人力資源外包、物流外包、營銷外包、財務外包等各種新的手段豐富了企業增加競爭力的方式，但是企業如何創新，如何互補互贏，是企業家最應該思考的問題。

　　夏火松告訴記者，長絲織造企業應該根據自身的特點，沿著價值鏈評估其各環節的競爭優勢，選擇外包的內容。但是特別需要注意，凡是涉及企業核心競爭力的關鍵業務，在作出外包決策時必須慎重。那些對企業核心業務有決定性影響的，即使企業在成本上不占優勢，也不能輕易外包。他認為，雖然知識產權保護日益成熟，但企業的關鍵性生產步驟(關鍵工藝和技術機密)不應外包，否則由此造成的損失將難以估計。作為紡織工業最具有活力的產業之一，長絲織造是在上世紀80年代后期桑蠶絲生產受諸多因素限制后才出現的，而上世紀90年代化纖原料的豐富和提升使其得以迅猛發展。恒力集團相關負責人認為，長絲織造產品開發的豐富性和仿天然纖維性質的獨特性會使它擁有更大的市場的份額。從整體而言，由于過去一段時間的產能同質化，低水平的急速擴張，造成資源緊張，企業自主創新的能力亟需提升。但從整體趨勢來看，由于品牌的稀缺，其潛力和發展空間廣闊。長絲織造企業規模化還有很長的路要走。

　　一位業內人士認為，外包和傳統規模化發展相結合，或許將成為今后長絲織造企業的升級方向，兩者會長期共存。