阿里COO張勇談三步整合銀泰

　　在阿里巴巴宣布對銀泰投資53.7億美元后，阿里巴巴COO張勇及銀泰集團董事長沈國軍接受了媒體的采訪。巴人在他們的表述中發現，阿里整合銀泰線下資源整體分為三步，第一步，做活動進行雙11、3.8促銷。第二步，打通會員，將支付寶、淘寶會員接入銀泰體系，并繼續開發“銀泰寶”。第三部，線下商品、購買行為數據化。

　　Step1：做活動

　　阿里COO張勇表示，“營銷”是雙方合作的第一步，在阿里尚未投資銀泰前，雙方已經在各類活動中展開了深度合作。包括雙11、3.8生活節在內。阿里給出的數據顯示，僅在3.8生活節，阿里與銀泰共同推出的銀泰寶用戶數就已達100萬，逼近銀泰集團目前會員總數150萬。而銀泰集團董事長沈國軍也表示，“移動電子商務已經沖擊到了傳統零售行業。”線上下活動一體化也是個“被逼”的選擇。

　　Step2：做會員

　　會員體系打通是未來數據融合的第一步，張勇表示，目前支付寶有6億用戶，淘寶有3-4億用戶未來都將完全打通。而在他看來，未來實體店的發展也是建立在會員體系打通基礎之上。沒有用戶基礎信息就談不上后來的用戶行為數據與商品數據的鏈接。而此前推出的“銀泰寶”虛擬會員卡或是雙發在這一領域內的提前布局。

　　Step3：做數據

　　做會員的目的是為了以此為基數打通商品數據，張勇表示，兩家合作的最終目標實現線下業務、行為的數據化，最終以此來促進線上下業務的精準性。“未來將打通用戶行為數據，精確到什么時間、什么地點、消費了什么產品”。而同時兩家還將做到，線上下商品品質的統一，在網上和實體店都能買到同樣好的東西，弱化此前的“線下試衣間”效應。

　　那么從商業模式角度講，兩家又想達到怎樣目的呢?

　　沈國軍對此直言不諱的表示，銀泰也是一個平臺，實體經濟和虛擬經濟將首先結合在這一百貨品牌中，未來將能夠復制和擴展。