拉夏貝爾引發零售革命 O2O引爆時裝產業新藍海

　　女裝市場白熱化，電商引流成新寵

　　中國服裝市場特別是女裝市場競爭加劇，隨著電商蓬勃發展，極大刺激了傳統實體店銷售模式。

　　根據淘寶雙十一大數據分析：服飾是雙十一主打品類，線下品牌基本占據各品類前十名。2013年“雙十一”天貓與淘寶支付寶總交易額達到350億元，同比增長83%，近5年的復合增長率達到400%以上。數據顯示，天貓銷售額排名前10的品牌中，有7家來自服裝家紡行業，這從一個側面反映了服飾在電商中的地位以及其發展的成熟度，這也充分反映了線下傳統服飾品牌在線上強大的號召力，線上品牌風光不再，頹勢逐漸顯現。

　　2014年第二季度中國網上零售B2C整體交易規模為3204.7億元，中國B2C市場服裝品類交易規模為877.3億元，同比增長47.2%。

　　正因如此，對于已經實現傳統銷售模式高速增長的拉夏貝爾而言，線上和線下將是渠道布局戰略不可分割的有機組成部分，依托線下遍布全國的5800多個零售網點優勢，在線上為消費者提供性價比更高，體驗度更好的產品和服務。

　　順應大數據時代潮流，立足B2C，轉型O2O

　　很多傳統品牌對于電商有一個誤區，就是以為電商是品牌的一種商業模式。其實，電商是品牌的一種渠道方式，是品牌發展戰略下的一個渠道選擇的問題。電商之所以會興起源于互聯網科技的發展，源于商業模式的改革，源于消費文化的發展。從長期看，一個品牌必須做到“線上線下，雙翼齊飛”的一體化渠道布局。

　　拉夏貝爾高級常務副總裁胡剛表示：“未來的10年，將會是傳統企業電商化的黃金10年，憑借著品牌運營能力、對工業的深刻理解和對工業及供應鏈的強效控制力，依托自身龐大資源，從線上、線下雙線全渠道進軍，以蓄勢已久的品牌競爭力和企業硬實力取得網絡電商的主動權!”

　　拉夏貝爾從長期戰略角度考慮，在優化第三方平臺商的B2C業務同時，將立足于現有優勢和業務現狀，逐步調整戰略和業務體系，最終實現從B2C到O2O的大轉變，樹立企業長期競爭力和獲得發展空間，從本質上提升傳統品牌企業的運營效率、規模空間和估值水平。

　　引導價值體驗取代價格取向

　　拉夏貝爾以“把情感融入到消費者的體驗中，使消費者在購物過程中獲得更愉悅的價值體驗”作為其天貓官方旗艦店的運營主旨。

　　現在起，消費者可以不再受限于線下門店的營業時間，24小時全時段的通過在線商城選購拉夏貝爾商品，感受更優質、更快捷的消費體驗。

　　區別于某些品牌網上商城清庫存、低價促銷以增量現金流的做法，拉夏貝爾天貓官方旗艦店精選上架了百余款熱銷商品，還特別推出了僅在線上商城才能購買到的特供款式。更令消費者驚喜的是，在線上商城還能優先購買到先于線下門店上市的最新商品。

　　消費者在官方旗艦店購物，可獲得拉夏貝爾會員資格，將來可享受到多重會員專享禮遇。而在線支付為都市時尚男女在快節奏的生活狀態下選購高品質的拉夏貝爾服裝提供了超高便捷性和安全性。

　　拉夏貝爾自有超大規模的物流基地，并與國內知名物流品牌合作，對商品配送時間、配送過程、商品配送包裝、配送效率等工作嚴格把控。除了物流基地配送商品外，根據消費者的訂單信息，離收貨地址最近的拉夏貝爾門店也能發貨，提供更快捷的配送服務。