2014戶外用品銷售渠道狀況分析

　　2005年前，國內戶外用品市場容量小，且基本上被國外品牌占據;自2005年以來，國內戶外用品市場容量迅速擴大，更多國外戶外品牌涌入國內，伴隨著本土戶外品牌的加速成長，品牌競爭十分激烈。

　　戶外用品行業市場化程度高，絕大部分行業內主要企業都是市場化經營。行業競爭日趨激烈，其中品牌商供應商之間的競爭更為激烈，渠道商之間的競爭相對處于早期階段。

　　同時，零售渠道也得到大力發展，零售終端數量增加迅猛，但相比品牌商之間的激烈競爭，渠道競爭相對緩和。現階段國內戶外用品零售渠道的競爭主要表現為專業戶外店與商場店之間的競爭，盡管網絡銷售渠道增長迅猛，但目前的占比還較低，在18%左右。

　　國內的戶外用品銷售渠道主要包括專業戶外店、商場店與線上銷售，2007年—2013年店鋪數量數量詳見下表：(數據來源2014-2019年中國戶外用品市場競爭態勢與未來發展趨勢報告》僅供參考)

　　表中顯示：2013年戶外用品銷售渠道共10448家，其中線上銷售等其他渠道的增長速度最快，商場店在數量上的增長高于專業戶外店，2007年是持平的狀態，2013年商場是戶外店的3倍之多。預測其他渠道因其基數較小，在整體零售總額中的占比仍較小。

　　由此可見，對于品牌商來說，目前國內市場的競爭日趨激烈，突出體現競爭優勢的難度逐年加大;但對于零售商來講，品牌數量的增多意味著品牌資源的豐富、供應商數量的增多、消費者可選擇余地的增加，同時上游行業供應充足、充分競爭也有利于零售商降低采購成本、提升規模效應、增強議價能力，在銜接供應商與消費者之間獲取更大的話語權。