輕奢熱鬧背后：危機四伏

　　“那次我在紐約的奧特萊斯買了一只Coach，1000人民幣不到，國內專柜要四五千元。剛下飛機，這包就被一朋友1200元‘搶’走了。”小路說，“我終于理解為什么Coach的折扣店門口永遠會排著那么多中國人。”但那是2010年的事。這幾年慘兮兮的財報讓Coach從云端掉了下來。有人分析，此禍從打折起。據了解，Coach折扣店的數量有直逼正價店的趨勢。

　　Kate Spade在美國某些特定的節日折扣最低到過2.5折，2012年時發話“未來3~5年要在中國開100家店”的Michael Kors去年也打過較低折扣，比如5折。一邊擴張開店，一邊為了消化產能，不得不通過折扣來清貨，這似乎成了輕奢們慣常走的路，外表繁華的背后已浮現危機。

　　有消息稱，Coach已決定關閉部分折扣店，因為這些年顧客們已經習慣了購買打折的Coach。MK也開始淡化折扣，以此來避免未來可能出現的大滑落。“梅西百貨MK的一款女士手包之前看到是238美元，黑色星期五時賣178美元，我就拿下了。”一位消費者說。

　　7.5折對黑色星期五這樣瘋狂的購物節，算是很收斂了。Michael Kors之前也確實表示過黑色星期五不比拼折扣，以表決心。錢江晚報記者隨后也在杭州大廈的MK店鋪中看到，折扣非常低調，櫥窗外貼著兩個紅色的“Sale”，店鋪內只有一排墻面上有個小小的黑色“Sale”，如果你不主動問營業員，也沒有人會告訴你目前有7折優惠。

　　財經投資專欄作者Herb Greenberg 在其知名博客Reality Check 引用其朋友言論稱：“打折是掉價的，一旦你需要通過打折來銷貨，不打折時就更難賣了。”這句話已經很好解釋了輕奢們面臨的尷尬局面了。MK首席執行官John Idol說：“不拼折扣”這個策略實施后，短時間內確實顧客需求收縮，銷售減少。