輕奢熱鬧背后：危機四伏

　　“那次我在紐約的奧特萊斯買了一只Coach，1000人民幣不到，國內(nèi)專柜要四五千元。剛下飛機，這包就被一朋友1200元‘搶’走了。”小路說，“我終于理解為什么Coach的折扣店門口永遠會排著那么多中國人。”但那是2010年的事。這幾年慘兮兮的財報讓Coach從云端掉了下來。有人分析，此禍從打折起。據(jù)了解，Coach折扣店的數(shù)量有直逼正價店的趨勢。

　　Kate Spade在美國某些特定的節(jié)日折扣最低到過2.5折，2012年時發(fā)話“未來3~5年要在中國開100家店”的Michael Kors去年也打過較低折扣，比如5折。一邊擴張開店，一邊為了消化產(chǎn)能，不得不通過折扣來清貨，這似乎成了輕奢們慣常走的路，外表繁華的背后已浮現(xiàn)危機。

　　有消息稱，Coach已決定關(guān)閉部分折扣店，因為這些年顧客們已經(jīng)習(xí)慣了購買打折的Coach。MK也開始淡化折扣，以此來避免未來可能出現(xiàn)的大滑落。“梅西百貨MK的一款女士手包之前看到是238美元，黑色星期五時賣178美元，我就拿下了。”一位消費者說。

　　7.5折對黑色星期五這樣瘋狂的購物節(jié)，算是很收斂了。Michael Kors之前也確實表示過黑色星期五不比拼折扣，以表決心。錢江晚報記者隨后也在杭州大廈的MK店鋪中看到，折扣非常低調(diào)，櫥窗外貼著兩個紅色的“Sale”，店鋪內(nèi)只有一排墻面上有個小小的黑色“Sale”，如果你不主動問營業(yè)員，也沒有人會告訴你目前有7折優(yōu)惠。

　　財經(jīng)投資專欄作者Herb Greenberg 在其知名博客Reality Check 引用其朋友言論稱：“打折是掉價的，一旦你需要通過打折來銷貨，不打折時就更難賣了。”這句話已經(jīng)很好解釋了輕奢們面臨的尷尬局面了。MK首席執(zhí)行官John Idol說：“不拼折扣”這個策略實施后，短時間內(nèi)確實顧客需求收縮，銷售減少。