海瀾之家加碼電商布局 開(kāi)啟供應(yīng)鏈整合

　　渠道保持高速擴(kuò)張，持續(xù)優(yōu)化終端質(zhì)量。報(bào)告期內(nèi)，“海瀾之家”門店數(shù)量達(dá)到3348家，凈新開(kāi)店460家，比2013年增長(zhǎng)15.97%。“愛(ài)居兔”門店269家，“百衣百順”門店99家，其中品牌聯(lián)動(dòng)店95家。同時(shí)，公司積極優(yōu)化門店質(zhì)量，以200平米大店為主，2014年公司門店有效營(yíng)業(yè)面積增長(zhǎng)幅度達(dá)29.76%，并積極推出“二合一”“三合一”的品牌聯(lián)動(dòng)店，提升門店的整體質(zhì)量。2015年，公司計(jì)劃新增“海瀾之家”品牌門店400家。在門店數(shù)量和質(zhì)量雙提升下，14年“海瀾之家”品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入101億，“愛(ài)居兔”品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3億元，“百衣百順”品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2億元。

　　開(kāi)啟供應(yīng)鏈整合，提高產(chǎn)品性價(jià)比。公司在銷售端率先在業(yè)內(nèi)開(kāi)始類直營(yíng)的模式，目前，將類直營(yíng)的模式向上游供應(yīng)商端復(fù)制。

　　通過(guò)類直營(yíng)模式，輸出管理，將有效整合供應(yīng)鏈，培養(yǎng)一批戰(zhàn)略供應(yīng)商，幫助供應(yīng)商提升產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及精細(xì)化管理能力，提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。同時(shí)，還有望提升產(chǎn)品性價(jià)比，更多讓利消費(fèi)者。

　　調(diào)整加盟商分成比例，有望提升公司利潤(rùn)率。隨著公司業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，加盟商收益率普遍較高，14年起公司對(duì)加盟商采取了更靈活的分成措施，首先取消新加盟商的100萬(wàn)保證金，在分成上此前公司采取加盟商35%，公司65%的分成，調(diào)整后，對(duì)于新加盟商給予45%的分成，到達(dá)業(yè)績(jī)拐點(diǎn)(15%收益率)后，銷售增量部分降至15%的分成比例，老加盟商的分成比例根據(jù)其收益率也會(huì)有所調(diào)整。

　　打造“國(guó)民品牌”，品牌形象已深入人心。日本的優(yōu)衣庫(kù)、美國(guó)的GAP、歐洲的H&M、ZARA等都是公認(rèn)的國(guó)民品牌，從各國(guó)的服裝發(fā)展歷史可以看到，一定會(huì)有這樣的國(guó)民品牌誕生，并能獲得最大的市場(chǎng)份額。公司致力于將“海瀾之家”打造為中國(guó)男裝國(guó)民品牌，一方面，“海瀾之家”具備“平價(jià)高質(zhì)”的產(chǎn)品定位，另一方面，公司14年加大了對(duì)品牌的宣傳力度，以服裝贊助的形式全力支持《奔跑吧兄弟》等品牌傳播活動(dòng)來(lái)完成品牌服裝的發(fā)展和擴(kuò)張，并獨(dú)家冠名《吉尼斯中國(guó)之夜》，使品牌形象深入人心。

　　加碼電商布局，O2O具備優(yōu)勢(shì)。14年公司新設(shè)立電子商務(wù)公司，電商業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)302%，實(shí)現(xiàn)天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的多渠道布局。公司類直營(yíng)的加盟模式，對(duì)終端的管控能力強(qiáng)，線上線下“同時(shí)同款同價(jià)”的策略，都是O2O推進(jìn)的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)。海瀾之家正在建立打通線上線下的CRM系統(tǒng)，若能打通線上線下，將形成高粘性度的龐大用戶體量。14年雙十一在不打折的情況下，收入近1個(gè)億，較13年同比增長(zhǎng)2000%多。