蜜芽寶貝劉楠談電商價格戰

　　2014年以來，資本的狂熱和和跨境電商業務的發展讓母嬰成為垂直電商中最醒目的品類。其中，蜜芽寶貝在2014年獲得兩輪總額為8000萬美元的投資，成為行業中較受矚目的一家新興母嬰垂直電商。

　　蜜芽寶貝創始人劉楠在接受采訪時表示，母嬰行業經過幾輪洗牌，目前已經處于紅海市場，不再適合新興創業者進入，現存的母嬰電商將繼續廝殺。在2015年，蜜芽寶貝試圖通過打價格戰、布局海外供應鏈、堅持跨境自營模式等來實現母嬰電商的突圍。

　　針對垂直人群的泛母嬰電商蜜芽寶貝上線于2014年3月，這家上線剛滿一年的公司，決定在今年3月16日至18日舉辦首屆進口紙尿褲節，推出“5億備貨+1億元補貼”的優惠，開始2015年母嬰電商的首輪價格戰。

　　據劉楠介紹，在這次價格戰中，蜜芽寶貝平臺上的花王、尤妮佳等品牌紙尿褲的數個型號都降至“兩位數”，其中尤妮佳(Moony)的價格將降至68元。

　　“這個價格在進口紙尿褲中幾乎是腰斬，對行業是很有震撼力的。”劉楠介紹，紙尿褲作為母嬰電商行業中的標準品，在所有電商中毛利非常低，通常在5個點以下甚至2個點3個點。

　　劉楠認為，價格戰是實力電商在一定歷史階段的必經之路。不僅僅是比誰價更低，備貨量和采購實力等上游供應鏈更為關鍵。“電商發展到現在，價格戰仍然是電商進行競爭的最有利的效果手段。價格戰不僅能彰顯實力而且能夠淘汰比較弱小的，一打價格戰就能看出誰在裸泳。”

　　她介紹，為了此次進口紙尿褲節，蜜芽寶貝啟用了200個集裝箱的備貨規模，并將向消費者公開展示海外采購、倉庫備貨、裝運集裝箱、日本港口運輸、抵入寧波港、海關報關和國檢查驗等流程。

　　她表示，就目前狀況來說母嬰電商已經是紅海，新興的創業者不適合再進入，此次價格戰將會進一步提高母嬰電商的門檻。

　　據劉楠介紹，目前幾家比較大的母嬰電商平臺，側重模式各有不同。

　　例如，京東的母嬰頻道是一般貿易自營模式，天貓是一般貿易入駐，天貓國際是進口保稅入駐，蘇寧紅孩子是一般貿易自營+進口保稅入駐，跨境電商采用的是進口保稅入駐模式。

　　劉楠認為，一般貿易模式的商品價格會比較高，一般貿易入駐的模式會導致平臺難以保證商品的貨源。即使是跨境電商也不能全代表是“一手貨源”，一些以第三方商家入駐形式的平臺電商模式松散，零售商可以依據合同把責任推給上游商家，銷售平臺、貨源采購也是來自于不同的兩部分。一旦像紙尿褲這樣的商品因物流倉儲而產生的質量問題(如潮濕、受擠壓品相差)，零售商本質上并不能為此負責，最終利益受損的還是消費者。

　　因此，蜜芽寶貝選擇了以自營為主的業務模式，85%的銷售收入來自于自營，POP平臺為邀請制，僅對服裝紡織和家居百貨類目的品牌商開放，全鏈條打通的一手自營模式在劉楠看來至關重要。

　　目前，蜜芽寶貝已在香港地區和日本成立了分公司，在澳洲、歐洲、北美等多個主要采購地國家和地區建立辦事處和海外倉儲。以設在日本名古屋的倉庫為例，蜜芽寶貝在日本有16家供應商往這個倉庫輸送，同時每周日本向中國寧波北侖港發送50條以上的集裝箱。

　　劉楠介紹，從去年9月開始，蜜芽寶貝在寧波保稅區展開跨境業務，4個月銷售額超過3500萬元。除了跨境業務，蜜芽寶貝還有境內采購和一般國際貿易采購。其中，與蜜芽寶貝獨家合作的海外品牌約占到其平臺所有售賣品牌的15%-20%。