細分市場助力國產運動品牌業績回暖

　　在經歷了大規模的關店潮后，國內各大運動品牌紛紛轉型、深入細分市場以謀求發展新思路。值得業界欣慰的是，安踏、361度等國產運動品牌紛紛發布了2014年業績增長的好消息。

　　數據顯示，安踏營業收入增長22.5%，凈利潤增長29.3%;361度的營業額為39.06億元，同比增長9.0%，凈利潤為3.98億元，同比增幅高達88.2%。此外，匹克體育2014年全年實現營業收入增長8.7%至28.4億元，其中海外市場營業收入增長22.5%至6.5億元，占總營業額的23%。可以看到，自2012年開始的業界“寒冬”之后，國產運動品牌業績開始逐漸回暖。

　　幫助回暖的政策利好

　　去年10月20日，國務院正式發布《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》(以下簡稱《意見》)。《意見》為加快體育產業發展以及促進體育消費做出了綱領性規劃，力爭到2025年使得我國體育產業總規模超過5萬億元，成為推動經濟社會持續發展的重要力量。這樣翹首以盼的好政策無疑是促進本土運動品牌向前發展的最大動力和良好保障。

　　小編發現，在政策出臺后，各地文體政府部門紛紛與賽事機構達成深度合作，其中就包括本土運動品牌所贊助的體育賽事。賽事的增多無疑刺激了整個體育產業，為國產運動品牌提供了發展先機。

　　與《意見》同時發布的，還有《中國足球改革總體方案》，將足球上升到了“國策”的高度，預計在2025年，將建成5萬所足球特色學校，在校生達到5000萬人，足球產業再次成為體育用品行業關注的焦點。足改方案中龐大的培訓計劃催生了火爆的足球產品市場，義烏近日就出現了足球銷售井噴的局面，不少經銷商店內的足球賣斷了貨。

　　作為“第一運動”的足球不光帶動了足球產業，實際上它帶動了整個體育產業，與足球相關的產品種類巨大，而這樣的影響力也帶動著體育用品行業整體的火爆趨勢。除了足球，國人喜愛的體育項目如乒乓球、羽毛球、排球等及其周邊產品都被帶動起來。整個市場變得空前巨大，眾多國產運動品牌已經意識到這一市場現象，各出絕招，希望擴大自己的經營范圍，抓住市場機遇。

　　市場細分助國產運動品牌“騰飛”

　　面對如此大的市場，業內人士普遍認為未來運動品牌想要抓住體育產業黃金發展十年的機遇，最主要的是在專業性上發力，深入市場細分。

　　國產運動品牌不能在像以往只單一關注某個項目如籃球、足球等，應該向全領域發展，充分了解市場，在擁有專業性技術條件下，豐富產品、內容、營銷模式，以滿足全民健身時代消費者的全方位需求。在產品專業性上加大研究力度，加強在產業鏈上的垂直整合，加大對上游原材料的開發。并且加大在下游零售連鎖終端上進行探索，實行多品牌的模式經營發展。

　　匹克體育用品有限公司CEO許志華介紹，去年匹克投了6000多萬元研發費用，用于提高產品的舒適度、保護性、運動科技等。未來，匹克會將產品研發費用提高到2億元，從而滿足消費者日益變化、逐漸多元化的消費需求。同時，徐志華將不同領域設在不同城市進行專門研發、設計，力求到達符合市場需求。這是作為本不被消費者看好的國產運動品牌所該做的。

　　國家的新政策為我國體育和相關衍生行業提供了制度保證。體育用品行業未來將擁有一個5億體育人口的龐大市場，各層次體育組織和俱樂部的蓬勃發展、體育設施更大的覆蓋、免費公共場館迅速推廣等，都將對體育用品的需求形成強而有力的刺激。國產運動品牌是否能夠抓住機遇，同國際品牌競爭中打個“翻身仗”，需要時間的印證。但堅持市場細分，用心滿足消費者的真實需要，是其成敗的關鍵。