電商沖擊波從PC到移動端

　　安踏體育用品公司執(zhí)行副總裁鄭捷表示，電商高速發(fā)展給安踏銷售渠道帶來很大裂變。“過去我們把電商當作新興渠道，作為傳統(tǒng)企業(yè)我們準備不足。目前還在摸索，如何與線上各個平臺合作，在實體店和網(wǎng)店之間找到平衡點，線上線下雙軌協(xié)同發(fā)展。”

　　據(jù)京東開放平臺事業(yè)部總經(jīng)理王學松介紹，京東商城健身器材的品類去年銷量增長180%，賣得最好的是跑步機。“京東微聯(lián)”APP連接最多的產(chǎn)品是家電，將來會跟更多的體育健康類產(chǎn)品相連，今年目標是達到75%的覆蓋率。

　　康比特自1999年創(chuàng)辦以來，為多支中國國家隊提供訓練比賽的營養(yǎng)補充支持，2013、2014年連續(xù)兩年位居天貓商城保健品類產(chǎn)品銷量第一，如今開始向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。據(jù)公司副總經(jīng)理王嘉虹介紹，他們正與軟件公司合作，研發(fā)非手環(huán)類產(chǎn)品，配合手機APP，監(jiān)測人體心率、血壓、睡眠等指標，并將數(shù)據(jù)反饋后臺。運動專家分析數(shù)據(jù)后，為每個用戶制定個性化的健身方案以及運動營養(yǎng)建議。

　　林晨耀是前CBA運動員，退役后轉型辦體育鞋服企業(yè)。他的公司沒有實體店，全部通過網(wǎng)絡銷售。最近他頻繁地與網(wǎng)絡技術公司接觸，正在籌劃做一款同城“約戰(zhàn)”的體育社交類APP，同時與他的鞋服產(chǎn)品做互動推廣。

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　　時尚風潮來得快也去得快，許多品牌在潮流的裹挾中迷失方向。Kate Spade正在竭力避免這一點。2014年，Kate Spade的銷售額達12億美元，比2013年增加了42%。Kate Spade剛剛發(fā)布最新一季度財報，銷售額達2.55億美元，穩(wěn)步增長14%，但集團凈虧損5522.1萬美元。

　　凈虧損的主要有兩個原因，大中華區(qū)代理權由E-Land韓國衣戀集團中國公司轉移至Kate Spade&Co.和Lane Crawford Joyce Group子公司W(wǎng)alton Brown成立的合資公司，造成2600萬美元支出;關閉Kate Spade Saturday,Jack Spade實體店,Kate Spade Brazil和Adelington Design Group造成的費用。受此影響，一季度Kate Spade&Co.毛利率跌至60.6%。

　　分析師認為，關閉Kate Spade Saturday等店鋪讓集團能專心運營核心品牌，避免發(fā)生Coach和Michael Kors類似的情況。

　　對于奢侈品來說，過快的市場增長意味著潛在的下滑。Coach和Michael Kors都因為太過流行導致品牌定位模糊。Kate Spade擔心這一問題，它的策略是：保證品牌的獨特性。

　　在昨天的早會上，Kate Spade表示將會減少電商平臺上的打折商品的出售和百貨公司商品的打折力度。對于零售商來說，要拋開眼前肥肉不吃實在很難，畢竟打折促銷能提升短期銷售額。

　　但Kate Spade堅定地認為，電商和實體店地打折促銷將會稀釋其品牌價值，應引導消費者購買其全價商品。此外，Kate Spade也在控制其低價outlet的門店擴張。

　　“事關品牌形象和培養(yǎng)品牌的認知度。”Kate Spade總經(jīng)理Craig Leavitt在會上告訴投資者。