大牌全球調價的“門道”解讀

　　“太有意思了，到目前為止，每個人跟我說話的第一個問題總是關于奢侈品在中國的降價、折扣。”德國Meisterkreis奢侈品協會創始人兼首席執行官克萊門斯-普夫蘭茨(Clemens Pflanz)兩手一攤，多少有些被同一問題追問過多的疲憊。

　　這是發生在上周末中歐國際工商學院主辦的第七屆頂級品牌高峰論壇上的一幕。上海展覽中心的友誼會堂里，臺上臺下的奢侈品牌高管、業界專家們都無法回避降價、折扣、互聯網這些在眼下“動蕩”的中國市場最熱門的關鍵詞。

　　幾百米開外的芮歐百貨GUCCI專賣店門口，黑壓壓的人群正排著長隊迫切等待入場挑選夏季折扣商品。而不久前，相似的一幕剛發生在香奈兒身上。這個業界領袖作出大膽的決定，作為全球價格協調的一部分，它要將中國的產品價格下調20%。競爭對手則忙著跟進、觀望或者暗渡陳倉。

　　“在未來兩到三年，奢侈品牌基本上都會實現中國與海外價差的平衡。”一位奢侈品牌中國區負責人Aaron(化名)對我說。

　　除了那些顯見的、公開跟進香奈兒在中國降價策略的品牌，知情人士告訴我，例如Yves Saint Laurent雖然沒有公開宣稱，但部分包包已經降價20%，而Bottega Veneta也會很快跟進降價。從目前來看，“激烈”的降價方式所帶來的效應也很明顯。“你知道嗎?Yves Saint Laurent那些降價的包包已經賣空了。香奈兒也是，而且還幫助提升了其他產品線的銷售。”上述知情人士透露。

　　但業界航母LVMH集團掌門人伯納德-阿諾特似乎對這種行為“嗤之以鼻”，他的旗艦品牌Louis Vuitton到現在還看似毫無動靜，在阿諾特看來，奢侈品永遠只能漲價，就算是其他品牌早已司空見慣的特賣會或折扣季處理，他都要求特別嚴格把控。

　　Aaron也有他的顧慮，中國與歐洲市場奢侈品價格差異不小，但價差大部分由關稅、消費稅以及增值稅在內的稅費造成。在國內激烈的大幅降價勢必會犧牲品牌在中國的盈利率，當然銷量的提升以及一些品牌因此促進庫存的消化、減少折舊分攤也會帶來盈利的增加，最后生意可能更好。但Aaron負責的品牌在中國甚至從來不打折、對價格十分敏感，他們無法進行“激烈”的價格調整。