服裝企業直面跳動的消費脈搏

　　在今年3月的中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2015)期間，真維斯國際(香港)有限公司采購總監翟鳳媚接觸了多家有實力的供應商。作為一家有著150家左右供應商的企業，真維斯為何還在不停接觸供應商?而且這并不是個別現象，越來越多的品牌商都在像真維斯一樣，調整供應鏈的布局，以靈活的方式應對不可預期的變化。

　　直面跳動的消費脈搏

　　其實，這都源于近兩年各大快時尚品牌的逆勢擴張。與此同時，電商渠道不斷向實體滲透。在新消費趨勢下，大牌也扛不住了。CHANEL、GUCCI等紛紛祭出5折促銷“大招”。

　　在這些表象的背后，是消費回歸理性、追求“小而美”的大趨勢。一切商業思路的源頭都將定位于“生產消費者真正需要的產品”。

　　今年年初，森馬服飾宣布，公司在2014年已完成供應商減半的目標，森馬未來的供應鏈管理將從松散型向緊密合作型轉變。

　　在供應鏈的優秀資源整合問題上，阿仕頓服飾有限公司董事長龔正認為，“商品是零售的本質，消費者是零售業的本質，阿仕頓正在建設以商品為中心的公司整體的運營體系。”

　　另一方面，從訂貨會下單到生產供應上市，通常需要90天~120天的生產周期，進而使供應鏈柔性降低，對于市場調整的反應速度緩慢，難以應對瞬息萬變的市場變化。

　　銷售預測既然不準確，品牌就應該想辦法減少預測。基于此，浙江印象實業有限公司采用VMI模式的供應鏈管理，商品依靠終端消費者的需求拉動，終端商品均由公司直營化管理，首單、補貨由公司統一發出指令，終端進行支持。公司特許商品總監李紅光透露，“VMI模式的退貨率是100%，因為我們有底氣控制庫存，真正做到用低庫存維持高銷售。”

　　同時，浙江印象實業有限公司打造了一套柔性供應鏈，在這套體系中，40%的商品是在訂購會生產，其余的60%在開賣后生產。終端門店對應的省級代理都有對應成比例的分倉，公司的工廠作為總倉，可以每天接單，在材料齊全的情況下，不能超過7天交單，而且所有物流均采用快遞。

　　波司登男裝計劃將SPA模式引進直營店，未來品牌在每次訂貨會上可以實現先下一半的訂單，另外一半可根據當季實際銷售情況隨時補單。太平鳥旗下年輕女裝品牌樂町每周上新200款，每年上市的設計過萬，反應速度基于“期貨線”和“快單線”兩條供應鏈模式的基礎。其中，“期貨線”走傳統路子，“快單線”只有3個月的反應周期，因此，把控生產、控制庫存成為關鍵。此外，樂町還提高訂貨會的舉辦頻率，進一步提升整個鏈條的快速反應。

　　不過，進一步完善柔性供應鏈的代價是對上游供應商的“犧牲”，據悉，波司登男裝的供應商已從100多家減少到40家左右。波司登服裝發展有限公司總經理高曉東坦言，以往傳統模式下的供應商只需供應原材料，但現在他們必須及時了解市場動態，隨時對面料的功能、材質等環節進行調整，從而幫助品牌生產出滿足消費者需要的產品。