• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁 > 正文

    服裝加盟店怎么運用饑餓策略營銷

    2015/6/21 11:31:00 來源: 評論(0)59

    服裝加盟店饑餓營銷

      饑餓市場是營銷策略中重要的方法之一。無獨有偶,1981年浙江海鹽襯衫總廠向市場推出了一種品牌為“黑牡丹”的女襯衣。通過市場預測,這種襯衫在某地投放10萬件,市場就會飽和。于是該廠采取“限銷”策略,首次投放市場8萬件,使預測中的2萬人得不到滿足,造成“需求饑餓”,從而使更多的人想買這種襯衫。結(jié)果是海鹽襯衫總廠生產(chǎn)了20萬件這種品牌的女襯衫,仍供不應求。可見,“饑荒的米市更搶糧”也是一種社會心理現(xiàn)象,企業(yè)家成功地利用了它。

      饑餓策略是為適應消費者“物以稀為貴”,“搶手就是好”的心理定勢而設計的。日本有一家專門制造女用針織品的公司,在較短的時間里得到了傳奇般的發(fā)展,營業(yè)額之多,被時裝界視為一朵奇葩。在高級服飾行業(yè)里,這家公司的銷售量非常大,但它并沒有自己的生產(chǎn)工廠。他們只負責市場籌劃,款式開發(fā),把確定的樣品交給制造廠商,訂上本公司制造的商標,再由一家專門的婦女用品商店銷售,他們似乎是靠市場創(chuàng)意來賺錢的。

      有一位服裝銷售心理學家曾專門訪問過這家公司的董事長:“你們的公司為什么生意這么好□”董事長回答:“我也不知道為什么,好像在無意間就發(fā)展到這種程度。我們沒有工廠,只管籌劃和設計再由別人制造經(jīng)銷。沒想到這些產(chǎn)品一推出,馬上受到婦女的歡迎而搶購一空。不管生產(chǎn)多少,總是供不應求。不過,在時裝界有這種現(xiàn)象,的確不可思議。”這位專家分析該公司的成功原因,并不在于“委托產(chǎn)銷”的經(jīng)營方式,而關鍵是一種“買斷策略”。

      他們不把商品放到各大百貨商店去賣,只選擇商店定點銷售,全力去創(chuàng)造產(chǎn)品的稀少價值。創(chuàng)意設計的優(yōu)劣,也是重要因素,符合流行,滿足消費是最終的原因。所以提高服裝款式的稀有價值,把握流行,快速反應,商品就能賣出高價,銷售量也能上去。因為,人類永遠無法抗拒稀有商品的魅力。

      運用饑餓策略要滿足以下三個條件:

      ①款式新、質(zhì)量好、符合流行,這是服裝行業(yè)運用饑餓策略的一個重要條件

      如果是老產(chǎn)品,采取饑餓,就不能取得預期效果。因為它已經(jīng)餓過勁兒,再餓已經(jīng)失去了價值,而新產(chǎn)品的特點在市場上還是空白,屬于產(chǎn)品周期的初級階段。質(zhì)量也很關鍵,如果發(fā)生質(zhì)量問題,很快就會引起市場不滿,影響購買。

      ②饑餓策略需要認真調(diào)查,精心測算市場對該款式產(chǎn)品的可容量,以求預測準確,否則這一策略就會失靈,達不到饑餓反彈的效果。就如同稍微推遲吃飯的時間可以增加飯量,但餓過了點反而沒有了食欲。

      ③實施有效的限銷策略

      在產(chǎn)品達到飽和之前,實施限銷,是形成饑餓的直接手段。從限銷到暢銷,再到順銷,一定要把握好市場的時機。一旦別人能夠抄襲上市,就有可能導致饑餓策略的失敗。


    責任編輯:金緣緣
    世界服裝鞋帽網(wǎng)版權(quán)與免責聲明:
    1、凡本網(wǎng)注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"的所有作品,版權(quán)均屬世界服裝鞋帽網(wǎng)所有,轉(zhuǎn)載請注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com",違者,本網(wǎng)將追究相關法律責任。
    2、本網(wǎng)其他來源作品,均轉(zhuǎn)載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內(nèi)容僅供參考。
    3、若因版權(quán)等問題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡,請在30日內(nèi)聯(lián)系我們,電話:0755-32905944,或者聯(lián)系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網(wǎng)發(fā)表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網(wǎng)友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網(wǎng)同意其觀點或證實其描述,發(fā)言請遵守相關規(guī)定

    相關閱讀

    全國最大制衣基地開始更新,多少服裝廠得搬遷!

    地區(qū)政策
    |
    2020/12/12 13:19:00
    8

    全國最大制衣基地開始更新,多少服裝廠得搬遷!

    地區(qū)政策
    |
    2020/12/12 13:19:00
    8

    九江市紡織服裝工程學會成立大會暨

    地方熱點
    |
    2020/12/11 19:51:00
    9

    2020年11月我國紡織品服裝出口金額統(tǒng)計

    行業(yè)綜述
    |
    2020/12/11 14:18:00
    3

    江西省成立省級紡織服裝產(chǎn)品質(zhì)檢中心

    行業(yè)綜述
    |
    2020/12/11 14:18:00
    8

    湖北4企業(yè)入圍國家重點培育紡織服裝品牌企業(yè)

    行業(yè)綜述
    |
    2020/12/11 14:18:00
    7

    美國對越南紡織服裝及鞋類開展301調(diào)查

    行業(yè)綜述
    |
    2020/12/11 14:18:00
    6

    權(quán)威機構(gòu)發(fā)布報告:“暖冬”被坐實!紡織服裝市場又要被天氣絆住腳了!

    每日頭條
    |
    2020/12/11 14:14:00
    9

    專題推薦

    閱讀下一篇

    開服裝加盟店不虧本的“葵花寶典”

    都知道開店做生意并不是一件容易的事情,即使是經(jīng)營加盟服裝店也不例外,所以加盟者一定要知道經(jīng)營服裝店的一些基本要素,這樣才能夠更好地經(jīng)營和發(fā)展服裝店。

    返回世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁
    關注公眾號 關注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 最近中文字幕2019视频1| 蜜桃视频无码区在线观看| 最近更新中文字幕第一电影| 国产女人的一级毛片视频| 国产乱人伦无无码视频试看| 中文网丁香综合网| 精品一区二区三区波多野结衣 | 亚洲免费人成视频观看| 黄色网址大全免费| 成年女人免费碰碰视频| 四虎澳门永久8848在线影院| xxxxwww免费| 欧美成人aaa大片| 国产剧果冻传媒星空在线播放| 丝袜情趣在线资源二区| 老鸭窝视频在线观看| 日产精品卡一卡2卡三卡乱码工厂 日产精品卡二卡三卡四卡乱码视频 | 在线免费成人网| 亚洲中文字幕无码av永久| 青青青伊人色综合久久| 日韩高清在线不卡| 国产一级αv片免费观看| jizz老师喷水| 电车痴汉在线观看| 国内精品久久久久久久久蜜桃| 亚洲高清在线mv| 91精品免费国产高清在线| 欧美视频在线网站| 国产美女一级毛片| 亚洲欧洲日产国码在线观看| 黄无遮挡免费网站视频| 小受被强攻按做到哭男男| 免费A级毛片无码A| 欧美在线暴力性xxxx| 日韩大片观看网址| 免费午夜爽爽爽WWW视频十八禁| avaaddamshdxxx| 日韩精品国产自在久久现线拍| 免费看美女脱衣服| 国产性夜夜春夜夜爽三级| 日本一二三区视频|