服裝O2O線上交易很難取代線下體驗
衣聯(lián)網(wǎng)是中國服裝專業(yè)市場中較早的電子商務網(wǎng)站,其總裁龍昌偉介紹,目前電商最大的作用是讓客戶不用出門就能了解服裝款式,然后再引流到專業(yè)市場中,“消費者或采購商可以在網(wǎng)上查看和交易,也可以去現(xiàn)場了解和交易。”龍昌偉指出,盡管批發(fā)商先看到的是網(wǎng)站,但是高額度的產(chǎn)品卻也是在線下成交。據(jù)衣聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計,線下的交易額與線上交易額的比例為3:1,萬元以上交易多在線下進行。
盡管O2O模式已經(jīng)占據(jù)各行各業(yè),但如何成功運用該模式仍是一個探索中的難題。記者從衣聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)獲知,線下的交易額與線上交易額的比例為3∶1,這也意味著,到目前為止線下仍是采購商的主戰(zhàn)場。
服裝專業(yè)市場“觸電”最早的是白馬服裝批發(fā)市場,不過目前很多采購商仍更愿意去市場拿貨。對此,有行內(nèi)專家分析,“由于白馬內(nèi)的衣服均較為高檔,價格較貴,所以很少有采購商放心在網(wǎng)上支付高額的進貨費。”該專家稱,“服裝行業(yè)目前仍舊是比較傳統(tǒng)的行業(yè),本身的特性導致其沒有統(tǒng)一的標準,涉及到面料,做工,同樣一個圖片,在白馬、上下九、十三行售賣的產(chǎn)品,質(zhì)量不同,價格也不同,所以采購商需要到現(xiàn)場去看去觸碰才會交易。”
也有采購商告訴記者,“網(wǎng)上交易總擔心產(chǎn)品的品質(zhì)和交貨期不是那么有保證,這也是網(wǎng)絡交易還沒有完全健全導致的。”今年發(fā)力韓國自營區(qū)的世貿(mào)服裝城也同樣聯(lián)動品眾網(wǎng)等網(wǎng)站進軍O2O領域。吸取各專業(yè)市場經(jīng)驗,世貿(mào)服裝城常務副總經(jīng)理何曉丹感慨,電子商務必須要線上與線下體驗聯(lián)動發(fā)展,缺一不可。“體驗環(huán)節(jié)是非常重要,做電商不要跟著別人走,由于電商經(jīng)營者魚龍混雜,經(jīng)常出現(xiàn)貨不對板,貴的東西沒辦法通過電商交易,所以電商只是商品流通手段發(fā)生變化,但是體驗永遠替代不了。批發(fā)市場更需要設立體驗區(qū)。”

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